跨境電商亞馬遜行業發展迅速，越來越多企業與個人認識了解到跨境電商，同時也開始進入跨境電商領域。跨境電商人的增加帶來的是競爭力的加大，市場利潤被瓜分，亞馬遜賣家之間競爭對抗手段層出不窮。這個時候，學會如何正確亞馬遜選品便成為了眾多賣家們重點關注的“殺手锏”。

選品是每個跨境運營的基礎，也是打造爆款的必備過程。構建選品邏輯思維，可以說是選品環節的重中之重，在綜合了一眾大賣的爆款經歷后，小編在這里將選品的邏輯思維大致分為兩塊：

經驗化選品與數據化選品。

今天先給大家介紹經驗化選品。顧名思義，經驗化選品就是在平臺上觀察熱賣產品，吸取別人的選品經驗與選品類目，做到一個高效搬運的效果。

新手賣家可以通過亞馬遜上的市場容量、產品利潤以及競爭熱度三個方面去分析，結合自己對選品的賣點認知和優勢，從而選擇出適合自己銷售的產品。

1、市場容量

市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的。如果有足夠的市場容量，自然而然可以增加店鋪的銷售額，店鋪也會有更大的發展空間;但要是沒有市場容量的話，跨境電商賣家的生存空間會很小，競爭激烈的程度可想而知。

2、產品利潤

做亞馬遜，從采購成本價-物流-驗貨-包裝-FBA頭程運輸-SP廣告費-秒殺費用-其他營銷費用-亞馬遜平臺交易費-亞馬遜倉儲配送-刷單或者其他支出，你會發現，亞馬遜花錢的地方很多，故此一定要注意控制成本!一切不以賺錢為目的的亞馬遜項目都是耍流氓啊!

競爭熱度就是關鍵詞所在產品類目下的搜索量與購買轉化率的乘積與類目產品數的比值，公式如下：

關鍵詞競爭熱度=關鍵詞搜索量*購買轉化率/所在類目的產品數量。

競爭熱度的這個數值越大就越容易獲取流量，所以計算結果越大越好。

亞馬遜選品注意事項

1、不要只憑自己主觀偏好做判斷，要參考數據分析軟件。

2、不要用中國人的習慣和偏好，判斷國外用戶的偏好、審美差異。

3、不要違反平臺和目的國的法律法規、知識產權，不要銷售盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

4、市場的體量：是非常重要的!如果體量很小，就算再牛的產品也難以大賣。

5、注意季節性產品，它們可以做輔助做搭配但是不能做為主力產品。

6、選品應該盡量避開敏感產品[帶電的]、[帶磁的]、[帶粉末的]、[有異味的]、[液體狀的]等。

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