亞馬遜上開店銷售產品利用匯率差，賣家一眼就能看出高額的利潤，但是在進入亞馬遜上架產品開始銷售的時候會發現，亞馬遜產品的利潤并沒有那么高，亞馬遜平臺也有想過的銷售費用，物流費用等,為了指導賣家本文將詳細介紹亞馬遜產品成本和獲取最大利潤的技巧。

一、亞馬遜銷售費用

亞馬遜分專業賣家和個人賣家。個人賣家不需要付月租費，但是每售出一件商品需要支付0.99美金，然后還要支付成交費用。

專業賣家需要支付39.99美金的月租費，品類傭金和成交費在6%到25%之間。

1、月租費

如果每個月出售的產品數量大于40，可以申請專業賣家，店鋪月租是39.99美金

2、個人賣家

個人賣家需要為出售的每一個產品支付0.99美金的費用。

3、亞馬遜推薦費

亞馬遜推薦費是針對每個有效列表收取的，具體取決于產品類別。費用金額在產品價格的6-45%之間，通常平均為15%。根據產品類別，最低推薦費為1美元或2美元。當推薦費用的百分比計算低于相應的最低推薦費時，此最低要求適用。

如果你銷售媒體產品(包括書籍，DVD，音樂，視頻游戲等)，亞馬遜還將向你收取可變結算費用。這是在推薦費之上收取的1.80美元的固定費用。亞馬遜每個類別的推薦費如下：

4、運費成交費

書籍、音樂、DVD、游戲等產品要支付成交費，品類、收貨地和快遞方式不同，運費成交費也不一樣。

5、FBA費用

當涉及到訂單管理時，你可以自行決定是否要自己完成所有訂單(FBM – 由Merchant完成)，或讓亞馬遜幫你完成(FBA – 由亞馬遜完成)。

自己完成訂單不需要額外費用，只需支付正常的包裝，運輸和客戶服務費用。

如果你選擇利用FBA(亞馬遜對這種方法給予高度獎勵，例如，獲得購買機會的機會更大)，你需要考慮一些費用：

揀貨和包裝：在倉庫包裝

重量處理：與重量相關的運輸成本

每月儲存量：每立方體積收費，長期儲存需額外收費

計劃外服務費：如果你的產品包裝不符合亞馬遜標準，則適用

退貨訂單費：適用于服裝，手表，珠寶，鞋子，手提包，太陽鏡和行李箱，相當于單個單位的訂貨費

清除訂單費用：通過退貨，處理或清算方式將物品從倉庫中移除

以下是最重要的FBA費用總結：

下面將會介紹評估亞馬遜產品盈利能力的最有效方法，幫助賣家從投資的每一分錢中獲得最大利潤。

二、評估亞馬遜產品盈利能力方法

1、了解你的成本

如果有人問你SKU的費用，你能說出來嗎?即使經驗豐富的賣家有時也會舌頭打結說不出個所以然來。

現在來看看業務中的基本成本都有哪些：

直接成本

每個SKU的采購成本以及運費。

間接成本

倉庫和辦公成本、保險、工資福利、營業稅等。

亞馬遜費用

傭金、FBA費用、FBA頭程費用、退貨產品傭金、倉儲費、退貨運費、退貨運費等。

退貨處理成本

處理退回產品所需費用。

(1)確定每件銷量的間接成本

將過去12個月的間接成本，除以這一期間銷售的產品數量，就能得到每件銷量的間接成本。你可以每六個月更新一次這個數據。

一般每件銷量的間接成本在1-3美金。如果你的間接成本高于這個數值，需要重新評估并確定如何簡化成本。

比如，一種玩具每個月廣告成本數百美金，但是帶來的投資回報是每月3個銷量，這時候你就需要確定這個玩具是不是值得繼續銷售了。

(2)亞馬遜業務成本

亞馬遜費用明細可以在賣家中心>報告>支付中查看。大型產品的FBA費用會更高，一定要監控銷量緩慢的SKU，因為舊庫存會造成額外的費用。

某些SKU會有特定的亞馬遜費用。計算每個SKU的成本后，再平均計算每件銷量的成本。這是一種非常簡單的盈利計算方法，可以監控每天或每月的成本信息。

再進行總結下，你的成本包括：批發成本、運輸成本、亞馬遜傭金、FBA費用、間接成本、退貨費用等。

如果你的SKU不能穩定盈利，那么你需要對采購和庫存做出必要的改變。

了解每件銷量的間接成本、退貨帶來的成本影響、以及SKU盈利能力，可以讓你成為一個更機智的賣家。

比如一種產品，FBA費用低、間接成本也少，銷量還不錯，那么你就可以繼續訂貨。反之則要考慮是不是不再采購甚至移除FBA的貨物。

很多賣家采用第三方軟件來自動計算產品的盈利能力。

退貨

有些產品的退貨率可能較高，如果買家未打開，是可以作為新產品繼續上架出售的。還有些產品退貨率低，但是退回產品不能進行再銷售的，比如內衣。

如果退貨只能以二手出售，就會產生減記成本，因為二手產品價格要低于新品。

除了要跟蹤每個SKU的退貨比例，還要記錄退貨成本。這些數據可以在賣家中心報告或者第三方軟件中獲得。

監控退貨率和退貨成本至關重要，因為有時候退貨成本太高，需要考慮刪除這款產品。刪除退貨成本高的產品，可以挽救你的業務利潤。

缺貨

經驗豐富的賣家也會碰到缺貨問題，這是導致盈利能力下降的一大因素。下面我們來看看缺貨會造成多大的損失。

比如一個亞馬遜運動用品賣家，擁有5000多種產品，暢銷產品是高檔足球防滑釘鞋。這款產品平均每月銷量是60件，利潤為50美元。

假設這款產品平均每月缺貨2.5天，相當于一年損失1500美元(2.5×50×12)。

如何預防產品缺貨：

場景1：客戶需求增加

需求變化是不可預測的，你也不知道哪天網紅曬的照片會不會引起消費者瘋狂搶購。

如何預防這種缺貨情況：

首先看下你的產品類型。網紅效應很難預測，你能做的就是多采購庫存以備不時之需。但這個解決方案可能會導致FBA費用增加。

場景2：季節變化

比如春天開始時，靴子銷量會下滑，雨傘雨鞋和拖鞋的銷量開始飛漲，沒有準備的賣家可能就會遇到缺貨問題。

如何預防這種缺貨情況：?

如果你銷售季節性產品，要監控歷史銷量變化，關注引起銷量變化的因素，比如天氣等，從而準確預測庫存。

場景3：供應商問題

有時候會碰到供應商停止供貨或者缺貨的問題。

如何預防這種缺貨情況：

保證自己是供應商的最佳客戶，隨時能與他們進行溝通，這樣就可以提前獲知供應商產品線的任何變化，調整策略。

甚至有些暢銷產品如果即將停產，提前得知信息就可以加購庫存，給你帶來更多的利潤。

場景4：競爭導致需求變化

比如你的競爭對手產品突然缺貨，消費者轉而購買你的產品，因為備貨不充足，導致不能滿足需求。

如何預防這種缺貨情況：

定期監控SKU銷量，方便你盡快調整策略。根據競爭對手的價格，你可以適當提高點價格，從而獲得更多的利潤。

3、清楚利潤相關指標

KPI是企業取得成功關鍵，它可以幫助你評估是否達到關鍵目標，發現趨勢或者問題。以下是評估亞馬遜業務健康狀況的重要KPI：

庫存與銷售比率

這個指標能顯示庫存的健康程度，以及銷售率。

庫存周轉率

庫存周轉率是指某時間段的出庫總金額(總數量)與該時間段庫存平均金額(或數量)的比。周轉率較低，說明銷量不佳，導致庫存過剩。

毛利率投資回報率(GMROI)

這個指標用于憑空庫存的盈利能力，高于1說明銷售額超過總成本。

現金轉換周期

這個是指從現金到生產、銷售再到轉化為現金的周期。這個指標衡量了庫存銷售所需時間、收回現金所需時間等。周期越長，越不利。

庫存天數

企業從取得存貨/產品入庫開始，至消耗、銷售為止所經歷的天數。這個指標在幫助你確定采購數量時非常有用，能確保你不會儲存過多或過少的庫存。

4、盈利漏洞和如何壓榨更多利潤

有些漏洞可能看起來微不足道，但漏洞越滾越大，對你的業務會產生決定性影響。以下是亞馬遜賣家會碰到的一些盈利漏洞：

退貨丟失或損壞：客戶退回的產品在運輸途中丟失或者損壞。

亞馬遜沒有收到你的全部商品：在運送到亞馬遜FBA倉庫時，可能有部分貨物會丟失損壞。所以必須確認發貨與收貨情況一致。

供應商發送的SKU數量不正確：注意檢查供應商的發貨數量。

了解了以上盈利漏洞和要關注的指標后，現在來說說怎么從投資的每一分錢中收獲得最大利益：

與供應商進行協商談判

你可以通過利用銷量和合作關系來獲得更好的付款條件。

產品采購

通過之前的內容，你了解到了利潤最大的SKU，你可以利用這個數據做出采購決策。

注意，產品組合越多樣，因為停產等原因導致利潤下降的風險就越小。

歷史盈利趨勢

如果某款產品的銷售額一直在下跌，那么要考慮是否重新訂購產品。

所有產品都有生命周期，你要注意觀察其中的趨勢。

在亞馬遜上銷售沒有一個價格適合所有成本的計算方法,按照以上的要點去進行產品分析和推廣分析，才能使自己家的產品利潤達到最大化。

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