Google Ads完勝系列之文案指南,與google 服務器通信時出現問題

Google Ads完勝系列之文案指南

很多外貿企業(yè)在Google的廣告投入開支不小，效果卻不盡人意，這到底是為什么呢？

影響Google Ads投資回報率的因素有很多，廣告質量，競價，關鍵詞選擇，文案設計等等，每個因素都扮演著重要的角色。本文先從文案入手，看看怎么通過一個好的文案來提升廣告的效果。

Google Ads文案的基本構成要素

如圖展示，當消費者搜索地毯時，搜索結果中標識出“廣告”的部分就是付費廣告的結果，通常由三個元素構成，分別是標題、URL、公司簡介／產品服務簡述，有時在域名中還可以展示具體的路徑文案。

1.標題

如下圖所示，標黃色部分就是我們所說的標題。當消費者瀏覽廣告時，標題是消費者最先瀏覽的部分。所以當設計廣告標題時，至少要包含一個與產品／服務有關的keywords（關鍵詞），才能吸引消費者的眼球。例如可包含公司名字、最能突出公司產品／服務特色的slogan等；如果有打折促銷等活動，最好在標題欄中以簡潔的文案呈現

2.URL

標題下方通常需要展示的是企業(yè)的官網，讓消費者通過點擊鏈接可以快速訪問企業(yè)的官方網站。通常情況下是展示公司的主域名，如下圖1所示。但是，如果想要讓訪問者更明確點擊廣告后所進入的內容，也可以在主域名后面加上路徑文案，如圖2所示。

圖1

圖2

3.產品與服務簡述

如下圖標黃區(qū)域，用不超過80個字符簡要描述并突出你的產品或服務。需要注意的是，要確保文案中包含用戶搜索時的關鍵字。同時還要考慮到，用戶在手機端瀏覽廣告時，由于手機界面空間大小的限制，產品／服務描述要盡量簡單突出，使文案效果最大化。

如何編輯高效的廣告文案

了解了Google Adwords文案的組成要素后，我們來看看如何優(yōu)化編輯內容。為了有效的接觸到潛在消費者，你的廣告文案一定要夠具體，與企業(yè)產品／服務有強關聯，足夠有號召力，才能引起消費者的興趣和注意。面對越來越年輕的消費群體（關注度可持續(xù)時間呈逐漸減少的趨勢），誰能越久的贏得消費者的關注，誰就贏得了消費者的心。

1.突出展示核心優(yōu)勢

在有限的字符要求下，要盡可能的讓產品／服務在眾多競爭者中脫穎而出。在文案中，要強勢的向消費者展示品牌的核心競爭力，吸引到足夠的關注度。

2.使用具有號召力的語言Call to Action

如下圖廣告語“Book Online Today”所示，使用具有號召力的語言告訴消費者，當他們點擊你的廣告時，他們可以做什么。例如以APP下載為目的的廣告可以使用Sign Up For Free,Get Started Now等。

3.將促銷活動（如有）包含到文案中

當商家有促銷活動時，要確保讓盡量多的消費者知道。而Google Ads廣告文案就是向消費者宣傳活動的渠道之一，提升活動效果轉化。告訴消費者“On Sale”“40%off”都可以提高點擊率和轉化率。

4.與消費者搜索的關鍵詞最大化匹配

當消費者搜索你的產品或服務時，他們在思考什么呢？會搜索哪些詞呢？當準確捕捉到用戶搜索時使用的高頻詞／詞組后，要讓這些詞也體現在廣告文案中，會極大的提升點擊率，并促進轉化。

5.文案與著陸頁內容最大化匹配

著陸頁指的是當用戶點擊你的link時，訪問的第一個頁面。著陸頁的用戶體驗越好，他們越又可能產生購買行為。當用戶發(fā)現著陸頁內容完全與廣告內容不符或是并未提供讓他們滿意的解決方案時，會快速跳出，極大的增加了網頁的跳出率。

著陸頁本身也是一個很重要的話題，會在近期的文章中深入介紹一下。

這里先從Google Ads角度看一下，如何通過提升著陸頁的體驗來提升廣告的效果。

·提供強關聯，強實用性的原創(chuàng)內容

首先要確保著陸頁的內容與廣告文案的關鍵詞及內容要高度匹配。當廣告文案或關鍵詞是比較具體的產品時，例如“隔離霜”，那么著陸頁的內容就不應該呈現化妝水，面霜等其他化妝品品類，會降低用戶的訪問體驗。相反，如果用戶搜索數字相機，想要對比不同產品時，著陸頁就不應該是具體的某一款機型，會有惡心推銷的嫌疑。

·提升著陸頁透明度并加強信用度

－公開的分享公司信息，讓消費者清楚的知道你的企業(yè)是做什么的

－讓消費者可快速找到企業(yè)的聯系方式，方便咨詢

－如果需要消費者提供個人信息，需要跟消費者解釋原因，并告訴對方其用途是什么

－廣告贊助鏈接與網站內容明顯區(qū)分開

·簡化消費者網頁瀏覽旅程

－優(yōu)化網頁結構和設計，讓訪問者可以輕松找到搜索的內容

－簡化下單路徑

－盡量在網頁前半頁展示消費者要尋找的內容

·降低著陸頁加載時間

是的，現在的消費者越來越缺乏耐心。有數據顯示，有超過50%的消費者在一個頁面加載速度超過兩秒時會選擇離開。更加殘酷的是，這是你還得為離開的用戶點擊行為付費！

·確保著陸頁匹配手機端或其他移動設備

用戶手機端瀏覽的使用率及時長如今越來越高，所以要確保你的著陸頁在手機端預覽時，也可以呈現非常好的視覺和體驗效果。推薦使用工具“Google MobileFriendly Test”監(jiān)測“手機端友好度”及速度，發(fā)現問題，及時修補。

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