Google Ads關(guān)鍵字廣告教學(xué),google廣告投放時(shí)間設(shè)置

Google Ads關(guān)鍵字廣告教學(xué)

關(guān)鍵字廣告怎么玩？

關(guān)鍵字廣告是當(dāng)使用者在搜尋相關(guān)關(guān)鍵字或詞組時(shí)，會(huì)出現(xiàn)廣告主所設(shè)定出現(xiàn)的廣告內(nèi)容。而Goolge則會(huì)根據(jù)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)跟廣告業(yè)主收費(fèi)，也會(huì)計(jì)算出現(xiàn)次數(shù)（Impression），基本上就是每當(dāng)使用者搜尋相關(guān)關(guān)鍵字或字詞時(shí)，你的廣告被人們看到的次數(shù)。

如果把出現(xiàn)次數(shù)細(xì)分開來看，你會(huì)得到點(diǎn)擊率（Clickthroughrate,CTR），就是當(dāng)人們看到你的廣告時(shí)，點(diǎn)擊該廣告的次數(shù)。這是一個(gè)觀看廣告成效的指標(biāo)，可以藉由此數(shù)值看出你的廣告對(duì)潛在消費(fèi)者來說是否有效，當(dāng)他們看到廣告時(shí)愿意點(diǎn)選進(jìn)去，那么就是你成功的第一步了。

不過在千萬個(gè)競爭對(duì)手之中，為什么Google要選擇當(dāng)人們?cè)谒褜つ硞€(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，出現(xiàn)你的廣告，而不是競爭對(duì)手的廣告呢？

你在設(shè)定關(guān)鍵字廣告的時(shí)候，必須設(shè)定預(yù)算（Budget）和出價(jià)（Bid），出價(jià)代表你愿意在消費(fèi)者每一次點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，支付給Google的廣告費(fèi)用。基于Google一定是想要將自己的盈利最大化，因此在關(guān)鍵字廣告的頁面上你可以看到它給予關(guān)鍵字出價(jià)建議，但通常，你實(shí)際上支出的費(fèi)用會(huì)比較少，因?yàn)槟銜?huì)贏得在關(guān)鍵字下廣告出現(xiàn)的比率還包括廣告品質(zhì)。

Google關(guān)鍵字廣告其實(shí)就像是一個(gè)拍賣會(huì)，價(jià)高者得標(biāo)。不過決定這個(gè)「價(jià)」并不純粹只是你對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)而已，同時(shí)還包括了你的廣告品質(zhì)內(nèi)容，是否給予使用者最想要的結(jié)果，整體而言Google會(huì)給予一個(gè)品質(zhì)分?jǐn)?shù)（Quality Score）。

對(duì)Google來說，他們并不是只想要讓出價(jià)最高的廣告業(yè)主獲得廣告曝光的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟强赡軐?duì)使用者來說是完全不相關(guān)的廣告，而讓使用者對(duì)Google廣告感到厭煩。因此在以使用者為最先考量的情況下，Google會(huì)讓廣告內(nèi)容較佳和合理出價(jià)的業(yè)主贏得曝光機(jī)會(huì)，而不是那些出價(jià)很高但廣告內(nèi)容不怎么樣的廣告主。

但是如果廣告最終沒有帶來轉(zhuǎn)換率（Conversion rate,CVR），那么你所做的一切都將是白做。

通常轉(zhuǎn)換率指的是實(shí)際的銷售，但一般來說，廣告主希望使用者采取的行動(dòng)都可以稱之為轉(zhuǎn)換。除了讓消費(fèi)者有實(shí)際購物的行為之外，注冊(cè)帳號(hào)成為會(huì)員、留下email等相關(guān)資訊、訂閱電子報(bào)等，都可以是轉(zhuǎn)換的一種，不過最大宗的來說還是促進(jìn)銷售。

很多公司都會(huì)在關(guān)鍵字廣告燒很多錢，因?yàn)閺V告活動(dòng)是每天都在運(yùn)行的。想像一下如果你設(shè)定了5個(gè)不同的廣告活動(dòng)，每天每個(gè)廣告有400元的預(yù)算，一個(gè)月下來，在廣告上的費(fèi)用也花了60,000元，這并不是一筆小的支出！

5×400×30=60,000

這也是為什么你需要更快速、更高的轉(zhuǎn)換率，才能讓你將收入運(yùn)用在廣告支出上，藉由廣告為你帶來更多的銷售。

專有名詞整理

CPC（Cost Per Click）每次點(diǎn)擊成本：每次消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告，你所需要支付給Google的費(fèi)用

CPA（Cot Per Action）每次完成行動(dòng)成本：讓消費(fèi)者留下對(duì)品牌的實(shí)際印象、填寫表格甚至注冊(cè)成員會(huì)員等，正式進(jìn)入到行銷漏斗中，所要花費(fèi)的金額。

CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千個(gè)人看到你的廣告，廣告主所要支付的廣告費(fèi)用

CTR（ClickThrough Rate）點(diǎn)擊率：人們看到你的廣告并且點(diǎn)擊廣告的比率

CVR（Conversion Rate）廣告轉(zhuǎn)換率：人們點(diǎn)擊廣告以后轉(zhuǎn)換的次數(shù)

PPC（Pay Per Click）點(diǎn)擊付費(fèi)式的廣告：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊以后，業(yè)主要付費(fèi)的廣告類型稱之

ROI（Return on Investment）投資報(bào)酬率：廣告投放的成效

關(guān)鍵字廣告操作開始之前…

關(guān)鍵字廣告雖然門檻不高，但是真正要把關(guān)鍵字廣告「玩」得很好并不容易，因?yàn)閺V告活動(dòng)需要時(shí)時(shí)監(jiān)測，且需要一段時(shí)間觀測才有辦法看出成效，有很多公司會(huì)花很多冤望錢在無效的廣告上，正是因?yàn)樗麄儾粔蛴心托娜サ却龔V告活動(dòng)的結(jié)果。

假設(shè)過去你對(duì)關(guān)鍵字廣告的操作一無所知，那么在開始操作關(guān)鍵字廣告之前，你應(yīng)該要銘記這3件事：將預(yù)算控制在固定范圍、不要做過于復(fù)雜的事、以及要有耐心。

對(duì)于初學(xué)者來說，廣告的預(yù)算可以盡可能地壓低在一個(gè)合理范圍內(nèi)，讓你的廣告有機(jī)會(huì)在消費(fèi)者搜尋關(guān)鍵字時(shí)出現(xiàn)即可，比方說一個(gè)月1500元；再來就是盡量讓廣告活動(dòng)簡單化，不要想說設(shè)定復(fù)雜的關(guān)鍵字廣告，結(jié)果自己也無從比較分析每個(gè)廣告的成效如何；最后，則是耐心等待，不要為了獲得廣告露出機(jī)會(huì)就砸大錢競價(jià)。

沒有帳號(hào)要怎么設(shè)定廣告呢？所以開始之前還有一件事得做，就是設(shè)定帳號(hào)。

輸入你的Email（最好是Gmail）以及網(wǎng)站的網(wǎng)址，接著Google會(huì)要你設(shè)立第一個(gè)關(guān)鍵字廣告活動(dòng)。你必須決定：

廣告預(yù)算

目標(biāo)客群

關(guān)鍵字出價(jià)

廣告文案

第一步：計(jì)算廣告預(yù)算

為了知道你在廣告的合理預(yù)算應(yīng)該是多少，要倒過來看廣告可能帶來的銷售，這不會(huì)用到太復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式，不要緊張！

假設(shè)你在賣面膜，你需要思考這兩件事：你每銷售出一組商品的利益以及轉(zhuǎn)換率

假設(shè)你賣出一組商品2000元，可以獲得1600元的利潤，那么你每銷售出一組商品的利潤就是1600元。轉(zhuǎn)換率則是指當(dāng)人們到達(dá)你的網(wǎng)站時(shí)，實(shí)際下單的比率。假設(shè)在1000個(gè)人里面有10個(gè)人會(huì)買單，那么你的轉(zhuǎn)換率就是(10/1000)*%=1%

而在每次的銷售過程里，你愿意分多少錢給幫你打廣告的Google呢？

如果你認(rèn)為利潤1200元是可接受的范圍，那么每一筆成功透過關(guān)鍵字廣告的訂單你愿意支付給Google的傭金就是25%＝(1600200)÷1600。

將上述這些數(shù)字集合起來就可以計(jì)算出你最高單次點(diǎn)擊出價(jià)（Maximum CPC）。

最高單次點(diǎn)擊出價(jià)=每出售一組商品的利潤×愿意付給Google的傭金×轉(zhuǎn)換率

在這個(gè)計(jì)算方式下，最高單次點(diǎn)擊出價(jià)=1600×0.25×1%=4

這表示，在轉(zhuǎn)換率為1的前提下，你可以在Google關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊成本花費(fèi)4元，而仍然獲利1200元。

了解了這個(gè)運(yùn)算規(guī)則之后，現(xiàn)在，你就可以開始規(guī)模化你的最大廣告點(diǎn)擊成本，決定你的廣告預(yù)算。

一個(gè)常見的錯(cuò)誤認(rèn)知是，你需要很多的點(diǎn)擊率才能夠評(píng)估所有的結(jié)果。但其實(shí)只需要有消費(fèi)者開始點(diǎn)擊你的廣告就可以進(jìn)行。當(dāng)然，有越多的資料，就能得到越多的統(tǒng)計(jì)顯著結(jié)果。不過這需要一些時(shí)間才能獲得一定量的資料。如果剛開始你一天只有獲得20個(gè)點(diǎn)擊次數(shù)也沒關(guān)系。以上述的例子來說，你一天的成本就是80元臺(tái)幣（4×20），先把廣告活動(dòng)設(shè)定為10天，那你的廣告成本算就是800元。

第二步：選擇關(guān)鍵字

現(xiàn)在你知道你的最大廣告點(diǎn)擊成本是4塊錢，就可以透過Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具進(jìn)行資料搜集了！

注：要使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具之前，你必須有一個(gè)實(shí)際的網(wǎng)站，接著先設(shè)置一個(gè)沒有在跑的廣告活動(dòng)，綁住信用卡帳號(hào)等資訊，才可以開始使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具。

透過關(guān)鍵字規(guī)劃工具，你可以找到合適的廣告關(guān)鍵字，甚至你在現(xiàn)有廣告活動(dòng)中添加額外的關(guān)鍵字，看到過去該關(guān)鍵字或詞曲的廣告表現(xiàn)，預(yù)估關(guān)鍵字廣告的表現(xiàn)，從中了解出價(jià)策略。

你可以在規(guī)劃工具里面搜尋幾個(gè)關(guān)鍵字、片語、網(wǎng)站或是分類，試著將你自己站在消費(fèi)者的角度想。如果你想要買面膜，那你會(huì)在Google搜尋引擎上怎么找資料？就在上面輸入你怎么想的。你甚至可以指定目標(biāo)，如國家、語言、排除關(guān)鍵字，同時(shí)選定日期范圍，甚至是自訂更多搜尋條件。

關(guān)鍵字規(guī)劃工具產(chǎn)品類別

自訂搜尋條件關(guān)鍵字篩選器

點(diǎn)選「取得提案」之后，你會(huì)看到關(guān)鍵字的平均每月搜尋聲量以及建議出價(jià)。

點(diǎn)選「廣告群組提案」，則能看到更多相關(guān)聯(lián)詞組以及競價(jià)資訊。

從這個(gè)結(jié)果你可以發(fā)現(xiàn)，大家在搜尋面膜的時(shí)候可能會(huì)同時(shí)搜尋相關(guān)的字詞包括美白、保濕。而就廣告表現(xiàn)來說，「保濕面膜」的平均每月搜尋聲量只有1000到1萬，但是建議出價(jià)的廣告金額非常高，這就是下廣告的你得去思考，要如何為類似的廣告活動(dòng)（搜尋量偏低，但是出價(jià)很高）調(diào)整內(nèi)容和出價(jià)了。會(huì)有這樣的結(jié)果，可能的原因是：關(guān)鍵字雖然搜尋量小，可相對(duì)精準(zhǔn)。

此外，從這個(gè)搜尋結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，「面膜」是競爭度非常高的關(guān)鍵字，在有限的廣告預(yù)算下，你或許不會(huì)想要搶下這個(gè)關(guān)鍵字的廣告，因此團(tuán)隊(duì)就要開始思索其他的長尾關(guān)鍵字了！

第三步：研究你的競爭對(duì)手

研究你的競爭對(duì)手是如何下廣告，絕對(duì)會(huì)對(duì)你有所幫助。還記得Google關(guān)鍵字廣告是透過計(jì)算品質(zhì)分?jǐn)?shù)決定給予廣告的曝光嗎？這讓你知道自己在對(duì)手的面前勝算有多少。

到https://Spyfu.com輸入你的關(guān)鍵字，你可以看到過去三個(gè)月以來這個(gè)公司在該關(guān)鍵字的覆蓋率以及總共有多少個(gè)競爭對(duì)手在競爭此關(guān)鍵的字，同時(shí)，其他相關(guān)的關(guān)鍵字還包含哪些，并間接讓你得知搶下該關(guān)鍵字的機(jī)會(huì)與成本是什么。（Spyfu是一個(gè)付費(fèi)軟體，數(shù)據(jù)資料庫覆蓋地區(qū)為美國、英國）

以關(guān)鍵字搜尋USA facial mask，Sephora跳出在搜尋結(jié)果的前幾名，將其網(wǎng)址貼在Spyfu上，可以看到Sephora投入在付費(fèi)關(guān)鍵字廣告的比例、有機(jī)搜尋聲量最高的前幾大關(guān)鍵字以及付費(fèi)關(guān)鍵字廣告。

如果點(diǎn)選「廣告歷史」，你甚至可以看到你的競爭對(duì)手實(shí)際使用的廣告文案內(nèi)容以及獲利最佳的關(guān)鍵字廣告等資訊。

到了這里，你已經(jīng)設(shè)置好廣告預(yù)算、關(guān)鍵字以及具有競爭力的關(guān)鍵字，那么應(yīng)該可以開始下廣告了吧？不，在那之前，你還必須打造一個(gè)好的登錄頁面（Landing Page）！

第四步：確保你的登錄頁面設(shè)計(jì)很贊

廣告某部分來說是花錢讓你的網(wǎng)站有更多的流量，但你的最終目的仍然是讓這些造訪你網(wǎng)站的人買你的商品或是服務(wù)。因此，如果你的登錄頁面很糟的話，即便廣告帶來大量的人潮，可是人們的彈出率（Bounce Rate）很高，你的廣告基本上來說也只是在亂燒錢而已。

因此，在開始投放廣告之前，請(qǐng)確保你做了所有可能可以為你的網(wǎng)站帶來轉(zhuǎn)換率的事情。如果以上述的例子而言，你讓1000個(gè)訪客造訪你的網(wǎng)頁，并且透過Google關(guān)鍵字廣告，帶來1%的轉(zhuǎn)換率，你就能賺1萬2000元，想像一下如果轉(zhuǎn)換率是2%呢？

你能夠增加更多的廣告預(yù)算并帶來更多的銷售！所以如果關(guān)鍵字廣告做得好的話，確實(shí)能為你的銷售帶來增長，但前提是你的登錄頁面必須得夠吸引人才能有良好的轉(zhuǎn)換率。

登錄頁面做得好不好，就看以下4個(gè)重點(diǎn)你有沒有沒抓到！

讓設(shè)計(jì)簡單：不要讓你的登錄頁面充滿許多影片、動(dòng)畫或是很花俏的設(shè)計(jì)，這會(huì)讓網(wǎng)頁加載速度變慢

標(biāo)題要簡潔有力，并且讓人眼睛為之一亮：標(biāo)題是人們第一眼會(huì)注意到的事情，所以一定要想盡辦法獲得潛在消費(fèi)者的注意

寫清楚：不要想說用一些諧音雙關(guān)或太復(fù)雜的字詞讓自己的內(nèi)容感覺起來很有深度，但是人們卻難以了解你想要傳遞的訊息。你手寫你口。盡可能地清楚表達(dá)你所提供的服務(wù)或內(nèi)容。

使用項(xiàng)目標(biāo)號(hào)（標(biāo)題列點(diǎn)）、圖片和視覺元素：同樣的，不要太過度使用這些讓登錄頁面看起來有質(zhì)感和專業(yè)的元素。這些都是為了讓讀者能夠更快速地抓住你想傳遞的訊息，而不是僅僅吸引他們的目光而已。

像是工作項(xiàng)目管理工具Trello以版面全部置中的方式呈現(xiàn)它的品牌Logo、所提供的服務(wù)與價(jià)值和強(qiáng)而有力的行動(dòng)呼吁按鈕（立即注冊(cè)，免費(fèi)使用）。

不過如果就標(biāo)題的角度而言，小編個(gè)人會(huì)覺得主標(biāo)題內(nèi)容太冗長，建議會(huì)修改為簡短的語句：免費(fèi)、靈活運(yùn)用、視覺化、共享管理，詳細(xì)的資訊于副標(biāo)題再說明即可；行動(dòng)呼吁的部分則會(huì)建議拿掉句號(hào)。（其實(shí)Trello最初是英文的使用者介面，但或許最近拓展市場開始根據(jù)不同的瀏覽器語言，使用符合瀏覽器語言的介面，目前在中文介面的整體上設(shè)計(jì)可能會(huì)有點(diǎn)怪怪的）

Trello的英文版Landing Page

再看另外一個(gè)例子，Codecademy。它的登錄頁面十分很簡潔有力，左手邊的區(qū)塊以解單的圖示Codecademy在做些什么，上方的說明「Learn to code interactively,for free.」清楚跟消費(fèi)者傳遞Codecademy可以提供他們什么樣的好處；右手邊「Sign up and start coding in seconds」告訴使用者，只要簡單的輸入三件事就可以注冊(cè)，并且只需要花幾秒鐘的時(shí)間；此外在注冊(cè)下方還有社群分享按鈕，讓潛在消費(fèi)者可以很容易地分享到自己的社群網(wǎng)站頁面，主動(dòng)為品牌建立口碑。

第五步：設(shè)定你的廣告活動(dòng)

當(dāng)廣告預(yù)算已經(jīng)估計(jì)好之后，接著就要來設(shè)定你的廣告活動(dòng)了。比方說像TransBiz經(jīng)營美國Amazon的代營運(yùn)服務(wù)，幫客戶下廣告的時(shí)候，地理位置區(qū)域就要選擇在美國。之后若又經(jīng)搜集資料得知大部分的客群在哪些州比較活躍，就可以更精確的選擇地理位置，選擇你經(jīng)調(diào)查完后所想競爭的關(guān)鍵字和設(shè)定出價(jià)。

注：Google的建議出價(jià)僅供參考，一般而言，實(shí)際獲得關(guān)鍵字廣告的露出機(jī)會(huì)通常出價(jià)金額會(huì)比Google建議來得少，因?yàn)榫拖袂懊嫣岬降模珿oogle是以「品質(zhì)分?jǐn)?shù)」決定讓廣告被刊登與否，除了出價(jià)之外還包括廣告的相關(guān)性。

第六步：寫廣告文案

要寫Google廣告需要哪些事情？

精準(zhǔn)！你沒有太多的時(shí)間和空間去闡述你自己，所以盡可能的簡短并打動(dòng)人心。

擁有一個(gè)獨(dú)特的定位能夠讓你在廣告文案上事半功倍，每次只對(duì)你的主要目標(biāo)客群闡述一件事情，一個(gè)他們實(shí)際能夠獲得的好處。

像是美國達(dá)美樂的Slogan「在30分鐘內(nèi)，我們會(huì)快遞達(dá)新鮮和熱騰騰的披薩到你家」不然就免費(fèi)快遞你吃！

當(dāng)消費(fèi)者在訂Pizza的時(shí)候，會(huì)想到什么呢？肚子滿餓的，希望可以趕快吃到Pizza，并且拿到手上的時(shí)候，披薩還是熱騰騰的！

作為專業(yè)的行銷人員，你一定要花時(shí)間去好好思考，你所提供的商品或服務(wù)有什么地方是跟其他競爭對(duì)手不一樣的，有什么獨(dú)特之處？有什么是你能夠提供給你的主要目標(biāo)客群但是其他人做不到的？加強(qiáng)突出這些特色！

另外，除了你的USP（Unique Selling Propostion），行動(dòng)呼吁也非常重要。最簡單的方式就是叫人們點(diǎn)你的廣告，并且告訴他們，趕快采取行動(dòng)！

以「面膜」作為關(guān)鍵字搜尋，看到前三筆的廣告，分析廣告文案的內(nèi)容：

標(biāo)題：產(chǎn)品名稱－功效

URL呈現(xiàn)：Kiehls有做連結(jié)優(yōu)化，「官方網(wǎng)站/神奇白泥」

廣告內(nèi)容描述：說明自家面膜能夠帶給消費(fèi)者的好處，但沒有行動(dòng)呼吁要消費(fèi)者趕快行動(dòng)

再來看看行動(dòng)電源的例子。有了前面的面膜作為樣板，你應(yīng)該會(huì)可以分辨出來這三個(gè)獲得「行動(dòng)電源」關(guān)鍵字廣告露出機(jī)會(huì)的廠商之廣告表現(xiàn)。

3C市集的標(biāo)題是「全站3折起，免運(yùn)國際快遞家」并且在URL有做優(yōu)化「流行3C限時(shí)特賣」，內(nèi)容部分則提到「輕巧時(shí)尚、大容量行動(dòng)電源」，并且「不限低消免運(yùn)費(fèi)」；相較之下GoHappy網(wǎng)站顯然就沒有很認(rèn)真的在做這個(gè)關(guān)鍵字的廣告活動(dòng)，使用者想要找行動(dòng)電源，但在廣告文案卻出現(xiàn)精選相機(jī)手機(jī)任挑任選、把自己是「全臺(tái)最大百貨專柜購物網(wǎng)站」放在「一般商品免運(yùn)費(fèi)」似乎不是個(gè)明智之舉；momo購物網(wǎng)以「行動(dòng)電源超優(yōu)惠」作為標(biāo)題，「知名品牌行動(dòng)電源任你挑」作為廣告文案內(nèi)容細(xì)節(jié)，同時(shí)列出24hr限時(shí)秒殺的額外補(bǔ)充說明，以搜尋關(guān)鍵字廣告（行動(dòng)電源）來說，應(yīng)該有比較符合使用者在搜尋過程時(shí)，想要獲得的資訊。

因?yàn)閺V告能夠呈現(xiàn)的內(nèi)容很有限，所以要盡可能地在所有能夠展現(xiàn)你自己打動(dòng)消費(fèi)者的地方，加強(qiáng)宣傳。不論是從標(biāo)題、網(wǎng)址、抑或是廣告文案的內(nèi)容（最好能包含行動(dòng)呼吁），所以下一個(gè)步驟就要來修正細(xì)節(jié)！

廣告標(biāo)題1：15個(gè)字元（淡水平價(jià)旅館）

廣告標(biāo)題2：15個(gè)字元（立即取得淡水飯店的最佳房價(jià)）

路徑：URL呈現(xiàn)內(nèi)容

內(nèi)容描述：40字元（享受如同在自己家….）

第七步：修正廣告細(xì)節(jié)

在你設(shè)定好廣告之后，先將廣告內(nèi)容「暫停」。

點(diǎn)到廣告的活動(dòng)頁面，你會(huì)看到廣告活動(dòng)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，goolge會(huì)自動(dòng)將你的廣告活動(dòng)放在「廣告群組」。

點(diǎn)選「廣告群組」之后，你會(huì)看到在這個(gè)廣告群組中你所使用的關(guān)鍵字，在這個(gè)例子下是「跨境電商」。

重新啟用你的關(guān)鍵字廣告，點(diǎn)選你的關(guān)鍵字，選擇「詞組比對(duì)」。

剛開始Google會(huì)幫你設(shè)定成廣泛比對(duì)（Broad Match），但這樣會(huì)讓你沒辦法鎖定目標(biāo)客群，也就是使用者只要輸入相關(guān)的字，你的關(guān)鍵字廣告很有可能都會(huì)搜尋的使用者被看到。

假設(shè)你今天賣的是高單價(jià)的面膜，你會(huì)想要爭奪「面膜」這個(gè)關(guān)鍵字讓你的廣告曝光，但是你可能不會(huì)想要當(dāng)使用者搜尋「便宜面膜」的時(shí)候，跑出你的廣告結(jié)果。所以為了節(jié)省廣告成本，一般來說，廣泛比對(duì)是比較少被使用到的。

另外，在剛開始設(shè)定廣告活動(dòng)的時(shí)候也比較少選擇完全比對(duì)（Exact Match），因?yàn)檫@必須是使用者非常精確在搜尋引擎上輸入一模一樣的關(guān)鍵字時(shí)，才會(huì)跳出你的廣告。為了讓在開始廣告投入的初期就能有使用者搜尋的相關(guān)資料，大部份在設(shè)定前面一兩個(gè)測試市場反應(yīng)的廣告活動(dòng)時(shí)，會(huì)選擇詞組比對(duì)（Phrase Match），不僅當(dāng)使用在搜尋該關(guān)鍵字時(shí)會(huì)跳出廣告，還有當(dāng)使用者搜尋具相關(guān)連的字詞出現(xiàn)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)你的廣告。

那么就可以接著完成最后一個(gè)步驟了！

第八步：設(shè)定轉(zhuǎn)換率追蹤

記得前面有提到，如果廣告沒有為你帶來轉(zhuǎn)換率，一切都是白做工嗎？這就是為什么你的每一廣告活動(dòng)都需要追蹤它的轉(zhuǎn)換成效。

Google關(guān)鍵字透過一個(gè)生成頁面的語法作為追蹤廣告成效的方式。而你唯一要做的事情就是將這個(gè)語法埋在使用者登入頁面的時(shí)候，如果成功帶來轉(zhuǎn)換率，讓Google知道消費(fèi)者的確因?yàn)閺V告而帶來購買行為。

到「工具」里面的「轉(zhuǎn)換」

接著點(diǎn)選追蹤的轉(zhuǎn)換來源，一般來說是網(wǎng)站，現(xiàn)在也有許多消費(fèi)者透過應(yīng)用程式完成購買，此時(shí)就可以設(shè)定成為應(yīng)用程式，這邊我們以「網(wǎng)站」作為示范。

「選取以后」，Google會(huì)一步步告訴你要填入哪些指示內(nèi)容，你必須先設(shè)定名稱之后才能進(jìn)一步往下設(shè)定價(jià)值、計(jì)算方式等細(xì)節(jié)，在此處于「類別」的選校，可以根據(jù)你所設(shè)定的廣告內(nèi)容和不同的登入頁面將消費(fèi)族群進(jìn)一步的分類。

選擇「完成」之后，就可以獲得下面一言串的語法，根據(jù)「安裝標(biāo)記」的指示，將語法塞到登入頁面的指定位置。

再來你就可以看到你所設(shè)定的「轉(zhuǎn)換」會(huì)出現(xiàn)在你的Google關(guān)鍵字「工具」的「轉(zhuǎn)換里面」，當(dāng)驗(yàn)證登過了之后，追蹤狀態(tài)就會(huì)從「未驗(yàn)證」;驗(yàn)證。

在廣告活動(dòng)的頁面你也可以看到轉(zhuǎn)換率的表現(xiàn)

你以為這樣就結(jié)束了嗎？不，還有最后一點(diǎn)點(diǎn)！到「設(shè)定」里面進(jìn)行「實(shí)驗(yàn)」。

為什么要實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

每一個(gè)廣告文案都應(yīng)該至少有兩個(gè)（以上）的版本，才有辦法去觀測人們對(duì)哪一個(gè)廣告文案比較感興趣。如果只有設(shè)定一個(gè)廣告活動(dòng)的話，成效表現(xiàn)是好是壞都無從比較起，因此你必須設(shè)計(jì)另一個(gè)廣告活動(dòng)草稿進(jìn)行結(jié)果比對(duì)，修改標(biāo)題、廣告文案和URL，兩個(gè)設(shè)定同樣的出價(jià)跟預(yù)算，待廣告跑了一段時(shí)間之后，去看廣告成效如何。

接著你就只要等待和觀察廣告的效果如何了！剛開始可以以10天為單位做數(shù)據(jù)搜集和整理，在第一次跑廣告的時(shí)候，從有點(diǎn)擊率開始或是廣告活動(dòng)開始跑的第一天，到10天看看關(guān)鍵字廣告成效表現(xiàn)如何，接著就要根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析哪些廣告應(yīng)該被停止，哪些廣告可以增額投資。

記得，轉(zhuǎn)換率是廣告成效的指標(biāo)！

你可以看哪些關(guān)鍵字出價(jià)很高，但是帶來轉(zhuǎn)換率很低，就把該關(guān)鍵字廣告活動(dòng)關(guān)掉；并且將轉(zhuǎn)換率較佳的關(guān)鍵字增額投資。再來就是將品質(zhì)分?jǐn)?shù)較低的關(guān)鍵字廣告根據(jù)不同的品質(zhì)分?jǐn)?shù)和內(nèi)容看是否有得以優(yōu)化的地方。品質(zhì)分?jǐn)?shù)是從1~10，一般來說會(huì)將品質(zhì)分?jǐn)?shù)在4以下的舍棄，在4~7的部分則根據(jù)品質(zhì)分?jǐn)?shù)的各個(gè)表現(xiàn)強(qiáng)化弱項(xiàng)之處，例如廣告關(guān)連度不高就修正文案、是因?yàn)楦們r(jià)不足就提高出價(jià)。

再來則是增加排除關(guān)鍵字（Negative Keywords）

排除關(guān)鍵字在前面有稍微提過，以賣高單價(jià)面膜的廠商為例，當(dāng)消費(fèi)在搜尋引擎上輸入「便宜面膜」時(shí)，廠商不會(huì)希望出現(xiàn)自己的面膜廣告。

這邊再舉另外一個(gè)例子讓大家更清楚。比方說使用者在找跟「水電工」相關(guān)的工作，可是你賣的是水電工這項(xiàng)服務(wù)，因此當(dāng)使用者在搜尋「水電工工作」的時(shí)候，你不會(huì)希望出現(xiàn)自己的廣告，因此在設(shè)定「水電工」這個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，你可能會(huì)把「工作/找工作」作為排除關(guān)鍵字。

注：若以樹狀圖的概念來說，廣告活動(dòng)層級(jí)（Campaign）是在廣告群組層級(jí)（Group）更上層的位置，你可能會(huì)在一個(gè)廣告活動(dòng)里面，有不同的廣告的群組，為不同產(chǎn)品分類，在每個(gè)群組里面設(shè)定不同的關(guān)鍵字廣告。若想將廣告活動(dòng)層級(jí)中，所有的關(guān)鍵字一并排除，則會(huì)選擇廣告活動(dòng)層級(jí)的排除關(guān)鍵字，但一般而言，因?yàn)閺V告群組層級(jí)里面的關(guān)鍵字各不相同，群組間可能會(huì)有相互牴觸的部分，也能夠在整個(gè)廣告活動(dòng)做一并的關(guān)鍵字排除，所以在設(shè)定排除關(guān)鍵字時(shí)會(huì)從廣告群組層級(jí)為優(yōu)先考量。

當(dāng)然，Google關(guān)鍵字廣告的操作方法與細(xì)節(jié)還有非常多需要注意的地方及眉角，不是在這一時(shí)半刻之間可以全部說完的，畢竟在它強(qiáng)大的后臺(tái)與設(shè)定系統(tǒng)里面，還有許多變數(shù)與統(tǒng)計(jì)資料可以供廣告操盤手參考，而想必跟著這篇一步一步操作的你也有發(fā)現(xiàn)。

「師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人」，這篇文章讓初學(xué)者可以先對(duì)Google關(guān)鍵字廣告不害怕，開始下廣告的第一步，未來將會(huì)再朝著讓大家有機(jī)會(huì)成為關(guān)鍵字大師的方向邁進(jìn)！

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