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Instagram紅人營銷的五大誤區

影響者營銷是數字營銷的重要任務之一，也是運營Instagram的必做工作。通過與KOL(影響者，網絡名人)合作，品牌可以在目標消費者中獲得更多曝光。

當品牌沒有KOL合作經驗或者做的很少的時候，很容易陷入以下誤區。

1。影響者營銷需要大量預算支持

影響者營銷其實根據公司實力有大有小的預算。

KOL接受的贊助形式包括付費、提供免費樣品、銷售返利、活動獎品支持等。公司預算小，產品成本低的時候，可以和樣品贊助的KOL合作，多做一些聯合活動。當公司預算少，產品價值高的時候，你可以以產品本身的價值為重點和KOL談判，用產品代替廣告費。產品利潤高的時候，可以為KOL提供可觀的訂單傭金，換取廣告投放。

2。粉絲越多的KOL，合作效果越好

根據粉絲數量，我們通常將Instagram KOL分為四類:

納米影響者:粉絲數量< < 10K

微觀影響者:粉絲數量10K50K

中層影響者:粉絲數量在530萬之間

宏觀影響者:粉絲數量30萬00萬

超級影響者:粉絲數量在100萬至700萬之間。

名人影響者:粉絲數量超過700萬

粉絲越多，KOL合作成本越高。當公司預算充足時，很容易選擇粉絲量大的KOL，以為他們曝光度更高，影響力更大。

誠然，擁有大量粉絲的KOL只是意味著廣告主有機會獲得更多的曝光，而不是更高的轉化。也許一個宏觀影響者的成本可以贊助20個微觀影響者，這20個微觀影響者的總曝光率和轉化率會更好。

相比國內流行的明星直播，播放數據可觀，但實際交易量很少，大量銷售滾存。明星的知名度遠高于大多數專業直播人，但商品的號召力卻弱很多。

3。好評和評論多意味著KOL受歡迎

其實KOL為了獲得更多的廣告贊助，也會刷數據。下層的會直接買贊和評論，更多的kol會組成群，互相贊評論和數據。

如果贊數和評論數已經不能反映KOL的真實熱度，應該如何判斷

最簡單的方法就是了解KOL是否有贈品、競品等。活動帖的數據是賬號實際影響力最真實的體現。

如果KOL沒有活躍帖子，可以大方的要求對方提供賬號后臺數據截圖。

4。沒有贊助費標準

不同行業KOL的收費標準差異很大。和KOL談判時，給過高的廣告費會損害公司利益；如果廣告費太低，KOL會認為自己在和不專業的人談判；KOL提供了廣告報價，我們不知道砍價多少才算合理。

所以做影響者營銷的首要工作就是收集業內Instagram名人名單，記錄他們的粉絲和互動數據，聯系他們獲取報價。

很多人認為，在沒有和KOL建立聯系之前，收集這些數據，建立一個清單，是浪費時間。確實這個工作需要很多時間，可能名單里有一半的KOL不會回復信息，但是我們不得不做。這樣就可以知道全行業各個國家最頂尖的KOL是誰，他們的特點是什么，各個國家的收費區間是什么。

知道了KOL在行業中的地位，就能知道如何和已經建立聯系的KOL談判，如何想辦法搞定關鍵的KOL。

這有點類似于做生意。想要獲得客戶，首先要對客戶有足夠的了解。

5。不好意思問KOL

作為贊助商，很多時候我們會尊重KOL自己的創意，但是不要羞于提出來。

比如產品的重要賣點是什么，必須展現的性能，宣傳風格，貼膠帶上指定的Hashtag等等。，要積極向KOL說明我們的要求，確保達到預期的效果。

以上五個誤區同樣適用于Youtube、Pinterest、臉書、Twitch等可以為名人做營銷的平臺。

總之，用對待合作伙伴的態度和KOL談合作，互利共贏。

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