對于跨境電商，有一個很常見的競品定義，就是所有值得參考的商品都是競品。產品競爭不是簡單地挑選幾種功能相同或相似的商品，而是根據功能找到顧客的本質要求。所有商品、實物、服務項目等。可以認為這一要求屬于競爭產品的范疇，必須加以分析和參考。

1。競爭產品分析的作用

不管賣家是什么行業的，賣家都要知道這個行業有沒有類似的產品。如果有，目前情況如何？什么值得學習什么需要避免？通過分析，賣家可以借鑒成功經驗學習，少走彎路。

競爭分析有助于產品:

為制定產品戰略和布局規劃提供參考，了解競爭對手的產品和市場趨勢。

幫助自己的產品實現彎道超車，通過競品取長補短。

競爭分析有助于賣家:

通過對競品設計方案的研究，為不熟悉的領域提供思路和指導。

通過研究競品來選擇最佳策略，對此無所作為。

長期以來，提高了產品策劃設計能力，培養了產品感。

2。一般流程的競爭產品分析

一般來說，競爭產品分析的過程包括:

選擇和收集競爭產品；

體驗和拆解競品；

競爭分析；

總結報告。

競爭分析始終貫穿于產品之中。根據不同的分析目的，分解分析過程可以分為初步的競爭產品分析(細化到功能)和詳細的競爭產品分析(細化到邏輯)。

競品初步分析，目的是了解競品動態。有三種情況:

1.規劃產品策略；

2.從功能迭代中學習；

3.分析一下收費方式。

詳細分析競品，目的是了解功能邏輯。有兩種情況:

1.設計產品功能；

2.設計技術方案。

在實際工作中，詳細分析競品是銷售人員的日常工作。

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