大家都知道feedback是亞馬遜買家對賣家的服務和店鋪的評價，而review是對產品的評價。今天給大家分享一下我是怎么處理亞馬遜feedback的。

一、亞馬遜feedback影響

從亞馬遜平臺的角度來看，Feedback不僅很大程度上影響著Buy Box，在所有條件一致的情況下，如果你的店鋪Feedback數量或質量不及別人，被推薦給客戶的機會就會比別人少，也就是曝光率會降低。

從站外引流的角度來看，一些大型的Deal網站對于亞馬遜賣家的Feedback星級及數量是有明確規定的，比如剛剛提到的SlickDeals。

從客戶的角度來看，Feedback的好壞多少也會影響他們是否購買的決心。

二、亞馬遜feedback的重要性

首先，正面的Feedback當然是越多越好，因為這會影響到你的賬戶的權重。

再者，現在很多大的Deals網站，對參與店鋪的Feedback數量有硬性要求，像slickdeals這樣的知名網站，低于1000個Feedback基本就是無法參加活動的。

據BrightLocal的研究顯示，79%的人認為網上評論和朋友私下推薦一樣重要，91%的人做出商業決策的時候會閱讀在線評論。

大數據顯示，5%的亞馬遜客戶購物后會留下Feedback，所以對于賣家來說，收集客戶反饋、處理負面反饋的工作是至關重要的。

并且這個Feedback也會影響你贏得Buy Box的機會，如果你是認真經營亞馬遜的，那就應該把sellrt feedback做到95%以上!

如果有4星以下feedback要及時處理。要先查看買家留差評的原因，及時與客戶溝通，通過聯系買家聯系上買家，表示愿意幫買家解決問題，在不違反亞馬遜規則的情況下讓客戶刪除或修改更新差評。買家留feedback后90天內都是額可以申請刪除的，超過90天不能刪除了。買家留feedback也是訂單生成日起90天內。總之，盡快處理負面feedback。

下面就圍繞feedback頁面各個評價內容右側的選擇一個下拉框的幾個選項入手，如圖

每日查看跟進是否有新增4星以下的feedback。有新增時，首先聯系客戶解決問題，可以直接點擊下拉框聯系買家，也可以點擊訂單編號進入訂單頁面聯系買家

Step2 請求刪除

發郵件聯系買家之后，如果所留的feedback符合以下情況，可以直接在反饋管理中請求刪除(其中用的多的是關于產品的review)：

Step3 寫申訴郵件

點擊請求刪除，亞馬遜系統沒有刪除，會自動生成一個case，點擊檢測結果藍色字體就可以進入到case頁面編輯申訴郵件了。

在case關閉前盡快申訴，申訴的內容表明請求刪除某個feedback的原因(屬于哪一種亞馬遜列舉的不符合規則的情況)和證據(附件中附上與買家溝通的截圖和這個不合規的feedback截圖)

Step4 發布公開回復

發布公開回復也是處理負面feedback的一個方面，買家只能查看不能回復賣家發布的公開回復。

亞馬遜雖然鼓勵賣家發留評請求，但又不允許賣家們發獎勵性評論請求。那么賣家們該怎么向客戶索評呢?這里就建議各位賣家們在客戶確認收貨一天后，發郵件索評是最佳時機。如果收貨推遲了，那就等一周后再發。一旦收到了Feedback后，切記不要再給客戶發任何郵件了。

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