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新品沒流量？亞馬遜官方教你逆勢翻盤！-ESG跨境

新品沒流量？亞馬遜官方教你逆勢翻盤！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-04-25
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新賬號開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”，在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業績表現的關鍵步驟。


新賬號開售后最初的90天被稱為“新賣家黃金90天”，在此期間開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業績表現的關鍵步驟。據統計，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單時間比其他賣家快1個月！店鋪首年銷量是其他賣家的約10倍，第二年更高達約15倍 ！


（備注：實際結果可能因各賬號運營情況而有所差異，以上數據僅供參考）


 0 - 20天

核心制勝法寶：使用亞馬遜FBA


亞馬遜物流（FBA）全稱為Fulfillment By Amazon，是指賣家將商品批量發送至亞馬遜運營中心，由亞馬遜負責幫助賣家存儲，當商品售出后，由亞馬遜完成訂單分揀、包裝和配送，并為這些商品提供買家咨詢、退貨等客戶服務，幫助賣家節省大量的人力、物力和財力。賣家可根據自身情況選擇空運或海運方式，貨物到達亞馬遜倉庫后即可上架銷售。積極參與"亞馬遜物流新選品計劃”，可降低前期測款費用，迅速開啟新品銷售！更有“歐洲頭程運費補貼”，“新站點拼貨計劃”等重磅福利！


 0 - 30天

使用A+優化Listing，提升轉化


  • 優化Listing要點：

  1. 從消費者的角度入手，設置關鍵詞；

  2. 從產品信息入手，設置主/輔圖、標題、五點描述、搜索關鍵詞等展示要素，匹配消費者需求；

  3. 把握4大要素，提升自然流量。


  • 使用圖文詳情頁（A+/EBC）升級商品描述，通過豐富的圖片、文字、視頻組合展現使用場景，體現商品功能，增加頁面吸引力，以提高消費者的購買意愿。（*日本站點：賣家可免費使用15種模板；其他站點：品牌備案賣家才可使用此功能。）


 15 - 35天

使用廣告，吸引流量


使用亞馬遜廣告，即為商品做持續合理的推廣活動，助力獲得更多的曝光，吸引更多流量。新ASIN建議使用“商品推廣”，利用關鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結果頁面或者商品詳情頁面實現精準定向展示，積蓄初期流量。


 20 - 40天

利用活動資源，提升轉化


  • 使用亞馬遜優惠券（Coupons）

    亞馬遜優惠券（Coupons）是一種設置門檻相對較低、面向所有賣家的常見促銷手段。您可通過優惠券為單個或一組商品創建折扣，還可因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。通常情況下，優惠券的持續時間為1-90天，并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出，是您推廣商品的好幫手；

  • 積極提報后臺推薦活動

    使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，可以幫助銷量快速提升。在使用期間，可以監測產品銷量情況，如果進度條始終低于20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用秒殺（LD）效果不錯，且后期需要長期曝光的產品，可繼續使用7天促銷（7-day Deal）來穩定銷量。


吸收了這么多干貨知識是不是感覺又前進了一大步？

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特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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