庭院家具出海路：變局之下探尋新機

打磨、彎曲、銃口、拋光、編織、噴油......來自廣東佛山順德的張勇對這套藤制家具的生產流程已了然于心。在過去近20年的時間里，他一直從事戶外庭院產品的生產工作。從藤椅到套裝家具，從垂吊編織品到吊籃秋千，他見證了佛山庭院家具用品出海萌芽發展的全過程。

疫情發生的這兩年，居家隔離政策使海外消費者對家庭投入了更多關注，庭院產品開始在全球范圍內掀起風潮，廣東佛山的柚木家具、藤條沙發也經歷了一陣銷量暴漲。國內庭院家具用品產業如今的生產經營情況如何海外庭院家具用品銷售熱潮能持續需要多長時間國內商家又該如何抓住海外庭院消費商機

一、供應商：蠻荒發展二十年

每年三四月份是庭院家具用品出貨旺季，海外采購商要為即將到來的夏季消費潮提前備貨。因此，這也是佛山庭院家具廠一年中最忙的時候。

晚上十點，工廠內藤椅、吊籃生產區和打包區的工人仍在忙碌。42歲的工廠老板張勇剛熄掉辦公室的燈，準備回家打包行李，再去一趟深圳，和外貿公司協商出貨事宜。受疫情影響，張勇工廠今年的出貨計劃已有所延遲。

張勇2002年開始在工廠學做藤椅，2008年在“中國家具材料之都”順德龍江鎮開設了自己的工廠，主營庭院家具。在過去的二十年里，順德依靠家具產業鏈的集群優勢，不斷挖掘細分市場，盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風格偏好、材質偏好、經濟水平的消費者生產差異化產品，互相介紹細分客源，以此來“抱團取暖”。

例如，相同的仿古色家具，美國消費者偏好更舊、更像古董的顏色，而歐洲消費者偏愛類似生銹的顏色。歐洲采購量少，對質量要求更高，一把藤椅的采購價會比美國高出5元人民幣。針對這些有細分需求的客戶，廠商之間就會互相介紹匹配的供應商，避免惡性競爭。

但庭院家具產業仍屬于傳統制造業，對核心技術的依賴程度不高，庭院家具用品在功能性上大同小異，僅靠外觀上的細微差別，無法改變行業同質化競爭的趨向。

“庭院家具產品不像消費電子產品，雖然換新頻率高，但產品本身迭代速度慢。這二十年來，我感覺工廠產品大致是沒有什么變化的，最多只有形式變化，比如一時流行方凳，一時流行圓凳，有地區偏愛編藤，有地區偏愛木制。”張勇說。

此前，張勇也嘗試通過外觀專利來打造核心競爭力，但結果不盡如人意。“只要稍加改動就能繞開專利，比如5瓣花改成3瓣花，葉子形狀改一改，就很難去維權。”

功能性上找不到痛點去改良，外觀又易于模仿，價格戰便成為一些廠商搶占市場的主要手段。“原料價格隨市場波動，長期來看影響不大。機器可以替代部分人工，人力成本也還能控制。影響利潤最大的因素就是匯率波動和價格戰。”張勇表示，近兩年，隨著海外庭院消費井噴，更多來自浙江、江蘇以及廣東其他地區的廠商加入競爭，價格戰愈發激烈。

有位來自歐洲的客戶，每年會向張勇的工廠下單近1000萬美金的貨品，與張勇保持合作關系已有4年。去年，一家新供應商來搶客戶，將一項貨品的單價從5美金壓至4.5美金。“因為客戶會一直翻單，他可能想第一單不賺錢拿下訂單，到明年再加到5.5美金。但這樣一來，客戶就會問我，4.5美金別人能做，你做不做。我最終4.75美金拿到訂單，利潤就降了很多。”

過去二十年，大到庭院桌椅、庭院傘，小至庭院燈具、花架，選擇粗放發展道路的庭院家具用品廠商，因缺乏核心競爭優勢，只能生產低附加值的產品，通過海外的貿易商、經銷商輸出到海外市場，利潤空間越來越小。為了避免單一渠道的價格戰，近年來不少供應商開始關注跨境電商平臺和獨立站。

二、零售商：疫情下的海嘯式增長

疫情期間，多國封城居家政策實施以后，庭院成為歐美很多家庭的主要戶外活動空間，庭院系列產品需求猛增。同時，原本以實體店為主要銷售渠道的歐美庭院家具用品行業，因受到疫情沖擊，不少門店被迫停業，線上銷售渠道成為新的增長點。此外，前幾輪疫情導致海外很多地區
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