超詳細(xì)2022不可錯過的《購物應(yīng)用移動歸因與營銷分析指南》,2022春節(jié)購物清單

超級詳細(xì)2022購物應(yīng)用的移動歸屬和營銷分析指南不容錯過

新冠肺炎疫情無疑重塑了全球消費(fèi)市場。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2021年消費(fèi)者在移動應(yīng)用上花費(fèi)了創(chuàng)紀(jì)錄的3.8萬億小時。其中，購物類app使用時長達(dá)到1000億小時，同比增長18%。

面對快速增長的市場環(huán)境，營銷人員如何將App的效用最大化后ATT時代，首部購物應(yīng)用的移動歸屬地和營銷分析指南應(yīng)運(yùn)而生。

行業(yè)的繁榮伴隨著日益激烈的市場競爭。從“新業(yè)態(tài)”到“新常態(tài)”，購物平臺為了快速適應(yīng)市場環(huán)境，不斷創(chuàng)新營銷模式。隱私至上的新時代，購物App在營銷上面臨哪些挑戰(zhàn)

App忠誠度和復(fù)購行為難以維持

現(xiàn)在市場上有太多的電子商務(wù)和購物品牌可供選擇，用戶在購買單一產(chǎn)品時幾乎有無限的選擇。此外，阿里巴巴和亞馬遜等全球購物巨頭日益主導(dǎo)市場。

此外，雖然向用戶提供折扣或優(yōu)惠等零售營銷方式可以在短時間內(nèi)有效獲取客戶，但越來越高的獲客成本也反映出營銷人員在提升客戶忠誠度和復(fù)購方面的難度。

隱私新時代，如何有效衡量App

在2022版的指南中，我們重點(diǎn)關(guān)注如何應(yīng)對新隱私政策對行業(yè)新手的沖擊和影響。應(yīng)用程序所有者應(yīng)該如何通過訴諸新的解決方案來獲得可行的細(xì)粒度洞察包括:

SKAD Network——蘋果的確定性匯總歸因解決方案。在這個框架中，SKAN轉(zhuǎn)換價(jià)值使?fàn)I銷人員能夠?qū)Π惭b的用戶價(jià)值進(jìn)行評級。

用戶級確定性歸因——很多購物app的ATT授權(quán)率在47%左右，這不僅給了這些用戶完整的數(shù)據(jù)粒度，也有助于細(xì)分無授權(quán)受眾。

綜合概率建模——一種使用機(jī)器學(xué)習(xí)評估廣告活動效果的統(tǒng)計(jì)技術(shù)，具有很高的準(zhǔn)確性。

預(yù)測分析——讓營銷人員在漏斗的早期階段只需幾個數(shù)據(jù)點(diǎn)，就能自信地做出關(guān)于用戶未來價(jià)值的數(shù)據(jù)驅(qū)動型決策。

自上而下的衡量——整體衡量方法，如增量(確定增量收入的驅(qū)動因素，以優(yōu)化預(yù)算分配)和媒體組合建模(簡稱MMM，衡量廣告活動的影響，以幫助確定各種因素如何帶來凈利潤)。

數(shù)據(jù)凈室——在高度安全的環(huán)境下，可以實(shí)現(xiàn)以隱私保護(hù)為中心的測量和優(yōu)化行為，廣告主無需接觸用戶級數(shù)據(jù)就能獲得深度的數(shù)據(jù)洞察。

作弊風(fēng)險(xiǎn)依然很高

根據(jù)AppsFlyer的相關(guān)數(shù)據(jù)，購物App安裝的作弊率平均為11%(11%的購物App安裝其實(shí)是虛假的)，購物App中的金融風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)21億美元。

個性化體驗(yàn)和數(shù)據(jù)隱私很難實(shí)現(xiàn)

促進(jìn)用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購行為，很大程度上依賴于個性化的購物體驗(yàn)。良好的體驗(yàn)也可以通過深度鏈接、推快遞通知和包含促銷或折扣的定向廣告來實(shí)現(xiàn)。

然而，雖然轉(zhuǎn)化購物用戶的回報(bào)很高，但在ATT盛行的時代，如何在尊重用戶隱私和滿足用戶對個性化體驗(yàn)的期望之間找到平衡，仍然是營銷人員面臨的難題。

針對以上痛點(diǎn)，我們有一個通用的解決方案，就是粒徑監(jiān)測。眾所周知，沒有深入的監(jiān)測和持續(xù)的優(yōu)化，就不會有戰(zhàn)略營銷，這是應(yīng)用營銷領(lǐng)域的常識。我們應(yīng)該在漏斗營銷的每一步設(shè)置基礎(chǔ)KPI和高粒度指標(biāo)來指導(dǎo)新客戶獲取和再營銷策略。

下圖探討了成熟的購物應(yīng)用營銷人員衡量的一些主要指標(biāo)，以優(yōu)化他們的工作，并為他們的應(yīng)用用戶帶來最高價(jià)值。左欄包含特定垂直類別的目標(biāo)，而右欄包含可以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的指標(biāo)。

此外，新版指南還保留了經(jīng)典內(nèi)容。例如，AppsFlyer提出了五種獲取用戶的最佳實(shí)踐:

1。關(guān)注第7天和第30天的小組分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及不斷優(yōu)化營銷支出的需要，營銷人員在安裝7天或30天后轉(zhuǎn)向第7天和第30天的小組報(bào)告，以檢查購買者的數(shù)量。使用這些報(bào)告來評估新媒體渠道的有效性。

2。檢查渠道的投資回報(bào)率

長時間查看同類群體和用戶的生命周期值，檢驗(yàn)媒體渠道和用戶的質(zhì)量。比如媒體渠道A，前30天可能帶動很多買家，但是重復(fù)購買率低。相反，媒體渠道B可能會減少前30天的購買量，但一般會提供更多的重新購買，從而獲得比渠道a更高的投資回報(bào)。

3。讓季節(jié)性用戶成為長期用戶

你的一些用戶可能只在假期購物，在下一個假期促銷期間，只關(guān)注季節(jié)性購物者和/或用戶，這樣他們就可以變成定期互動。

4。比較CPI/CPM

抓住機(jī)會，平衡需求和預(yù)算。比如9月份，我們經(jīng)常看到前所未有的低成本，但是從安裝到購買的比例卻很高。

5。個性化

強(qiáng)調(diào)相關(guān)新用戶使用指導(dǎo)流程，并鼓勵用戶創(chuàng)建個人資料和設(shè)置首選項(xiàng)。您還可以利用精細(xì)的應(yīng)用內(nèi)事件數(shù)據(jù)，在主屏幕中添加與之前購買的品牌或風(fēng)格相似的產(chǎn)品，從而獲得更好的向上銷售和交叉銷售機(jī)會。

再用戶互動:一個成功的購物App，不僅有很強(qiáng)的獲取新用戶的能力，還能保證忠誠度高的用戶進(jìn)行重復(fù)購買，提升用戶的終身價(jià)值。就像用戶獲取一樣，在用戶與營銷活動互動之前，營銷人員還是要了解營銷活動的評估目標(biāo)和關(guān)鍵績效。

新版指南有哪些亮點(diǎn)

如何創(chuàng)建和監(jiān)控高粒度的應(yīng)用內(nèi)事件

如何用深度鏈接引導(dǎo)新用戶并高度定制

哪些因素會讓用戶卸載你的購物App

如何實(shí)現(xiàn)高分辨率的受眾細(xì)分

提高用戶獲取的7個最佳實(shí)踐

改善用戶互動的6個最佳實(shí)踐

還有更多。......

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