新手選品如何避坑？我們先來給大家聊一聊新手選品的誤區：

1.找朋友拿貨，或道聽途說

聽別人說什么好賣就賣什么，（那個別人可能是你八桿子都打不著關系的朋友的朋友家表弟的大姨的侄子)。

也有一些賣家朋友，親戚做工廠，本身做國內市場，眼饞近2年跨境紅利，也想一起搞事情，未做全方位調研市場，拿來就敢賣。

沒有數據支撐，只是聽說好賣，或者自己覺得好賣。

有時候經驗是負債，選品不是你覺得，也不是我覺得。

請記住：所有不以數據說話的選品都是耍流氓。

2.盲目跟風追求爆款

還有一些朋友盲目跟風，看別人賣銷量大，Review多就認為有市場，自己也可以進去博一博，單車變摩托。

完全不懂得去考慮產品的競爭度、市場壟斷性，專利爭權等等，就一股腦采購發貨上架，到貨后哐哐一頓猛如虎，全然不知道如何計算價格及利潤，廣告自動+手動火力全開，信心滿滿坐等爆單。最終果然不盡如意，迎接你的不是爆單，而是ACOS爆表。廣告燒了一堆，單沒出幾個，完全是虧損狀態。

同時呢，激烈的競爭常常會進入價格戰，如果沒有足夠的成本優勢，只會陷入進退兩難的困境。

3.用戶痛點不精準

很多人只關心產品的差評，而忽略了好評，這是比較極端的做法。我們既要看競品的好評，也要看競品的差評。

查看好評有什么作用呢？

一方便可以看到用戶的使用場景，讓我們對產品的定位更加清晰，定義更加精準；另一方面是客戶之所以會留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這些解決的問題，就是產品的核心賣點。

美國亞馬遜賣家選品怎么選？

一．選品原則

2產品競爭程度要適中，避開紅海類目。

3.產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間。

4,產品的客單價不宜太低，最好高于15美元。

5.確保產品沒有侵權（品牌，包裝都不能侵權）。

6.避開敏感貨，產品方便運輸，不易破損。

注：紅海市場是指紅海市場是指已經存在的、市場化程度較高、競爭比較激烈的市場。

二. 查詢市場的現有供應量

現在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關 listing 已經在賣，這樣可以大致預估產品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主進行判斷。

三．查詢市場需求量

也就是每個月有多少人在搜索這款產品，爆款的第一潛質一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關重要。

四．查詢產品是否設計專利

確定是否侵權，避免因侵權被下架、查詢的相關網站主要是兩個：

1.美國專利商標局官網，選擇patent選項卡

2.Google

五. 核算成本

1.一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產品的最低進貨價格（后期一定要拿樣品進行判斷，以避開那種價格低、質量差的產品）

2.毛利潤低于20％不建議去做，因為后期你會發現20％的毛利不足以支撐運營成本，當然，大賣及富二代除外。

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