從東南亞市場特點 淺析Lazada賣家選品細則,東南亞電商lazada市場選品

從東南亞市場特點分析Lazada賣家選擇規則

俗話說“七個分揀產品，三個操作點。”做跨境電商，其實是一個不斷適應市場，積累產品選擇經驗的過程。對于經營Lazada店鋪的新賣家來說，產品的關鍵在于質量，而不是數量。如果你想靠大規模鋪貨的模式來帶動店鋪的銷售，除非你選擇的產品恰好市場需求量很大，否則是有可能出現訂單爆炸的。當然也不是說商品配快遞不好，只是這種模式更適合前期市場調研。

因此，恰當的選擇過程是一項必不可少的核心技能。作為Lazada平臺的賣家，你是否每次遇到流量高峰的到來都感到不知所措沒關系，那我們今天就來說說在Lazada賣貨應該考慮的事情。

1.東南亞消費市場分析

根據谷歌和淡馬錫2016年的一份報告，預計到2025年，東南亞的電子商務市場規模將達到約880億美元。Lazada平臺的主要市場是東南亞，可以歸納為以下五個特點:

(1)高度依賴移動設備

在東南亞，互聯網的滲透跳過了PC階段，直接進入了移動設備階段。因此，東南亞網民對手機等移動設備的依賴度更高，電商消費場景也越來越碎片化。

(2)年輕人口消費多。

東南亞的人口結構比其他地區年輕，40歲以下人口占總人口的70%。此外，中產階級的人口也在快速增長，消費者數量龐大，潛力巨大。

(3)線下零售市場不景氣。

在島嶼多的國家，比如印尼，由于印尼有1.7萬個島嶼，物流成本約占印尼國內生產總值(GDP)的四分之一，這為跨境電商行業的發展帶來了機遇。

(4)消費習慣仍需培養。

與發達國家相比，東南亞市場的消費者知識文化水平較低，上網設備落后，接觸互聯網的時間相對較短。所以還是需要一定的市場教育來培養消費者的線上消費習慣。

(5)民族宗教色彩濃厚。

在東南亞，不同國家和民族的消費者在信仰、文化甚至消費習慣上都存在顯著差異。作為電商賣家，需要針對不同的民族節日有不同的營銷側重點，也需要遵守相關的宗教文化禁忌。

2.Lazada選擇的四個原則

新賣家在產品選擇上很容易出錯。其實從產品選擇的角度來說，產品總會有好有壞。關鍵是要掌握產品選擇的技巧，盡可能避免不良產品。因此，我們可以遵循Lazada的四個產品選擇原則:

(1)盈利回購率高

想要盈利，就要選擇盈利的產品。那么，為什么要選擇復購率高的產品呢簡單來說，重復購買率越高，消費者對品牌的忠誠度越高，反之亦然。用戶對產品的價值毋庸置疑，提高用戶對產品的價值和貢獻是運營的核心。

(2)產品體積小，重量輕。

大型產品的采購成本通常高于輕小型產品，賣方投入的成本也會更高。對于小賣家來說，低成本的試錯是比較好的方式。因為萬一產品最后滯銷，賣家選擇丟棄也不會損失太大。

(3)產品的市場需求量大。

產品選擇的第一步是要知道產品賣給誰，產品的目標消費群體是否最愿意也最容易花錢。如果是，產品選擇是第一步，但不代表產品就能確定。

還需要考慮產品選擇的第二個基本原則:分析消費者心中產品利益的緊迫性，最終選擇合適的產品。

(4)產品簡單易操作

簡單，至少可以從兩個層面來理解:第一是滿足用戶的核心需求，忽略非核心需求。二是操作簡單。做好核心需求，可能會有一部分用戶離開你，但也會有一部分用戶留下來，如果核心需求得不到滿足，所有用戶都會離開你。選擇簡單易操作的產品，可以滿足客戶的核心需求，最起碼可以保證一部分客戶會留下來，不會被賣掉或者出貨。

牢記這四個選擇標準是走向成功的第一步。如果新人賣家在選擇上還是沒有方向，可以參考Lazada的特色。Lazada走品牌路線。在這個平臺上，銷量高的商品40%是日用品，35%是電子商品，10%是時尚商品。在Lazada平臺上，65%是年輕女性消費者。

根據這些，結合Lazada平臺上其他大賣家店鋪熱銷產品的特點，我覺得新人應該知道如何選擇產品。或者，去大賣店找他們正在開發的新產品。這樣的產品也值得賣。

3.挑選產品需要注意什么

在選擇產品之前，先確認你要賣的產品的類別和品類。建議優先選擇自己熟悉的產品，或者周邊貨源、熱門平臺、Google的趨勢選擇推薦、節假日、季節性需求的產品。

分類可以從網站和子網站的所有功能中選擇。季節性選擇最好提前2到3個月。

確定品類后，在做初級產品時，需要了解各平臺的增量產品，即銷量高、評價低的產品。比如你要了解最近一個月上傳的，賣了100多件的產品。

對于各平臺的熱門產品，賣家可以在Lazada上進行競爭產品的調研，看看有多少家公司在賣類似的產品，有多少家公司的月銷量超過100件。

其他平臺的熱門產品是否有本地化的空間，需要和供應商協商，比如加入一些宗教和節日元素。也可以使用Google關鍵詞工具，比如在熱門長尾詞下查一些產品，然后尋找熱門產品，尋找自己的商機。

選擇產品的方法有很多。但是，無論選擇哪一種，一定要選擇保質保量的產品。除了每天保持5到10款產品更新，新品的質量也要控制好。在lazada，要想快速下單，必須是精選商品，經常上傳，物美價廉。

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