亞馬遜是個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。該選什么樣的產(chǎn)品銷售就成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也會(huì)白費(fèi)。所以，小編今天講講產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)話題。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟著市場走

亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺，有些賣家就會(huì)以為，既然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，那么我就選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，但可能會(huì)在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應(yīng)該去了解一下美帝人民需要什么樣的產(chǎn)品。

2.以盈利為目標(biāo)

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國賣家，不少賣家甚至還建起了品牌進(jìn)行保護(hù)。怎么看都是紅海一片。有些人就直接放棄，將目光瞄向藍(lán)海。

其實(shí)，紅海里也有商機(jī)的。一個(gè)行業(yè)或一個(gè)類目之所以變成紅海，是因?yàn)樗囊?guī)模與市場需求足夠大。如果在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不差盈利的機(jī)會(huì)。

藍(lán)海行業(yè)，競爭力是相對較小，但搜索量也比紅海小很多，如果進(jìn)入藍(lán)海，賣家需要更多的摸索，承擔(dān)更多的開發(fā)工作。藍(lán)海也不會(huì)永遠(yuǎn)存在。選紅海還是藍(lán)海，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品是否有盈利空間。

3.專注于某一個(gè)類目

如果你已經(jīng)有了開店的準(zhǔn)備，下一步就會(huì)考慮要賣什么產(chǎn)品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個(gè)方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的SKU。所以賣家入行時(shí)先專注于某一個(gè)類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細(xì)分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場調(diào)研。

二、摸清產(chǎn)品的市場容量和趨勢

產(chǎn)品開發(fā)的思路明確后，接下來你就要去了解亞馬遜這個(gè)平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過分析后再確認(rèn)是否可以開發(fā)這個(gè)市場。而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時(shí)間。要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢如何，你可以：

1.直接用關(guān)鍵詞搜索

直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)有這類產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索總數(shù)量越大，就證明這類產(chǎn)品的市場競爭越大。

2.查看排行榜

在亞馬遜前端點(diǎn)擊Department，點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品所在的細(xì)分類目，直接點(diǎn)擊“Best Sellers”。

通過以下的各種排行榜，你可以知道：

1)賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。

2)熱門新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個(gè)判斷。

4)愿意清單：知道大家都想要什么。

三、產(chǎn)品調(diào)研

對產(chǎn)品的市場容量和趨勢了解后，接下來需要對產(chǎn)品的價(jià)格，排名、產(chǎn)品評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步全方面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個(gè)要點(diǎn)是需要重點(diǎn)分析的。

1.分析產(chǎn)品的價(jià)格(Price)

包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時(shí)間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，像一些大件的商品，它可能很暢銷，比如沙發(fā)家具這些，但它的體積，成本和物流費(fèi)用也會(huì)很高，一般的賣家是無法承擔(dān)的，那么可以直接放棄了;如果產(chǎn)品的市場價(jià)格過低，可能沒有利潤可掙，這些商品也不需要深入研究。

2.分析產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)

產(chǎn)品排名是反應(yīng)產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過產(chǎn)品排名，你可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置，越靠前的產(chǎn)品，證明它越有競爭力，可以評估整體市場容量，也可以判斷出某一個(gè)類目的競爭程度。如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目一萬、三級類目一千、四級類目一百，無論是公司還是個(gè)人，都能過上好日子的。

3.分析產(chǎn)品的評論(Reviews)

評論(Reviews)的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在旺季或者是流行時(shí)段，它的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評論(Reviews)增長速度也會(huì)加快，另外通過分析競爭對手的評論(Reviews)內(nèi)容，也更有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段時(shí)避免或改進(jìn)。但如果產(chǎn)品Reviews星級普遍低于4星的，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以將產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank) + 評論(Reviews)綜合分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長，表示產(chǎn)品在增長，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣品。如果只看到評論(Reviews)數(shù)量上升，但產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個(gè)產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.分析競爭對手的庫存來推測銷量

亞馬遜尊重買家的隱私，是不會(huì)在網(wǎng)頁前端公開某個(gè)產(chǎn)品的銷量記錄的。產(chǎn)品的銷量與排名也有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的銷量市場如何，可以將產(chǎn)品添加購物車的方式來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場容量。

另外，如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷售量是比較高的，但評論(Reviews)比較少的，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ倪€沒有上升為爆款的產(chǎn)品。

5.分析產(chǎn)品是否有注冊品牌，可否跟賣

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊商標(biāo)。如果有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如果對方不肯授權(quán)的話，也沒有必要在一棵樹上吊死。新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。小編所說的“找類似款”，并非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家可以去開發(fā)不同外觀，但功能一樣的或相類似的產(chǎn)品或升級產(chǎn)品。

6.注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

一些類目是比較特別的，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，你可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些在成長期或者哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)有很多賣家，而且?guī)缀跏恰皦艛唷钡匚?，發(fā)現(xiàn)不適合開發(fā)，那么我們可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品市場。對市場有了很好的掌握，對樣品評估、采購、改進(jìn)等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會(huì)有很大的幫助。

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