談到選品，很多賣家最關(guān)心的就是一個產(chǎn)品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等，確實，這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領(lǐng)，最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

第一點，市場容量看兩點，一個是關(guān)鍵字下面排名前列的銷量匯總，就列舉前二十名吧;一個是BS第一名的月銷量情況。如果前列20名的匯總銷量以及BEST SELLER的銷量都很大，就說明這個市場容量很大，以此類推。

如果沒有軟件看銷量，查看BS排名也能大概估算銷量多少。可以用一個EXCEL表進行羅列。

第二點，銷量遞減程度。

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很平緩，那就說明這個市場大家都有肉吃，還沒有形成頭部品牌的壟斷局面;

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很陡峭，像股市跳水一樣，比如說，第一名占了全部銷量的一半左右，第二名占了銷量的1/4左右，那就說明這個市場已形成頭部品牌的壟斷局面。

1、市場容量大，銷量遞減平緩，應該可以進入，但要規(guī)避黑海紅海市場。

2、市場容量中，銷量遞減平緩，應該可以進入。

3、市場容量小，銷量遞減平緩，大概率放棄。

4、市場容量大，銷量遞減陡峭，大概率放棄。

5、市場容量中，銷量遞減陡峭， 應該不做。

6、市場容量小，銷量遞減陡峭，堅決不做。

雖然這個不能完全作為決策的依據(jù)，還需要結(jié)合其他因素進行分析，比如說利潤率、侵權(quán)情況、包裝運輸情況等因素，但這樣的初步的判斷，可以幫助自己進行快速決策。

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