任何行業都是遵循二八法則。做過亞馬遜的運營也都明白這個道理，一般來說，一個店鋪當中百分之八十的銷售額其實是來源于百分之二十的產品。所以應該把百分之八十的精力都集中在這百分之二十的產品上面。做亞馬遜就應該分清主次，那樣才能打造出盈利的爆品。

但是當你做亞馬遜的時間久了之后就能夠發現，利潤最高的反而可能不是你的爆款產品。所以在亞馬遜的配置當中就應該爆品與利潤品搭配銷售。爆品可以引流，利潤產品才是真正掙錢的產品。

那么根據以上的原則，我們應該具有怎樣的運營思路呢？

第一，開發好的產品，盡可能保證質量的前提下壓縮成本。對于產品存在缺點的情況下，提前給客戶做好預設，將缺點轉化成優點。比如：產品的重量很重可以轉化成產品的重心低，非常穩定。

第二，一般來說，產品的爆款周期也就兩年左右，有些甚至就只有一個季度，所以需要在不斷維持爆款穩定的前提下開發新品，增加產品迭代，延長產品爆款周期。

第三，做好運營計劃，對于新品期，上升期，穩定期以及衰退期的產品分別做好運營計劃，然后按照運營計劃去逐步推進。

第四，控制好庫存和物流。千萬不能斷貨，也不要備過多的庫存。斷貨會影響鏈接的推廣，庫存過多會占用大量的資金，影響周轉。物流一定要選擇盡可能便宜并且時效穩定的渠道，那樣才能既保證利潤又保證時效。

亞馬遜運營過程中，如何做好產品？

一、選擇好產品

這雖然是一個老生常談的話題，但絕不是一個可以被忽略的話題。

好產品是營銷活動成功與否的重要因素，巧婦難為無米之炊，即便是引流高手，也需要好的產品來保障轉化率。優質產品會給帶來高粘度的客戶。

既然好的產品如此重要，那我們在選品的時候要注意哪些事項呢？

1.找到進入市場的最佳時期

競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強的競爭者并不是很多的時候，可以考慮進入。

否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點：燒廣告的費用肯定不低。

產品生命周期：我們在考慮進入一個市場的時候，不僅要看這個產品是不是季節性的產品，還要從更長的時間維度看產品的更新迭代周期。

2.學會看市場趨勢變化

這個說白了，就是我們所說的風口，紅利期。

爆款有一個特征：當市場參與者還沒有飽和的時候，就是賣家賺錢的好時機。

因為紅利期，正是供需失衡的時候，嚴格來說，供小于求，產品自然是好賣又賺錢。

但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進來，競爭越來越大。

如果你選擇在市場飽和的時候進入，想一想眾多競爭者和現在的廣告費，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。

所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進入做這類產品比別人早，或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。

3.選擇優質的供應商

好的產品是關系到生意是否成功的首要因素。仔細算一下，一款不好的產品會給你帶來多少麻煩事兒呢？差評、客戶的不滿、不好的口碑，甚至還可能讓你無法正常銷售。所有選擇一個優質的供應商，其實就是為優質的產品保駕護航。

我們要以產品和服務作為我們的核心，流量作為我們的基礎，最后轉化率是我們的關鍵。只要做好產品、流量還有轉化率這三點，我相信大家都可以把亞馬遜做好的。其實流量毋庸置疑是最基礎的要素，我認為不會引流量的運營都是耍流氓，都在浪費自己的錢。

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