亞馬遜新手賣家經(jīng)常感覺一款產(chǎn)品很好，上亞馬遜一搜還沒什么人賣，就認(rèn)為這是很好的機(jī)會(huì)，一頭扎進(jìn)去然后血虧。對(duì)于賣家而言，想要出單，除了亞馬遜選品技巧，選品也要注意避坑，今天小編給大家?guī)?lái)一套亞馬遜絕招;，教大家提高亞馬遜選品成功率。

1.使用亞馬遜的選擇工具，做市場(chǎng)調(diào)查，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

目前市面上的選擇工具很多，價(jià)格也不貴。如果條件允許，建議買一個(gè)Jungle Scout亞馬遜選品工具。雖然輸出數(shù)據(jù)可能不是100%準(zhǔn)確，但總體趨勢(shì)是正確的。前期花時(shí)間做研究，選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，后期的操作會(huì)輕松很多。

2.避開紅海市場(chǎng)，選擇有潛力的小眾產(chǎn)品

作為一個(gè)小賣家，不要夢(mèng)想一進(jìn)入市場(chǎng)就選擇日出榜最好的產(chǎn)品。當(dāng)你有足夠的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這自然會(huì)發(fā)生。前期能選到日出產(chǎn)品就不錯(cuò)了，所以一年能選10個(gè)這樣的產(chǎn)品，足夠養(yǎng)活一個(gè)店了。

3.選擇價(jià)值更低、重量更輕的產(chǎn)品

如果選擇這樣的產(chǎn)品，就不用壓太多錢，在做加急補(bǔ)貨的時(shí)候也可以通過(guò)發(fā)快遞或者空送來(lái)盈利。商品周轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)也快。同樣的錢數(shù)，一年?duì)I業(yè)額4倍和一年?duì)I業(yè)額10倍獲得的凈利潤(rùn)完全不一樣。在資金有限的情況下，建議關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。

4.選擇沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品

5.選擇功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

內(nèi)容會(huì)更簡(jiǎn)單，質(zhì)檢也會(huì)簡(jiǎn)單很多。買家拿到后可以快速上手，避免退貨和差評(píng)，讓新賣家操作起來(lái)更容易、更有信心。

6.選擇使用頻率相對(duì)較低的產(chǎn)品

如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有把握，選擇使用頻率較低的產(chǎn)品，可以降低產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。比如你選一把錘子，買家不會(huì)天天用。但如果是手機(jī)的話，買家每天都需要使用，所以市場(chǎng)上賣手機(jī)的大牌公司也就那么幾家。

7.選擇市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品，盡量不要自己開模做全新的產(chǎn)品

如果你是這個(gè)行業(yè)的新手，你最好選擇市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品，這樣你就會(huì)有數(shù)據(jù)支持你的研究，承擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)。盡量不要自己開模做全新的產(chǎn)品。如果先開模，成本不會(huì)低，一般廠家也會(huì)有數(shù)量要求。全新的產(chǎn)品，可能需要一些時(shí)間去教育客戶。

8.管理供應(yīng)商交付和質(zhì)量控制

如果確定了供應(yīng)商，最好與對(duì)方簽訂采購(gòu)協(xié)議。如果供應(yīng)商不愿意簽合同，最好在聊天中提出產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題，約定出現(xiàn)問(wèn)題如何處理。

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