拒絕節后銷量“滑坡”“逆天”三大模型首度公開

黑五網一進入倒計時，正在期待爆單不止的你在黑五網一前還需要做些什么無需“手忙腳亂”，緊跟廣告君的考前點撥，旺季前后廣告布局更輕松

作為Q4旺季的重要節點，黑五網一不僅是各位賣家沖刺2021年度KPI的絕佳機會，更是大家為2022年銷量長紅“鋪路”的首要時機

不知道開店準備哪些材料即刻對接招商經理為你服務

如果你正在為借力黑五網一提高流量增量，突破排名“穩步不前”的瓶頸而苦惱，不妨往下看，了解一下金牌賣家章矗為大家帶來的引流新路徑

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

對于我們來說，黑五網一除了爆單賺錢，更重要的作用是沖擊大數據，幫助產品提高流量增量，突破已在某個排名區間不斷波動了一段時間的瓶頸。

我整理了一些我在黑五網一前后的工作要點，歡迎大家一起辯思一下：

在上圖大家能看到，我們通過影響ASIN表現穩定性的數據分析，得出了波動率、期望曲線、相關度這三大檢測模型，用于獲取旺季的“敲門磚”后的重點工作監測。

根據三大檢測模型進行分析后，我們會在旺季前后進行以下操作：

那么，在旺季后，如何通過持續引流實現穩定排名甚至提高排名呢接下來，我將重點介紹旺季后的引流秘籍

我們將關鍵詞分為高曝光、高點擊、高花費、相關度高的主流量關鍵詞、流量小但轉化率高的長尾關鍵詞以及流量大但相關度低的相關關鍵詞。針對不同的關鍵詞類型，在實踐中會有不同的廣告操作：

主流量關鍵詞：維持排位或拉高排位

A. 適當增加廣告預算，提高訂單量

B. 根據產品廣告展現位置調整競價，推薦至少拿下首頁上半部分的廣告位置

C. 同時開啟手動廣告，用較低的競價精準匹配主流量關鍵詞，爭取某些時間段的尾部瀏覽

D.避免ACOS一升高就想“停止廣告”，可通過業務報告中的頁面瀏覽量數據，獲取ACOS升高的這一時間段內該關鍵詞的點擊量占產品總點擊量的百分比，若百分比較高，則建議降低轉化率低的流量渠道的預算。

長尾關鍵詞：提升曝光量

A.開啟手動廣告廣泛匹配：放入較為精準的匹配詞根，按照建議競價或在預算充足的情況下將競價設置為+100%，并對在手動精準匹配廣告中出現的大流量詞進行否定操作

B.開啟自動廣告：開啟寬泛匹配和緊密匹配，關閉同類商品和關聯商品。競價設置低于建議競價，在預算充足的情況下將競價設置為+100%，同樣要對在手動精準匹配廣告中出現的大流量詞進行否定操作

相關詞：增加圣誕節相關的詞進行投放

此類詞可通過亞馬遜前臺直接獲取
文章推薦
海外企業買家瘋狂采購盤點亞馬遜9大品類、180+熱銷細分子類目選品
谷歌SEM和谷歌SEO的主要區別
重磅亞馬遜賣家平臺發布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢報告超200頁圖文資料
封號潮再度來襲這類產品被緊急召回新生效政策你了解沒

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。