墨西哥團(tuán)隊(duì)故事 一線報(bào)道拉美“掘金之旅” 帶來國(guó)貨最新商機(jī)

Shopee跨境持續(xù)突破，國(guó)貨揚(yáng)帆拉美盡享紅利。作為今年首個(gè)官宣“新秀”，墨西哥市場(chǎng)以勢(shì)不可擋之姿高速增長(zhǎng)，為跨境賣家?guī)頍o限藍(lán)海機(jī)會(huì)，其背后離不開Shopee本土化戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

拓銷新商機(jī)的關(guān)鍵在哪里今天我們就將目光聚焦在這片新藍(lán)海，借Shopee墨西哥團(tuán)隊(duì)一線員工Jason的視角，來一場(chǎng)尋找墨西哥商機(jī)的“掘金之旅”，看看Shopee墨西哥團(tuán)隊(duì)如何憑借差異化的本土運(yùn)營(yíng)，俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞

在北京時(shí)間9點(diǎn)的一個(gè)早晨，我們連線了遠(yuǎn)在墨西哥的Jason。視頻一接通，Jason就帶著明朗的笑容與我們打了聲招呼。由于墨西哥地區(qū)時(shí)差比中國(guó)晚13小時(shí)，此時(shí)屏幕另一端的Jason正待在夜深人靜的房間中。但一談起在墨西哥的工作，他的精神勁十足，開始對(duì)我們介紹起他與團(tuán)隊(duì)在墨西哥的“尋金之路”。

工作中的墨西哥團(tuán)隊(duì)

作為全球西班牙語第一大人口國(guó)，墨西哥有著高潛力的電商藍(lán)海市場(chǎng)，也是跨境賣家在拉丁美洲新增的營(yíng)商機(jī)會(huì)。而為貫徹落實(shí)Shopee平臺(tái)“本土化”戰(zhàn)略，Shopee在當(dāng)?shù)亟M建了一支精英團(tuán)隊(duì)，同時(shí)非常注重本地化人才的培養(yǎng)。

“Shopee墨西哥團(tuán)隊(duì)是個(gè)很國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。”Jason提及到，以本地電商精英為主要構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)可以精確洞察本土化需求，進(jìn)而打造貼切當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。

截至目前，墨西哥團(tuán)隊(duì)規(guī)模已日漸壯大，推動(dòng)Shopee墨西哥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，致力于為賣家和買家提供更貼心周到的服務(wù)。

在本地化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，Shopee“入鄉(xiāng)隨俗”開啟當(dāng)?shù)囟嘀卮蟠俟?jié)點(diǎn)，為平臺(tái)瘋狂引流。剛剛過去的11.11  Buen Fin大促就是團(tuán)隊(duì)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣匕跬瞥龅馁?gòu)物盛典，大促期間當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱情高漲，更是掀起購(gòu)物狂潮。

*Buen Fin意思是“美好的周末”，是當(dāng)?shù)卣?011年為了刺激經(jīng)濟(jì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立的購(gòu)物日，大力度的優(yōu)惠折扣吸引大量消費(fèi)者上線購(gòu)物，后續(xù)成為墨西哥一年一度的全國(guó)性購(gòu)物盛典。

11.11  Buen Fin大促

大促流量爆滿的背后，也離不開墨西哥團(tuán)隊(duì)多重引流舉措的推動(dòng)。在墨西哥全年最大的促銷期11.11  Buen Fin期間，團(tuán)隊(duì)推出了Shopee第一支西語電視廣告，在當(dāng)?shù)馗鞔笊缃磺劳斗牛⒊晒c(diǎn)燃消費(fèi)者的參與熱情，為Shopee瘋狂引流。提到廣告效果顯著的原因，Jason說道：“在大促為平臺(tái)帶來黃金流量的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也是希望能再添一把火力將消費(fèi)者的購(gòu)物熱情推向最高潮，以助力大促收割最大流量。”

11.11  Buen Fin廣告宣傳片的拍攝現(xiàn)場(chǎng)

事實(shí)也證明團(tuán)隊(duì)的努力是值得的。憑借著魔性的舞姿和洗腦的神曲，這支廣告讓買家紛紛表示“上頭”，更是深入人心引爆Shopee 11.11  Buen Fin大促流量，助推賣家爆單全場(chǎng)。戳開下方視頻來一起“搖擺”，感受墨西哥消費(fèi)者購(gòu)物的歡樂~

“我對(duì)Shopee在墨西哥的未來很有信心，墨西哥市場(chǎng)的藍(lán)海機(jī)遇比我們想的多得多。”Jason指出，在墨西哥市場(chǎng)，無論從市場(chǎng)機(jī)遇，還是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣來看，對(duì)跨境賣家來說都是一大新藍(lán)海。

市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁，跨境國(guó)貨受捧

對(duì)于跨境賣家來說，墨西哥市場(chǎng)的機(jī)遇體現(xiàn)在哪Jason主要用了兩點(diǎn)概括總結(jié)：發(fā)展強(qiáng)勁的市場(chǎng)背景以及備受追捧的跨境國(guó)貨。

擁有1.28億人口的墨西哥是全球西班牙語第一大人口國(guó)，人均GDP 9,322美元，為中國(guó)賣家開拓拉美電商市場(chǎng)的極佳選擇。并且，墨西哥市場(chǎng)人口結(jié)構(gòu)年輕化，52%的網(wǎng)購(gòu)用戶年齡在35歲以下。年輕世代對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受度高，充足的年輕勞動(dòng)力亦是推動(dòng)電商消費(fèi)的一大保障。

而在城市發(fā)展方面，墨西哥高度城市化，城市化達(dá)到80%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。因?yàn)榇蟛糠帜鞲缛硕季幼≡诔鞘校丝诩幸哺欣陔娚贪l(fā)展。同時(shí)城市建設(shè)意味著公路網(wǎng)發(fā)達(dá)、航線密集，物流基建的完善為電商產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供了“肥沃的土壤”。

“墨西哥海陸空物流體系完善，機(jī)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施也是拉丁美洲國(guó)家中最先進(jìn)的。”Jason說到，除了已有的支持之外，跨境業(yè)務(wù)也在不斷優(yōu)化，力從產(chǎn)品上、規(guī)則上和物流上全面制定更好的規(guī)則，為賣家提供更好的支持。

除此之外，跨境電商也獲得了當(dāng)?shù)卣母黜?xiàng)政策支持，跨境購(gòu)物成為了墨西哥消費(fèi)者的生活常態(tài)。不僅當(dāng)?shù)責(zé)衢TApp多數(shù)銷售跨境商品，在跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)選擇上，中國(guó)的受歡迎程度就位列第二，我們的國(guó)貨正走俏墨西哥市場(chǎng)。

“墨西哥市場(chǎng)對(duì)跨境產(chǎn)品的需求正在不斷增長(zhǎng)。”Jason也提到，墨西哥是個(gè)很有包容性的市場(chǎng)，對(duì)跨境賣家和產(chǎn)品的接受度較高，賣家可以持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合Shopee的活動(dòng)安排迅速成長(zhǎng)。

多節(jié)慶與大促活動(dòng)刺激消費(fèi)

墨西哥跨境電商能取得如此高速發(fā)展，當(dāng)然少不了當(dāng)?shù)馗鞣N營(yíng)銷大促的加持。本土團(tuán)隊(duì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、用戶特點(diǎn)和熱門活動(dòng)，持續(xù)推出備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的大促活動(dòng)，極大提升了平臺(tái)影響力，流量更是節(jié)節(jié)高升。

備戰(zhàn)11.11  Buen Fin大促

“墨西哥特色節(jié)日還是非常多的，從性質(zhì)上可以分成兩種。一種是我們可以做電商大促的，比如像5月份的Hot Sale大促和11月的Buen Fin
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