AppLovin深圳分享會干貨總結(jié)

AppLovin深圳分享會干貨總結(jié)

AppLovin連接

為了幫助開發(fā)者更精準(zhǔn)的投放和優(yōu)化，AppLovin于9月9日來到了久違的深圳，為大家進(jìn)行了不同類型廣告活動的綜合分析，并邀請game union CEO Lisa和Sensor Tower大中華區(qū)客戶總監(jiān)Alicia，與大家一起探討通過優(yōu)質(zhì)素材快速放量的秘籍。很抱歉我沒能到場。不要緊，我們來看看活動的精彩回顧吧！

#1海外UA廣告活動全面分析

深圳沙龍的第一位分享嘉賓是我們中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊的高級合伙人劉漢琴。在介紹了我們的應(yīng)用內(nèi)競價工具M(jìn)AX和增客工具AppDiscovery的獨特功能后，韓琴詳細(xì)講解了ROAS的幾種不同類型的廣告活動。首先是基于廣告的ROAS優(yōu)化。以超級休閑產(chǎn)品為例?？梢灾苯釉贏ppLovin后臺通知系統(tǒng)，第一天的回收率需要達(dá)到50%，或者100%。然后系統(tǒng)會幫你找到所有符合你目標(biāo)要求的玩家，根據(jù)你的目標(biāo)給你。運行Ad Roas Campaign的一個前提條件是，你需要使用MAX聚合，這樣才能實現(xiàn)投放和變現(xiàn)的打通。此外，還有基于玩家內(nèi)購收入和事件優(yōu)化廣告活動的IAP ROAS。韓琴還分享了包括《Nox Joy》和《藝妓東京》在內(nèi)的成功案例，進(jìn)一步闡述了不同的合作模式。在分享的最后，韓琴表示:“最重要的是，我們需要了解不同開發(fā)者的具體交付需求，才能制定相應(yīng)的解決方案。也歡迎您隨時聯(lián)系我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊的成員，共同探討！”

#2海上發(fā)射趨勢概述

在AppLovin業(yè)務(wù)團(tuán)隊高級經(jīng)理Frank主持的下一場圓桌討論中，我們的嘉賓首先分享了他們對行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的感受。Alica說，從去年到今年，其實我們亞洲對全球手游收入的貢獻(xiàn)最大。雖然亞洲疫情恢復(fù)速度快于北美和歐洲，但亞洲下載量增速仍高于北美。作為發(fā)行商，Lisa的經(jīng)驗是，目前因為蘋果的政策，iOS今年出海其實更難，然后Google Play今年變現(xiàn)會有很大的提升。在買量的情況下，價格也會飆升。在這種情況下，我們將對業(yè)務(wù)進(jìn)行幾項調(diào)整。一方面，我們會更加注重Android端的一個適配，讓產(chǎn)品在Google Play平臺上有更好的表現(xiàn)。另一個是市場。之前，像美國，然后韓國和日本這樣的國家都屬于我們出海的一些更重要和主要的市場。從現(xiàn)在開始，我們需要調(diào)整一些目標(biāo)，關(guān)注更多的國際市場。從產(chǎn)品品類來看，目前還是在混合變現(xiàn)和內(nèi)購方向做一些調(diào)整。純IAA產(chǎn)品也可以做，只是其實現(xiàn)所能承載的LTV上限比較低。那么在這樣一個更加激烈的市場環(huán)境下，我們需要我們的產(chǎn)品在采購量上更有競爭力，我們需要提高它的變現(xiàn)能力。

#3如何把錢花在刀刃上？

Lisa說，在選擇產(chǎn)品的時候，她最關(guān)注兩個方面，一是吸收程度，二是核心玩法。關(guān)于吸收的能力，我們不僅會關(guān)注他的一個點擊率，還會關(guān)注他的一個消費率來判斷他的一個吸收率。核心玩法，涉及到這個產(chǎn)品的留存和在線時長，只要核心玩法和他的手感沒有大問題，都是有保障的。在線時長有保證的情況下，我們想做一個外設(shè)系統(tǒng)，然后還是要做一個長期實現(xiàn)。我們都有發(fā)揮的空間，我們都可以優(yōu)化這種實現(xiàn)。至于把錢花在刀刃上，每一次推廣都會有推廣目的。根據(jù)推廣目的，我會決定一個推廣策略。多一分錢其實是浪費。在渠道選擇上，海外的廣告渠道有很多，每個渠道都有自己的優(yōu)勢和特點，流量池可能會有些不同，所以需要多測試，然后選擇一些更符合我們產(chǎn)品的渠道。不是這個產(chǎn)品不合適，而是下一個產(chǎn)品也不合適。我們會有其他幾個入手這一塊的建議，就是首先我們的產(chǎn)品需要滿足幾個條件才能大量入手。首先是產(chǎn)品是否做好了一定的準(zhǔn)備，到了我們該加大量的時候了。還有一個就是我們測試的一些材料，我們有沒有這種已經(jīng)有爆炸潛力的爆炸材料。在這樣的情況下，并且當(dāng)我們準(zhǔn)備了一些試播廣告的時候，試播廣告在很多海外的視頻媒體平臺上其實會有很好的增量效果。我們做好這些準(zhǔn)備之后，最后一個大家最關(guān)心的就是一個出發(fā)時間節(jié)點。我們會比較，建議最好在冷啟動后的一兩天內(nèi)放開預(yù)算。如果這個時候加大音量，效果會更好，一般不會有卡滯現(xiàn)象。但是如果我們拖了很長一段時間，有些材料會在一兩個星期后他開始時就已經(jīng)過去了。

#4發(fā)布材料

艾麗西婭認(rèn)為，游戲的推出無非是用戶行為和產(chǎn)品的回收。用戶行為包括留存、停留時長、登錄次數(shù)、注冊率等等。說到休閑游戲和中重度游戲，其實非常明顯，因為場景類型不同，國家戰(zhàn)略不同，廣告平臺選擇不同。除了這個，最明顯的就是休閑游戲的成本，它的量級，它的單價可能比中重度游戲差很多。首先，休閑游戲是一個快速增長的品類，可能規(guī)模很小，迭代非常快。作為休閑產(chǎn)品，想擴大體量。我想在這些ecpm高的國家以最低的價格獲得最大的流量，但是我想擁有最好的留存，因為我想變現(xiàn)。對于中重度產(chǎn)品來說，像“明日方舟”這樣的用戶全球只有1000多萬，但能賺錢。當(dāng)該材料在各個地區(qū)實施時，更多的是關(guān)于本地化。每個游戲都有這個產(chǎn)品不同的特點，有不同的賣點，但本質(zhì)上都要根據(jù)不同的地區(qū)進(jìn)行本地化。很多時候，交付的目標(biāo)和產(chǎn)品策略是分不開的。舉個例子，當(dāng)我的一個產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，比如現(xiàn)在他急需女性用戶，那么在他的后期，大概一到兩個季度，他的素材、文案、游戲內(nèi)容吸引了更多的女性玩家，他就做出了這樣的改變。Alicia還分享了幾個她認(rèn)為在不久的將來很重要的物質(zhì)趨勢:

帶畫外音解說

展示不同的玩法

創(chuàng)造成就感/代入感

Lisa在認(rèn)同本地化重要性的同時，也提出了一些需要注意的點。首先，我們需要積累流利的英語口語廣播的資源，并對當(dāng)?shù)匚幕兴私狻?/p>

#5實踐經(jīng)驗和閉坑收集

根據(jù)Lisa在AppLovin的經(jīng)驗，因為MAX的加持，很多產(chǎn)品都是兩頭打通，形成閉環(huán)。要運營ROAS這種以ROI為導(dǎo)向的營銷活動，我們只需要設(shè)定一個想要的ROI目標(biāo)值，他就可以在全球市場系統(tǒng)性地為我們購買到符合我們預(yù)期的高價值用戶。對于我們整個產(chǎn)品的ARPU價值，整個用戶的一個數(shù)據(jù)會得到提升，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個更良性的環(huán)境，這樣的高價值用戶我們可以繼續(xù)購買。并且可以隨時靈活調(diào)整恢復(fù)目標(biāo)值。看你是想增加量還是想利潤率最大化。如果想利潤率最大化，可以有更苛刻的條件。如果你想提高音量，你可以把條件放寬一些。

談到發(fā)射過程中被踩過的坑，身經(jīng)百戰(zhàn)的Lisa笑稱，坑還很多。根據(jù)各隊的發(fā)射經(jīng)驗，差別還是蠻大的。我想提出兩點。第一點，海外游戲，無論是重度還是休閑，都不可避免的會被各種媒體轉(zhuǎn)播。我們先確定策略再行動。每次我們移動系統(tǒng)，都會衡量我們的調(diào)整，不管他釋放給系統(tǒng)的信息是負(fù)面的還是正面的。這種影響有多大？根據(jù)不同階段的不同目的，我們需要非常慎重地對待這件事。另一個是素材的積累。我們需要在前期一直測試他們，盡最大努力找到一個爆款素材。當(dāng)我們真正準(zhǔn)備好測量它的時候，我們可以使用它。如果之前沒有這個素材的積累，我們直接想到量會比較困難。在中國，可以有很多賬戶和資料。在海外，基本上一個平臺一個游戲只有一兩個賬號。很貴，一旦壞了就很麻煩，一定要慎重對待。在分享的最后，Lisa提到，未來GamesUnion會做混合現(xiàn)金產(chǎn)品和一些內(nèi)購單用戶價值更高的品類。國內(nèi)可能還會有一些業(yè)務(wù)，但是重點會更多的放在海外，然后在海外做更多的努力。

多么快樂的時光啊

關(guān)于AppLovin

AppLovin是移動娛樂領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。它的工作室創(chuàng)造了流行的手機游戲，并通過它的技術(shù)呈現(xiàn)給世界各地更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而創(chuàng)造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多的新游戲。AppLovin總部位于美國加利福尼亞州的帕洛阿爾托，在世界各地設(shè)有多個辦事處。

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