一、亞馬遜排名

亞馬遜的兩大排名:搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送(FBA)的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示,這個(gè)跟亞馬遜買家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。

亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能,而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn),鼓勵(lì)第三方賣家入倉(cāng)并使用FBA,所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

(一)影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo):銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo),三者綜合成績(jī)?cè)礁?搜索排名越靠前。

1,銷量:直接影響到亞馬遜的銷售,銷量越高排名越靠前。

2.好評(píng)率:亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑,而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

3績(jī)效:包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類,這個(gè)包括很多方面,如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

(1)類目相關(guān)性:這個(gè)直接影響類目排名。亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇,所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí),填好商品屬性,如果商品品牌、顏色屬性、產(chǎn)品特征、尺碼屬性、材質(zhì)等。

以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn),新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn),所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

(3)搜索相關(guān)性:標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞(3)搜索關(guān)鍵詞:要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞,款式關(guān)鍵詞,材質(zhì)關(guān)鍵詞等,這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

(二)跟亞馬遜關(guān)鍵詞排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系

1.賣家反饋

這個(gè)是給賣家看的,對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買家反饋,買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí),評(píng)分越高,評(píng)論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。

2.商品評(píng)論

這個(gè)是給買家看的,呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。這是有關(guān)人氣的排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好,越利于搜索排名。

二、亞馬遜的其他排名

1、相關(guān)排名

所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，曝光率就越高

2、折扣

折扣力度越大，排名靠前的幾率越大

這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間

4、最(高)低排名

三、亞馬遜的特殊排名—跟賣的Buy Box

跟買的Buy Box獲得資格與價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有關(guān)做FBA有關(guān)，優(yōu)先的是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度。選擇FBA服務(wù)排名無疑優(yōu)先，價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊，只有信譽(yù)度決定停留時(shí)間，而且要多做促銷模式。

賣家要充分利用后臺(tái)資源，打開賣家后臺(tái)ADVERTISING標(biāo)簽，點(diǎn)擊Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買一送一，多買打折等等。

四、如何提高店鋪亞馬遜搜索排名

1.choose the Right URL (domainname) for your Webstore為您的商品網(wǎng)站選擇正確的域名

2.Design your Site with your Visitors inMind為您的顧客用心設(shè)計(jì)您的網(wǎng)站

3.Utilize the Title, Description,Keyword and Alt Tags運(yùn)用標(biāo)題,描述,關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽

4.1dentify Relevant Keywords and к yPhrases to Target for your Site為您的網(wǎng)站確定相關(guān)的關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽

5.Use Textual Tags運(yùn)用文本標(biāo)簽

6.Create Relevant Content for your website為您的網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容

7.create Good Internal Links建立良好的內(nèi)部鏈接

8.Get Good Incoming Links·建立良好的導(dǎo)入鏈接

9.Get an Analytics Package to Monitor you r Site使用分析軟件包來監(jiān)控您的網(wǎng)站

五、總結(jié)

1、亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐,訂單越多,排名越靠前,當(dāng)然跟您賬號(hào)的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2、亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法,快速直接,容易見效果。

3、充分利用跟賣來提示排名,這是亞馬遜獨(dú)有的游戲規(guī)則,要加以利用。

4、推薦排名,搜索關(guān)鍵詞,亞馬遜會(huì)有相似產(chǎn)品推薦,跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號(hào)表現(xiàn)有直接關(guān)系, TOP 100一般都會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

5、掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段(這是違規(guī)行為不推薦)

6、做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者獲出。

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