摘要：將BSR榜單與JS插件結合，做出更明智的選品決策。

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首圖：BSR榜單使用手冊

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原文鏈接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-ppc-best-practices/#ppc-strategy

亞馬遜上擁有 30 多個類別的數億種產品，絕大多數商品都有一個特殊的排名，稱為Best Seller 排名。

什么是BSR排名？對于 亞馬遜 FBA 業務來說意味著什么？在本文中，我們將深入探討 BSR 的實際含義以及了解其功能如何使你的業務受益。

• 什么是亞馬遜BSR排名？
• BSR排名是怎樣計算的？
• BSR排名與自然排名的區別
• 什么是好的BSR排名
• 怎樣提高BSR排名？
• 有哪些工具可用于計算亞馬遜BSR的銷售額？

什么是亞馬遜BSR排名？

亞馬遜 BSR排名是一個幾乎每個產品都有的排位，只要產品被銷售過一次，都會獲得一個排名。BSR 是衡量產品當前在亞馬遜上銷售情況的一個很好的指標。產品的BSR越低，銷量越好。

BSR 僅適用于產品在特定類目中的排名。換句話說，產品沒有一個總體的 BSR，也不會與不同類目的商品進行比較。由于許多產品在亞馬遜上屬于多個類目，因此一件商品可能有多個 BSR排名。

?一個產品可能在“廚房和餐廳用品中” 中的 BSR排名 為 2,000，在“玩具和游戲”中的排名20,000。

BSR是怎樣計算的？

盡管亞馬遜并未確切透露 BSR 是如何計算的，但影響它的因素有很多，包括：

• 當前和歷史銷售量
• 產品價格變化和促銷活動
• 競品

對BSR 的影響最大是當前的銷售趨勢與歷史銷量，排名每小時更新一次。

例如，如果一個產品在一小時內銷售了 10 件，但在接下來的銷售量下降到只有1件，這并不意味著這件產品的BSR排名，會自動下降到與每小時只銷售一件的商品相同的BSR。相反，BSR 算法將會將兩個時間段的銷量都計算進去。

?BSR和自然排名有什么區別？

許多新賣家第一次開始在亞馬遜上銷售時會混淆亞馬遜BSR排名和自然排名，BSR 是產品基于銷售額的排名，自然排名是產品針對特定關鍵字出現在亞馬遜搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的位置。

一個產品在亞馬遜 SERP 中的位置與該產品當前的亞馬遜BSR排名無關。例如，當我們在亞馬遜上搜索“棉花糖烤棒”時，這就是我們在 SERP 上看到的內容：

一個產品在亞馬遜的 SERP 上排名靠前并不一定意味著它 BSR一定非常高。在上面的截圖中，第一個產品的 BSR 實際上低于第二個搜索結果。排名更高可能是因為該產品過去的銷量更好、轉化率更高、價格更低，甚至評論更好。

哪里可以看到產品的BSR排名？

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什么是好的BSR排名？

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每個類目的BSR排名都不同。一個產品在“露臺、草坪和花園”類目的BSR排名好，可能是“”廚房和餐廳用品”中排名不好。?

雖然“好”是主觀的，如果你的目標是每天銷售 10 件產品，請使用該數字來定義“好”的BSR 排名。

?賣家可以使用 Jungle Scout的插件，來查看月度銷售額和歷史趨勢圖。

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如何提高亞馬遜 BSR？

簡而言之，你需要比競爭對手銷售更多的產品！如果你銷售的產品數量與競爭對手相同或更少，BSR 就不會提高。?

1.優化Listing

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如果想要提高產品的可搜索性和轉化率，使用相關關鍵字和有吸引力的文案，提升Listing的質量。

2.價格競爭力?

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為你的產品制定適當的定價策略 。如果你的產品的類目中，與競爭對手相比更有價格競爭力，有助于你銷售更多產品并提高你的 BSR。?

3.改進Listing圖片

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由于客戶無法親自看到或觸摸你的產品，圖片將有助于銷售你的產品，賣家需要確保產品圖片質量上乘，并且可以展示出產品功能和優勢。更好的圖像 = 更高的轉化率 = 更高的 BSR。

4.為Listing添加視頻

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產品視頻會將你的Listing質量帶到另一個層次，因為視頻是最接近客戶親自體驗產品的展現形式。

?怎樣用JS計算BSR的銷售額？

回到“棉花糖烤棒”這個產品，當你打開使用 Jungle Scout的插件，就會看到這張圖：

圖片中展示了這些你最關心的信息，每一個產品的BSR排名以及相關的信息都能一目了然！

• 每種產品的平均月銷售額和收入
• 平均亞馬遜BSR排名
• 平均銷售額和評論數
• 亞馬遜費用估算

利用榜單進行選品，是一個入門級別的選品方法，它能夠幫助賣家驗證品類是否熱門，了解銷量上線，并發現藍海潛力產品，當賣家將BSR榜單與Jungle Scout插件結合在一起，就能為選品找到更多數據決策支持。

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