在亞馬遜平臺進行產品搜索的時候就會使用到亞馬遜的a9算法。那么總體來說，亞馬遜平臺的a9算法主要就是決定消費者在搜索產品得到的產品的排名順序。亞馬遜平臺會確定實際的產品與設置的商品的關鍵詞是否匹配，如果相關性很低，那么在a9算法里這個商品的排名也會很低。那么亞馬遜平臺中A9算法也符合這一個規則。

亞馬遜A9算法的抓取的影響因素，小編認為，主要分為三大類：關聯因素、績效因素和其他因素。

(1)關聯因素：關鍵詞的使用和定位非常重要，與搜索相匹配的亞馬遜產品排名會更高 。

(2)績效因素：決定了產品的受歡迎程度。此因素重要的方面是點擊率、轉化率和銷售額。

(3)其他因素：用戶在Listing頁面停留時間、用戶在Listing頁面的跳失率，等等。

1、關聯因素：

(1)標題

標題既是算法抓取的重點，也是展示給顧客的第一面。簡潔精準并包含有關產品詳細信息的標題，既能保證算法高效準確地識別賣家listing，也能保證展現給消費者后不會因為繁雜而降低轉化率。

(2)關鍵詞

后期可以逐漸總結出適合自己listing的關鍵詞，廣泛或者精確都可以，視產品情況而定。找到合適的關鍵詞，非常重要。關鍵詞的選取，可以借助一些關鍵詞查找的工具，例如：谷歌趨勢、紫鳥。(更多關鍵詞工具，可以登錄“亞馬遜123”網站查詢。)

(3)產品描述和五行特性中的關鍵詞

這兩個地方特別容易忽略，它們也是A9會抓取的信息之一。同樣和標題類似均是展現在消費者眼前的一面，所以也要把精準和詳細的關鍵詞埋到五點描述和長描述里，同時也需要一下美觀的排版。

2、績效因素：

(1)價格

相對的低價從來都是電商們的優勢。A9在同等條件下會考慮給相對低價的listing更好的展示位置。甚至價格的優勢可以很大程度上彌補其他的不足。畢竟價格對于消費者來說是最敏感的因素。還有一種情況，對于新品，亞馬遜也會給新品相對多的展示機會，所以新品期的產品，更要抓住亞馬遜給的機會，前期好好打好基礎。

(2)轉化率

給了賣家足夠的展示曝光，卻沒有成交(A9算法如果是個人肯定會生氣的)進而減少分配流量，把這些流量給能夠促成下單也就是高轉化率的listing。而事實就是如此，轉化率越低迷，A9算法給到的流量也會越少。所以我們賣家要考慮到亞馬遜是個購物網站，促成顧客買單才是第一要務，至于在哪個listing下單并不重要。

(3)產品的評價

review的數量和質量也是A9算法在分配流量時的重要參考。review維護好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，一直循環。

3、其他因素：

(1)用戶在Listing頁面停留的時間

所謂頁面停留時間:

是指買家進到你的listing頁面，停留時間的長短。如果客戶在你的頁面停留時間越長，那就代表他對于這個產品越感興趣，成功購買的幾率越大。

一個瀏覽了所有產品描述、評論和Q&A的買家比只花幾秒鐘瀏覽產品特征的買家，可以更提高此Listing的權重，影響亞馬遜對于此Listing的評分。

影響頁面停留時間的幾個方面：

①圖片豐富度、產品亮點(Ps：圖片豐富并不指多)

②頁面描述(五點、詳情)內容的豐富度

③Q&A板塊涵蓋問題的廣泛性

④Review板塊

(2)用戶在Listing頁面的跳失率

是指當買家搜索進入你的Listing，之后又回到原來頁面，或者點擊進入其他相關產品的用戶行為，這個動作發生的比例就被成為跳失率。

亞馬遜也會根據跳失率給Listing評分。

影響賣家跳失率幾個方面：

① 產品圖片和標題關鍵詞要符合

② 產品Listing文案有吸引力

③ 價格不宜過高或過低

④Review分數不能過低

如何查看自己Listing的跳失率?

? 亞馬遜并沒有公開數據，目前沒有第三方數據軟件可以監控亞馬遜Listing的跳失率。

? 賣家只能通過后臺的session、page view、轉化率等指標來推斷自己Listing的跳出率。

跳出率是A9算法中很重要的一點，這個數據可以判斷出你的這款產品是否真的被需要，賣家的跳出率能夠控制在20%~30%之間已經算是非常好了。

雖然不能看到具體分值，但是我們賣家還是可以通過優化上述的Listing影響因素，然后提高產品的轉化率。

Listing 打分低有什么影響?

亞馬遜就是根據以上三類因素，給我們賣家的Listing進行打分。那對于低分的產品，它們會有什么不良影響呢?

(1)A+：

曾經有一位賣家發帖說自己產品品牌備案后無法創建A+頁面，咨詢客服之后，客服反饋說listing分值不夠52分，無法創建”(證明亞馬遜內部在計算各位賣家listing的評分)

(2)限制入倉：

也有的賣家遭遇了貨發過去了，倉庫不接受的情況，最后得到的答案就是Listing表現不好被限制入倉。

(3)Listing被暫停銷售：

也有帖子說道，PrimeDay、黑五前，一些賣家因為新品Listing表現不好，被亞馬遜強制暫停銷售，過完會員日再恢復。(想想就好可怕呀~)

(4)中小賣秒殺被取消：

幾年大促前秒殺被取消頻頻發生，多半是平臺上同類產品參加秒殺，自己Listing表現相對不好被取消秒殺資格。

措施

亞馬遜的A9算法，一直都是神一樣的存在，所有亞馬遜賣家每天都在研究，似乎只要掌握一點點就能夠翻云覆雨、單量暴漲。通過以上的分析，我們也知道亞馬遜A9算法計算Listing權重都是一個隱形過程，我們賣家也只能通過自己Listing的表象來判斷，例如曝光、流量、單量等數據方面來反推Listing權重。所以，總結了一下，我們可以采取以下措施：

①圖片：優化圖片豐富度、突出產品亮點(圖片豐富并不指多)

②關鍵詞：及時優化、調整關鍵詞(看什么時候精確、什么時候廣泛、可以借助關鍵詞工具和廣告報表來優化)

③頁面描述(五點、詳情)內容的豐富度，把好的關鍵詞適當埋入描述中，增加產品的關聯性。

④優化Q&A板塊，涵蓋問題的廣泛性。

⑤優化Review布局

⑥適當調節價格，不同周期價格策略要適當進行調整

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