Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南,pinterest運(yùn)營(yíng)方法

Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南

想象一下，如果能夠把搜索引擎和社交媒體廣告的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)：可以向積極搜索你產(chǎn)品的用戶展示你的廣告，同時(shí)能夠向被動(dòng)瀏覽自己訂閱源的用戶推廣你的產(chǎn)品。

這基本就是你可以通過(guò) Pinterest 廣告系統(tǒng)和 Promoted Pins 收獲的東西。

考慮到Pinterest 非凡的銷售能力，不難理解為什么很多知名品牌經(jīng)常使用該平臺(tái)來(lái)開(kāi)展廣告活動(dòng)。

如果你不熟悉 Promoted Pins 或是如何使用他們，不必?fù)?dān)心。這份 Pinterest 廣告新手指南將會(huì)帶你了解設(shè)定成功 Promoted Pin 活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。

Pinterest 廣告是否適合你的企業(yè)

雖然 Pinterest 用戶大多為女性（70%），但隨著該平臺(tái)迅速成為尋找和保存各種想法及靈感的首選網(wǎng)站，男性注冊(cè)人數(shù)也大幅增加。

Pinterest 廣告，或是 Promoted Pins，通常適合在那些首先占 Pinterest 訂閱源主導(dǎo)地位的行業(yè)中運(yùn)營(yíng)商店的商家：

家居裝飾

烹飪

時(shí)尚

美容

手工制品

但這并不意味著只有這些垂直領(lǐng)域的企業(yè)才能在Promoted Pin 活動(dòng)中大獲全勝。相反，可能需要微調(diào)目標(biāo)或更具創(chuàng)造性的角度。來(lái)自教育、攝影甚至市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的公司的也創(chuàng)造過(guò)出色的廣告。

Promoted Pins 絕對(duì)適用產(chǎn)品及服務(wù)適合該平臺(tái)的企業(yè)。

不過(guò)，請(qǐng)牢記，即便是Pinterest 上的自然內(nèi)容也有巨大的銷售潛力，93%的 pinners（對(duì)Pinterest 用戶的稱呼）表示他們使用該網(wǎng)站制定購(gòu)物計(jì)劃和研究產(chǎn)品，并且40%的用戶家庭收入超過(guò)10萬(wàn)美元，因此他們具有相當(dāng)大的消費(fèi)能力。

關(guān)于Promoted Pins, Pinterest 表示：

每2名 Pinterest 用戶就有1名在看過(guò) Promoted Pin 后購(gòu)物了

67% 的用戶通過(guò) Promoted Pins 發(fā)現(xiàn)了新品牌或新產(chǎn)品

Promoted Pins 通常每花1美元的廣告成本就能獲得2美元的利潤(rùn)

然而，你的結(jié)果會(huì)因你的產(chǎn)品、目標(biāo)受眾以及你如何處理 Pinterest 廣告而有所不同。

Promoted Pins 如何運(yùn)作

像很多其他點(diǎn)擊付費(fèi)機(jī)制一樣，Promoted Pins 基于競(jìng)價(jià)機(jī)制運(yùn)行。廣告主選定一個(gè) Promoted Pin，選擇他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并輸入目標(biāo)定位標(biāo)準(zhǔn)。他們將“出價(jià)”讓他們的廣告向其目標(biāo)受眾展示，出價(jià)最高者可贏得廣告位。

Promoted Pins 可以以兩種不同的方式運(yùn)作，我們?cè)谏厦嫣岬竭^(guò)。

1. 你的廣告可展示給正在 Pinterest 上瀏覽的用戶

這種情況下，你的廣告要么被展示給正在瀏覽你的 Promoted Pin 所屬品類的用戶，要么展示在 Pinterest 認(rèn)為會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶訂閱源中。

這種興趣通常是根據(jù)用戶過(guò)去在平臺(tái)上的行為來(lái)衡量的，包括他們保存的 Pins，雖然廣告主可以基于電子郵件列表或近期訪問(wèn)量等來(lái)鎖定特定用戶。

2. 你的 Promoted Pins 也可出現(xiàn)在 Pinterest 的搜索結(jié)果中

如果有人在搜索“手工花瓶”而你正好有銷售，你的廣告實(shí)際上會(huì)出現(xiàn)在他們的搜索結(jié)果中。

你可以想象一下，該選項(xiàng)讓你可以向有意尋求產(chǎn)品的用戶推廣你的產(chǎn)品。

如何創(chuàng)建 Promoted Pin

要?jiǎng)?chuàng)建 Promoted Pins，你必須擁有一個(gè) Pinterest 企業(yè)帳號(hào)。如果你有，你將在左上角看到“廣告”選項(xiàng)。點(diǎn)擊下拉菜單以開(kāi)始創(chuàng)建你的 Promoted Pin 活動(dòng)。點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”開(kāi)始。

選擇你的目標(biāo)

你要做的第一件事就是選擇你的活動(dòng)目標(biāo)。這些基本上定義了你想通過(guò)活動(dòng)收獲什么以及你將如何被收費(fèi)。

你有如下選項(xiàng)：

品牌宣傳。其目標(biāo)是為了讓你的 Pin 被盡可能多的相關(guān)用戶看到。你將被按每1000個(gè)曝光收費(fèi)。

視頻觀看。這與品牌宣傳密切相關(guān)，其目標(biāo)是通過(guò)視頻建立知名度。同樣，你將被按曝光收費(fèi)。

流量。這些活動(dòng)旨在為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，不過(guò)需要注意的是，所有的目標(biāo)都可以做到這一點(diǎn)。然而，使用此選項(xiàng)，你將為每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)。

應(yīng)用安裝。鼓勵(lì)用戶下載你的應(yīng)用程序。你將被按每個(gè)點(diǎn)擊收費(fèi)。

在這個(gè)部分，你還要命名你的活動(dòng)，制定預(yù)算并決定你是要運(yùn)行搜索廣告、瀏覽廣告還是兩者兼顧。我建議使用兩者，但如果你想堅(jiān)持其中一種，請(qǐng)始終開(kāi)啟搜索廣告。

如果你喜歡，你可以隨時(shí)添加新的 Promoted Pins 至舊的活動(dòng)，讓你在同一活動(dòng)標(biāo)題下有多個(gè)單獨(dú)的廣告。這使得追蹤所有廣告更輕松，因此如果你正在為特定優(yōu)惠或產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，盡可能把它們放一起。

設(shè)置目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

在創(chuàng)建 Promoted Pin 的第2步，你將設(shè)立你的廣告組。一個(gè)廣告活動(dòng)下可以有多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下可以有多個(gè)單獨(dú)的廣告（實(shí)際 Promoted Pins）。廣告組決定了目標(biāo)、計(jì)劃以及更具體的預(yù)算。

當(dāng)涉及實(shí)際目標(biāo)時(shí)，你有幾個(gè)不同的選項(xiàng)繼續(xù)下去。

第一個(gè)選項(xiàng)是創(chuàng)建目標(biāo)受眾，就像Facebook 的自定義受眾一樣。你可以上傳整個(gè)郵件列表（或一部分），或根據(jù)近期網(wǎng)站活動(dòng)或與特定 Pin 互動(dòng)的用戶來(lái)創(chuàng)建受眾。

如果你想觸及與任何此類受眾相似的用戶，可以創(chuàng)建一個(gè)“行為相似”的受眾，以將你的廣告展示給有類似特點(diǎn)的用戶。

除了這個(gè)選項(xiàng)，你還可以使用任意組合的基本目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，如位置、語(yǔ)言、性別以更多的興趣目標(biāo)和關(guān)鍵字目標(biāo)。

當(dāng)用戶瀏覽特定類目或他們的主頁(yè)訂閱源時(shí)，興趣定位將影響你的廣告的瀏覽廣告位。

你需要選擇與你選定的 Promoted Pin 實(shí)際相關(guān)的興趣，以獲得最佳效果，即使有人喜歡攝影，當(dāng)他們有意瀏覽家居裝飾推快遞時(shí)，他們可能不會(huì)對(duì)你關(guān)于相機(jī)鏡頭的 Pin 特別感興趣。

關(guān)鍵字定位將決定你的 Promoted Pins 出現(xiàn)在哪些搜索結(jié)果中，而這是活動(dòng)中我可能最為關(guān)注的部分。畢竟，正在搜索的用戶在購(gòu)買周期中走得較遠(yuǎn)，而且可能更接近實(shí)際購(gòu)買。

當(dāng)你輸入想定位的關(guān)鍵詞時(shí)，Pinterest 會(huì)展示一長(zhǎng)串相關(guān)關(guān)鍵詞以及每月搜索量。這讓你知道可觸及的潛在受眾規(guī)模。

雖然選擇最明顯的關(guān)鍵詞很容易，但當(dāng)我跳出框框思考，結(jié)合使用廣泛和特定關(guān)鍵詞時(shí)，我的運(yùn)氣最好。

在上面的例子中，我們使用的是藍(lán)莓煎餅”。顯然，我們想要定位的是“藍(lán)莓煎餅”和相似的詞組，但也要有“乳酪煎餅”或“有機(jī)藍(lán)莓煎餅”或“低糖煎餅”。你甚至可以使用“早餐食譜”。如果你感覺(jué)被難住了，可以使用關(guān)鍵字工具以獲得一些新的想法。

這部分的最后，你將看到設(shè)置最大的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）的選項(xiàng)。如果你想確保你永遠(yuǎn)不會(huì)為單個(gè)曝光或點(diǎn)擊支付超過(guò)某個(gè)競(jìng)價(jià)金額，你可以在這里輸入。Pinterest 會(huì)讓你知道它是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

選擇你的Pin

最后一步是選擇你的 Pin。我通常建議在你完成余下的流程之前先記住這個(gè) Pin，這樣你就可以選擇正確的受眾和關(guān)鍵詞。

在這個(gè)界面，你將看到你所有的 Pins，而你只需選擇一個(gè)然后點(diǎn)擊它。

一旦完成，你就可以輸入 Pin 名字，并建立你想要發(fā)快遞流量的指定 URL。

當(dāng)涉及真正選擇 Pin 和決定哪個(gè)最適合推廣時(shí)，你可以使用幾種策略來(lái)做出決定。這些策略包括：

使用 Pinterest 分析幫助你決策，找到你歷史以來(lái)或指定時(shí)間段內(nèi)表現(xiàn)最佳的 Pins。在這個(gè)界面，你可以根據(jù)過(guò)去30天里，哪個(gè) Pins 被保存最多或點(diǎn)擊最多對(duì)它們進(jìn)行歸類，讓你知道你的受眾對(duì)什么 Pins 回應(yīng)最多。

策略性地創(chuàng)建新 Pins。如果你愿意，你可以在一個(gè) Promoted Pin 中做更多的推廣。安裝應(yīng)用程序就是一個(gè)很好的例子。如果你希望推動(dòng)安裝應(yīng)用程序，你幾乎肯定需要為其創(chuàng)建新 Pins，因?yàn)槟憧赡懿粫?huì)在任何面板上已經(jīng)有了它們。

選擇基于內(nèi)容的方法。我記得試過(guò)看到一個(gè)早餐凍糕食譜并保存了它，過(guò)后才意識(shí)到該食譜來(lái)自希臘酸奶品牌Fage，它以一種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的特別風(fēng)味的酸奶為特色。這是個(gè)聰明的操作，因?yàn)橄袷匙V和 DIY 教程之類的內(nèi)容在 Pinterest 上表現(xiàn)極佳。如果你可以用相似的方法展示你的產(chǎn)品，這是值得一試的好策略，尤其是在品牌宣傳活動(dòng)中。

一旦你全部設(shè)置好了，就可以提交你的廣告活動(dòng)等待審核。一旦通過(guò)，它會(huì)在預(yù)定的開(kāi)始日期運(yùn)行。

追蹤結(jié)果

廣告活動(dòng)開(kāi)始運(yùn)行后，你可以在廣告管理中隨時(shí)監(jiān)控廣告進(jìn)展并編輯他們。你可以看到哪個(gè)活動(dòng)正在運(yùn)行，花費(fèi)是多少，以及目前的結(jié)果。

廣告管理器為你提供以下信息：

曝光量

保存量

點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊率 (CTR)

有效 CTR

平均 CPC 或 CPM（Cost per Mille，千人成本）

總體廣告花費(fèi)

圖片來(lái)源：PINTEREST

如果你有轉(zhuǎn)化標(biāo)簽（Shopify 店主可以通過(guò) Pinterest 銷售渠道啟用），你甚至可以追蹤用戶轉(zhuǎn)化時(shí)的廣告支出回報(bào)。這計(jì)算了你的廣告成本，以及用戶在你網(wǎng)站上消費(fèi)了多少。

圖片來(lái)源： PINTEREST

Promoted Pins 最佳實(shí)踐

如果你想最大化 Promoted Pins 效果，以下是一些你可以應(yīng)用的最佳實(shí)踐和策略，以創(chuàng)建在訂閱源中脫穎而出的 Pins，讓用戶想要點(diǎn)擊。

1. 測(cè)試不同策略

當(dāng)你進(jìn)行任何類型的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)是你最好的朋友，這也為 Promoted Pins 提供了支持?；旧希词鼓阕鲎懔斯φn，也不知道你的用戶真正會(huì)對(duì)什么做出反應(yīng)，以及他們實(shí)際上在搜索什么。

因此，最好測(cè)試不同的策略、Pins、甚至定位選項(xiàng)如關(guān)鍵詞等，同時(shí)找出什么最有效。

想要快速運(yùn)行 Promoted Pins 分組測(cè)試現(xiàn)在就可以在單個(gè)廣告組或活動(dòng)下創(chuàng)建多個(gè)廣告，你還能復(fù)制舊的廣告活動(dòng)并加以修改。這讓你可以測(cè)試特定因素并查看其對(duì)結(jié)果的影響。

2. 充分利用描述

你的 Pin 圖片會(huì)吸引用戶眼球，但描述會(huì)添加大量文字。描述確實(shí)向用戶解釋了何為 Pin 以及為什么他們應(yīng)該點(diǎn)擊，所以它的作用大不相同。

針對(duì) Pinterest，最好解釋為何你的產(chǎn)品是值得的，而不是僅僅描述產(chǎn)品。

讓我們看一個(gè)例子。下面來(lái)自Society6的 Promoted Pin 告訴用戶他們有“海量抱枕可選”。好的。它們品質(zhì)很好風(fēng)格奇特對(duì)我來(lái)說(shuō)擁有 Pinterest 風(fēng)客廳是必要的嗎這個(gè)廣告并沒(méi)有真正讓我想要點(diǎn)擊，即使我搜索了抱枕。

不過(guò)，這個(gè)來(lái)自Kohls的 Promoted Pin，則有 pinners 喜愛(ài)的內(nèi)容類型。它使用“如何挑選完美抱枕”的文字推廣其抱枕的部分優(yōu)點(diǎn)，并展示幾款風(fēng)格，提供了價(jià)值。他們的描述充分利用了這一點(diǎn)，說(shuō)：“抱枕是一種體現(xiàn)一點(diǎn)風(fēng)格的有趣方式”，而圖片剛向用戶展示了如何做到。這是最大限度發(fā)揮你的描述的好方法。

3. 跳過(guò)標(biāo)簽

Pinterest 本質(zhì)上已經(jīng)是一個(gè)大型搜索引擎了，因此標(biāo)簽并沒(méi)有很大作用，即使用在自然Pins 上。當(dāng)用戶已經(jīng)搜索到他們想要的內(nèi)容時(shí)，他們不會(huì)被特別強(qiáng)烈地吸引去點(diǎn)擊標(biāo)簽帶他們前往一個(gè)新話題。

在你的圖片描述中跳過(guò)標(biāo)簽，并把寶貴的文案空間用于更好地為你服務(wù)的內(nèi)容上。

4. 仔細(xì)選擇落地頁(yè)

如果你之前已在任何平臺(tái)上運(yùn)行過(guò) PPC 活動(dòng) （Pay per Click, 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告），你就知道落地頁(yè)面有多重要。你應(yīng)該直接將用戶帶至他們期望點(diǎn)擊你的 Pin 后看到的內(nèi)容，不要將他們帶至你的主頁(yè)，或隨機(jī)的潛在客戶優(yōu)惠或電子郵件訂閱頁(yè)面。

相反，直接將他們帶至你正在推廣的產(chǎn)品或內(nèi)容頁(yè)面。如果你不這樣做，他們會(huì)感到沮喪并點(diǎn)擊離開(kāi)，即使他們之前感興趣購(gòu)買。這會(huì)減少他們?cè)俅吸c(diǎn)擊你的廣告的機(jī)會(huì)，因此你不會(huì)想要錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

5. 使用視頻

你會(huì)在很多談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷的博客的最佳實(shí)踐里看到“使用更多視頻”，Pinterest 也一樣。你不會(huì)看到很多 Pinterest 上的視頻和 Promoted Pin 視頻在移動(dòng)設(shè)備上自動(dòng)播放，因此這會(huì)自動(dòng)幫助你脫穎而出。

如何操作的視頻和簡(jiǎn)單突出產(chǎn)品的視頻內(nèi)容在這個(gè)平臺(tái)上都效果很好。

為 Pinterest 創(chuàng)建視頻時(shí)，理想情況應(yīng)該是：

高分辨率。即使視頻很小，如果它有一點(diǎn)點(diǎn)模糊，用戶也不會(huì)點(diǎn)擊，還會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生不良影響。

簡(jiǎn)短。Pinners 正在瀏覽，而他們沒(méi)有必要準(zhǔn)備好坐下來(lái)觀看 Pin 里一個(gè)10分鐘的視頻。相反，最好用 Pin 作為誘餌。

不要以聲音為主。當(dāng)視頻自動(dòng)播放時(shí)是沒(méi)有聲音的。用戶可以選擇打開(kāi)聲音，但如果你能夠在沒(méi)有聲音的前提下搭建情景并真正地吸引他們，你的效果會(huì)更好。

6. 在網(wǎng)站上安裝轉(zhuǎn)化標(biāo)簽

Pinterest 的轉(zhuǎn)化標(biāo)簽會(huì)為你提供非常有價(jià)值的信息，告訴你用戶點(diǎn)擊 Promoted Pin 以后在網(wǎng)站上會(huì)有什么操作。你可以追蹤該點(diǎn)擊對(duì)你的價(jià)值，而不只是衡量點(diǎn)擊數(shù)。

轉(zhuǎn)化標(biāo)簽還可以讓你追蹤網(wǎng)站期間的活動(dòng)，以便你建立重新定位的廣告活動(dòng)。

像素由兩個(gè)不同的部分組成：基本代碼以及事件代碼?；敬a是你的 Pinterest 帳號(hào)獨(dú)一無(wú)二的，它讓你根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)構(gòu)建重新定位的廣告活動(dòng)。

事件代碼附屬于你想要追蹤特定事件的網(wǎng)站的基本代碼，如轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)和注冊(cè)。例如，你可以在“感謝您的訂單頁(yè)面”添加結(jié)算標(biāo)簽，僅當(dāng)用戶購(gòu)買時(shí)才會(huì)標(biāo)記。

你會(huì)看到上面的步驟，向你提供基本代碼還有不同的事件代碼，你可以自定義這些代碼，然后添加至主追蹤片段中。

你的網(wǎng)站所有頁(yè)面應(yīng)該有基本代碼，你可以添加特定事件至不同的關(guān)鍵頁(yè)面。

7. 按照 Pinterest 的建議尺寸創(chuàng)建 Pins

當(dāng)你瀏覽 Pinterest 訂閱源時(shí)，你會(huì)留意到 Pins 有各種各樣的形狀和尺寸。不過(guò)，如果你遵循 Pinterest 建議的 Pin 尺寸，你的 Pin 會(huì)收獲最多關(guān)注（以及最多點(diǎn)擊）。

平臺(tái)建議 Pin 圖像的尺寸比例為2：3，圖像高度大于寬度。他們還建議使用600x900像素，這將為用戶提供你希望他們看到的高分辨率圖像。

Pinterest 廣告：推動(dòng)你的自然營(yíng)銷成果

如果你仍然不確定 Promoted Pins 是否適合你，運(yùn)行幾個(gè)測(cè)試活動(dòng)并真正找出答案并沒(méi)有什么壞處。

有一點(diǎn)需要記住， Promoted Pins 不應(yīng)是你在 Pinterest 營(yíng)銷中的唯一重點(diǎn)；它們與自然廣告活動(dòng)一起更有效。

它們可以幫助你在該平臺(tái)獲取大量吸引力，例如，如果你能讓用戶因?yàn)閯e人轉(zhuǎn)發(fā)而發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容，這會(huì)是一個(gè)不需要你資金投入的長(zhǎng)期收益。

因此，為了達(dá)到最佳效果，請(qǐng)將重點(diǎn)放在 Pinterest 的自然和 PPC 營(yíng)銷上，就像你在大多數(shù)其它平臺(tái)上所做的那樣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。