亞馬遜listing是什么？

Listing中，高質量產品圖片可以幫你獲得更高的點擊次數和轉化率。但除了圖片以外，你的文本同樣對點擊次數和轉化率有著巨大影響。?

一般來說，Listing優化應該始于產品上架前，當賣家選定一個產品，在準備發布Listing時，優化工作就已經開始了。

但是市場趨勢時常變化，賣家對于listing的優化也不是一蹴而就，相反，在熟悉產品性能與功能，了解產品特性賣點，熟知市場趨勢和買家的關注點之后，特別是在旺季開始之時，賣家要密切注意如何去優化listing，以期望在競爭中脫穎而出。

作為亞馬遜賣家，亞馬遜listing優化技巧有哪些？

1、區別于競爭對手

要讓產品脫穎而出，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實現這個區別。

在文本中（如標題）插入能顯示產品特別之處的形容詞，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。

在bullet points中填寫競爭對手沒有的功能，比如“Camping & Home Use”。或者在圖片中插入文本之處產品的不同之處，如“Light dimmer with 5 settings”。?

2、喚起用戶的情緒反應?

通過客戶評論和身邊朋友或家人對產品的體驗，了解產品帶給客戶什么樣的情感反饋，然后選擇一種情感，在文本中展示關于這種情感的相關詞語，喚起用戶的情緒。

3、bullet points易讀，重點凸顯產品的最大優點

·擴大了空間

·方便閱讀

·突出重點?

另外，確定產品的突出優點要基于市場調研和客戶反饋。

4、使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞研究工具

Merchant Words這類關鍵詞研究工具對產品文案優化有著重要作用。雖然Google’s Keyword Planner、UberSuggest這些也是研究關鍵詞，但是主要是研究谷歌搜索的關鍵詞。

所以建議還是使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞工具。Merchant Words可以根據消費者在亞馬遜搜索的內容提供長尾關鍵詞。?

5、將目標關鍵詞放在相應的位置

在找到目標關鍵詞后，要確保它出現在你的標題中。對于二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bullet points中。將listing中的任何關鍵詞放入元內容里。

6、在標題中使用多個產品的應用場景

這個技巧可以說非常高明。比如，下面這個產品出現在了“father’s day gift for golfer”這個搜索結果第四名的位置：

在這個產品頁面單擊右鍵，選擇檢查，你會發現他們還把這個關鍵詞作為后臺關鍵詞。

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