廣告也有氣味,廣告廠氣味有毒嗎

廣告也有味道。

你經常感到困惑嗎為什么廣告明明測試過，甚至重新設計調整過，還是沒有收益平臺沒選好嗎是產品不適合這個市場嗎

都不是也許你只是忽略了你廣告的味道這是一個容易被忽視的問題，但對廣告的影響很大。

如果你正在積極利用臉書廣告建立業務，吸引潛在客戶，并產生銷售，那么不要錯過這篇文章

#1什么是廣告味

在點擊這篇文章之前，你可能根本沒有聽說過這個詞匯。

Adsense是指廣告承諾的內容與用戶在訪問網頁時點擊廣告獲得的內容之間的一致性。廣告應該具有與登錄頁面無縫過渡的效果。如果在這個過程中有任何摩擦，就會有客戶中途退出這個過程的風險。提高廣告氣味來提高轉化，相當于通過滿足消費者的潛在預期來誘導購買或下載。

我們通過一個例子來感受一下什么是廣告味:

下圖中Stitch Fix的廣告顯示的是“最合身的牛仔褲”。

點擊這個廣告的用戶會跳轉到下圖所示的登陸頁面，登陸頁面的所有信息都與“你最喜歡的新牛仔褲”有關。登陸頁給人的感覺和廣告頁一樣，顧客點擊登陸頁的按鈕就可以得到自己想要的牛仔褲。

這是一個有“香味”的廣告。有“臭味”的廣告是什么樣的

你做了一個宣傳肯德基的廣告。這個廣告充滿了與雞相關的元素。大多數被廣告吸引的人是“肉食者”或喜歡吃雞肉的人。如果你的登陸頁面全是沙拉會怎么樣這時候用戶會不會很生氣

#2不良廣告氣味的危害是什么

當用戶點擊一個廣告時，他們總是希望這個廣告與目標網頁上的內容直接相關。如果登陸頁面顯示的內容與預期不符，消費者就沒有興趣堅持下去。對于不符合預期的廣告，大多數人會點擊“返回”或“關閉”，并在他們的提要中找到下一個感興趣的內容。承諾的氣味和最終的氣味相差越大，轉化效果就越不理想。

因此，當廣告聞起來很糟糕時:

會導致每次點擊成本的增加；

會影響你的相關性得分；

會影響消費者對品牌的認知，你甚至會開始收獲各種“差評”。

影響力轉化這只是噩夢的開始

#3獲得正確廣告氣味的主要因素

獲得正確廣告氣味的關鍵是保持這三個主要元素的相關性和一致性:

設計/圖像

特性

產品優勢

設計/形象

設計是形象廣告嗅覺最重要的因素之一，也是影響消費者是否會被廣告吸引的首要因素。作為一個品牌，你需要利用設計讓消費者知道點擊你的廣告是正確的，你可以找到想要的最終結果。

請考慮在設計中保留以下元素，以使設計與登錄頁面保持一致:

配色方案

總體布局

圖像

選擇字體/大小/顏色

以下圖中的降落傘為例:

這是降落傘在臉書的廣告和相應的登陸頁面。降落傘這種廣告，將用戶帶到與廣告主題相同的博文中，在廣告和文章中使用相同的圖片，使用相同的配色，讓用戶全程體驗到相同的廣告味道。

文本

在提到的三個元素中，文本元素是最容易被營銷人員忽略的。比如很多廣告為了吸引用戶，會使用色彩鮮艷的文字，設計有趣的slogan，但是登陸頁面就比較平淡。這種差距往往導致文字吸引的流量直接流失。

其實方法很簡單，保持廣告與登陸頁文字一致即可。

在這款Nomatic筆記本電腦包的PPC廣告中，你會發現它不僅在谷歌上使用了相同的語言，而且在登陸頁面顯示的視頻也是如此。這個廣告有特別好的廣告味，會誘導用戶點擊視頻后消費。

產品優勢

作為一個銷售人員，方在上的廣告應該具有了解和擴大用戶所關注的產品優勢的功能。

愿意點擊廣告的用戶表示對產品感興趣，后續的廣告落地頁面要與用戶的興趣點保持一致。而這恰恰是很多企業忽略的。有趣的廣告和漂亮的登陸頁面看似沒有問題，但如果兩者之間沒有關鍵的聯系，就很難激起用戶的購買或下載欲望。

以下以Framebridge的廣告為例:

這個廣告有什么問題—

廣告頁面顯示的竹框，登陸頁面沒有顯示廣告頁上甚至沒有任何與“婚禮”這個詞有關的內容。大部分用戶看到這個登陸頁面都會選擇離開。

保持廣告的氣味一致是基本的營銷原則。

記住，這根本不是技巧，而是要考慮的根本。無論是廣告、促銷活動還是品牌推廣，都不能忘。

所以馬上看看你的廣告，問問你自己:

我的廣告中的設計和語言是否與登陸頁面一致

他們之間有關系嗎

它們是作為一種承諾和概念自然流動的，還是存在著脫節

如有問題，請改進

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