眾所周知用亞馬遜廣告推產品最容易出現的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導致的。推產品的過程中最重要的就是要提高關鍵詞自然排位，如果排位沒提高，只是通過廣告短暫的提升了銷量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。所以今天與各位聊一點自己的經驗分享!

亞馬遜關鍵詞排名步驟

1、找合適詞

詞從哪里來?現在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競品，這個思路沒問題，但是要注意，不同的競品他們的流量來源會有差異，所以需要多調研一些競品然后交叉對比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉化少，說明這個產品可能在強行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會被帶到溝里去。

2、推詞優先級

別人一天500的預算要分給自動廣泛精準ASIN組，我預算沒他多，那就先只開一個組，只推一個精準大詞，一天300的預算集中火力轟，這種方法會使我們產生局部優勢，等排名上首頁之后，等一次LD(做活動讓排名會更穩)，然后再逐漸收縮預算(別完全關掉，需要留一些預算補單)，多出的預算再逐漸騰挪給下一個詞

3、查漏補缺

大詞基本上都到首頁之后，會發現長尾詞的排名也會提高了很多，這時候我再開一些廣泛組打長尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競品，互補產品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產品就比較穩了。

也許有人會有疑問，廣告越開越多，廣告花費豈不是越來越大，是的，但隨著自然排名越高，整體出單就越多，廣告成本空間也會越來越大，自然就有更多的預算來開新的廣告，雪球就是這樣滾起來的。其實最重要的是第一步選詞，并決定推廣的優先級，后面更多的就是花錢然后等待出效果，選詞有問題，錢花的再多也沒用。

此外推產品的時候可以參考Jungle Scout關鍵詞流量分析工具，既可以查看競品的關鍵詞流量分布，還可以看競品的廣告排位，不同的產品之間還能橫向對比流量入口的分布占比，若關鍵詞排名追蹤功能精準有效那便能讓你在推產品的時候省心太多了。

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