這兩日，隨著iPhone 13等蘋果新品的發(fā)布，在全球互聯(lián)網(wǎng)上是掀起了一股13香熱潮！微博上關(guān)于iPhone 13的話題閱讀更是超過10億！

每年蘋果新機發(fā)布，對亞馬遜3C賣家而言都是一次難得的商機，大家都想借著這股東風(fēng)大賣一筆！然而理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感……前有蹭蹭上漲的廣告費，后有螺旋慈善家，有賣家不禁要問：低貨值產(chǎn)品真無出路了嗎？

13香？手機殼賣家等了個寂寞......

究竟為啥？

其實早在去年iPhone 12系列出來后，網(wǎng)友們就開始玩起了“13香”這個梗。這也從一個側(cè)面反映出iPhone在全球消費者心里的影響力。因此不少3C賣家都把9月爆單的希望寄托在iPhone 13相關(guān)的周邊產(chǎn)品上。

盡管3C類目一向是亞馬遜的紅海，特別是吉祥三寶，不過得益于蘋果產(chǎn)品的統(tǒng)治力，往年還是有不少賣家借著蘋果發(fā)布會爆單，不過今年iPhone新品發(fā)布后，賣家端的畫風(fēng)比起往年是180度大反轉(zhuǎn)！

一位手機殼賣家發(fā)帖吐槽道：

入坑手機殼的朋友們，蘋果13發(fā)布后銷量如何？？我的銷量出乎意料的比往年差了N倍！懵逼……自己的CPC競價比往年高，但是廣告花不出去，自然流量為0，吃了0蛋，而且同類型競品也是幾乎吃了0蛋。令這位賣家最不解的是：大賣一出來銷量卻蹭蹭蹭的上漲，難道是我們的競價還不夠狠？

此帖發(fā)出后引發(fā)了同類目其他賣家的共鳴：

賣家A：還“好”，我的產(chǎn)品從發(fā)布會到現(xiàn)在出了5單圖片圖片

賣家B：往年的發(fā)布會當(dāng)天就爆單了，今年沒得動靜……

今年這種反常情況，有賣家分析道：iPhone手機殼這類產(chǎn)品，新品還沒發(fā)布的時候就得刷關(guān)鍵詞排名了，發(fā)布的時候小爆一波，發(fā)售的時候大爆一波，蘋果系列的周邊配件是最多大佬在盯的肉，今年這個光景，沒有手段還想著守株待兔呢圖片圖片！

對于以上觀點，許多賣家都表示贊同，將原因歸結(jié)于該類目的市場環(huán)境，吉祥三寶就是血海中的血海，不是一般人能做的，你有多少錢拿出來燒？拼得過那些大賣和“螺旋丸”？

亞馬遜美國站太難了！螺旋2.0！

以上殘酷的競爭現(xiàn)狀其實也是目前整個亞馬遜行業(yè)的一個縮影：頭程運費在瘋漲，同行又大打價格戰(zhàn)，廣告競價還越來越貴，很多類目賣家都是處在砸錢續(xù)命的狀態(tài)，最終成就一批又一批亞馬遜“慈善家”。

當(dāng)下這種情況，為了維持單量，逼得賣家只能咬牙燒廣告。一些賣家看著廣告費日益攀升，訂單量卻不見提升，被搞得苦不堪言。

一位賣家在論壇上求助：每天燒廣告，訂單好少！現(xiàn)在都是虧本的，最高的時候一天能燒70+美金，但都沒有轉(zhuǎn)化的，感覺自己要失業(yè)了。

如今，像上面這位賣家被廣告費燒得肉痛的人比比皆是。有的賣家甚至打算躺平放棄掙扎了：現(xiàn)在打新品真的好難??！廣告費蹭蹭地漲，頭程運費刷刷地一天一個價，幾美金的產(chǎn)品手動廣告都蹦到2美金一個點擊了，這還做個錘子的亞馬遜，回家躺平都好過，起碼不用虧廣告費和運費。

除了虧錢燒廣告，賣家還要面臨螺旋玩家的競爭，而且現(xiàn)在已經(jīng)升級為螺旋2.0版本了。據(jù)一些賣家反饋，現(xiàn)在不少新賬號推產(chǎn)品直接開螺旋占位！據(jù)侃哥調(diào)查，一些大賣為了搶回bsr坑位，直接80% off開干，一天1000單，這誰頂?shù)米?？?/p>

更厲害的是下面這位螺旋玩家！原價39.99美金的產(chǎn)品，直接降為12.99，這還不夠，12.99美金再打五折，算起來連配送費都不夠……

如此一來，這些類目下的賣家，特別是美國站賣家等同于腹背受敵。于是，有人不禁發(fā)出靈魂拷問：幾個月下來，亞馬遜美國站的老鐵們，你的鏈接還有利潤么？

低貨值產(chǎn)品，除了燒廣告已無出路？

對于目前如此惡劣的市場環(huán)境，有賣家進行了總結(jié)：

大量新手涌入亞馬遜，信奉螺旋大法。

平臺嚴查刷單+封品牌，大批賣家只能選擇白帽，用廣告強推。從4月份起，我眼睜睜地看著廣告競價從1刀漲到了2.5刀，一個點擊一頓飯。

在限制庫存數(shù)量的情況下，大小中賣都只能無奈低價清庫存。

以上三點就像是壓在亞馬遜賣家肩上的三座大山，而這其中受沖擊最大的無疑是做低貨值產(chǎn)品的賣家了，除了燒廣告，似乎沒有其他推廣出路了。

一位剛?cè)肟用绹镜馁u家表示：最近上架了一個10幾美金的產(chǎn)品，開廣告的時候發(fā)現(xiàn)，建議競價竟然在1.5刀以上！按這個競價開廣告，估計acos要飆上天了......

如今，像上面這種情況比比皆是，另一位賣家更是硬著頭皮燒了幾個月廣告：我們上了一個類目，競價飆到了3美金，20刀的預(yù)算半天就花光了，太可怕了！燒了幾個月后，雖然單量上去了，但是利潤已經(jīng)所剩無幾圖片圖片。

眼看著亞馬遜廣告流量越來越貴，對于低貨值產(chǎn)品賣家的賣家來說，該如何推廣產(chǎn)品呢？侃哥結(jié)合一些資深賣家給出的建議，總結(jié)了以下幾點：

1、如果預(yù)算較為充裕，先開一組自動廣告，每天給10-20美金燒詞，等把出單的一個長尾詞拉出來后，再打精準慢慢燒。

2、如果預(yù)算不足硬要開廣告的話，只能采用佛系的釣魚廣告法了。比如，建議的bid在1-1.8刀，就把自動廣告分成0.2、0.4、0.6跑；自動跑出來的詞，放到手動里，長尾詞做精準，bid也分3 6 9等，測試效果；結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)好的廣告位，預(yù)算給予重點分配，否定一些無效流量詞。

3、如果產(chǎn)品還可以，可以去站外找一些小網(wǎng)紅送測。

寫在最后

在目前的亞馬遜行業(yè)大環(huán)境下，我們不能很武斷就說低貨值產(chǎn)品沒出路了，做肯定還是可以做的，但至少需要基于兩個前提：一是你的白帽運營技術(shù)一流；二是你的供應(yīng)鏈足夠好，產(chǎn)品毛利率高。

一位業(yè)內(nèi)大佬認為，基于目前的亞馬遜CPC平均成本，你的產(chǎn)品至少要有50%及上的毛利且產(chǎn)品品質(zhì)ok，開廣告推產(chǎn)品才有錢賺。各位老鐵不妨仔細評估一下，如果滿足不了以上這些條件，該丟的就趕緊丟吧，重新調(diào)研選品，換一條更適合自己的“賽道”。正所謂山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

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