中國20萬跨境獨立站賣家如何走出“品牌迷局”

據報道，近日，中國快時尚跨境電商品牌SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，而該輪融資后，SHEIN的估值或將可能達到1000億美元。

SHEIN作為海外家喻戶曉的快時尚電商品牌平臺，它已存在超過10年，從成立之初就瞄準了海外市場，在大多數中國商家及品牌在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺上開店時，SHEIN就選擇開設獨立站，并且適時地品牌化。從去年開始，它已經多次超越亞馬遜，成為全球下載量最多的購物應用。

與此同時，SHEIN被擱上神壇，成為無數品牌爭相效仿的對象，它的成功吸引了一批又一批中國賣家爭先恐后地涌入跨境電商獨立站賽道；一方面，有不少賣家在服裝、電子、消費品等賽道脫穎而出，像PatPat、Cupshe、ZAFUL，但同樣遺憾的是：繁榮之下，一些海外的DTC品牌開拓者卻出現增長放緩的情況，亦有許多獨立站賣家往往很快便折戟沉沙不見蹤影。更不用說在獨立站賽道，暫時還未能跑出第二匹“白馬”。

2022年2月，字節跳動旗下僅成立3個月之久的跨境電商DTC女裝獨立站Dmonstudio就宣告關停，SHEIN再次目睹了一強勁挑戰者的快速進駐與撤退。Dmonstudio為什么無法復制SHEIN的神話獨立站究竟是否能再起高潮

抱著客觀中立的態度，我們理智冷靜地分析DTC獨立站的興起之路，解讀中國制造品牌出海和DTC獨立站之間有著怎么樣的聯系為小眾品牌的出海未來提供一些啟發性思考：DTC獨立站在商業模式和品牌文化的打造上究竟形成了哪些獨特的生態

01 封號風波，亞馬遜的賣家出走新賽道

去年，亞馬遜封號風波給不少中國跨境賣家心頭鋪下一片陰影，彼時，被亞馬遜玩弄于股掌之間的中國跨境賣家們日子特別難過，因被封號而元氣大傷甚至頃刻間倒閉的大賣家比比皆是。整個行業人人自危，不知下一個是否就輪到了自己，逃離亞馬遜，規避風險已經成為整個行業的共識。主營電動自行車的亞馬遜賣家Lion講述了他的遭遇：“店鋪賬號被封之后，起初以為只是常規的事件，自己也曾第一時間向平臺申訴，經歷過一次、兩次甚至是多次申訴無果而終。”

亞馬遜封號潮已經過去整整一年，這個行業變了嗎變好了嗎時至今日，封號的隱痛還在時時刻刻撩撥著賣家脆弱的神經。還在緩沖的絕不只是賣家，還有線上GMV數字，跨境調研數據顯示，封號潮后89%的賣家訂單情況沒有起色，其中29%的賣家表示，甚至比之前更差。

而封號風波以來，面對當下的環境，在SHEIN模式成功的帶動下，一大批跨境電商賣家正在涌向去中心化的獨立站平臺，盡量將命運掌握在自己手里。賣家自建“獨立站”的聲音在跨境電商行業內逐漸放大，更是掀起了DTC獨立站品牌出海的浪潮，多渠道運營成為賣家共識。

跨境電商行業正在發生新的變化。以前跨境電商是“貿易思維”，可以說是單純的“賣貨”模式，而現在則更加強調“用戶體驗”。對此，店匠科技品牌負責人張盟
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