「文章來源：微信公眾號」

深圳，一直都是一個充滿活力的創新型城市。它，容納來自五湖四海的人，其中就有千千萬萬的跨境賣家。

根據Marketplace Pulse研究顯示，在亞馬遜全球市場中，廣東省占中國賣家的40.3％，其次是山西省，占9.6％，浙江省，占6.8％，福建省，占6.2％。其中，深圳擁有31.8％的中國賣家，是世界上亞馬遜賣家數量最多的城市，接著是廣東廣州占5.1％。

這些年，亞馬遜給了跨境賣家很多機遇，當然也給了不少挑戰。從2013年到如今，跨境賣家見證了亞馬遜的各種迭代，經歷了各種風險。一路走來，實屬不易！

從賣家的角度來看，目前亞馬遜經歷了3個階段。

也叫草根時代，門檻很低，只要你想干敢干，一臺電腦，一根網絡，一個賬號，一個出租房，隨便鋪點貨或者純跟賣，都能躺著賺錢；

也叫精英時代，隨著入駐的賣家越來越多，亞馬遜規則越來越完善，對運營的要求也越來越高，這時候做得比較成功的往往是有一定運營經驗和資本的賣家；

也叫聯盟時代或者抱團時代，此時大賣家占據了半壁江山，中小賣家處境越來越艱難，大家需要抱團取暖，否則單槍匹馬很難和大賣抗衡。

盡管亞馬遜越來越難，越來越嚴格，每年還是有很多新賣家進入淘金。

每年都有不少賣家偷偷發財，也有不少中小賣家痛苦掙扎，還有不少新賣家剛進入亞馬遜。

根據Marketplace Pulse研究顯示，自2017年1月1日以來，已有330萬新的第三方賣家加入了全球亞馬遜市場。其中，美國，印度和英國的市場占所有新賣家的一半以上。美國有超過一百萬的新賣家，其次是印度，接近40萬，英國有近300,000。在過去三年中，每個收入類別中的賣家數量增長了20-40％。

另據統計，2016年，有100,000位賣家的銷售額達到或超過100,000美元；在2017年增至140,000位，到2018年增至20萬位。再者，2018年，全球有25,000名賣家在亞馬遜市場上的銷售額超過100萬美元，這個數字從2017年的20,000個增長了25％。

可見，這片海一直很紅，競爭一直很激烈，那中小新賣家又該如何突破重圍見光明呢？

在大賣壓迫，小賣擁擠的大環境下，中小賣家面臨著多重困境，沒有資金、沒有資源、沒有渠道，那中小賣家如何才能突破困境呢？

：考慮應季性（是否熱季產品，減少積壓風險）、供應鏈（是否有穩定貨源，減少斷貨風險）、市場潛力（是否有銷售基數、流量基數、客戶基數）、利潤空間（產品利潤高才能有推廣的資本）、產品質量（質量可靠才能減少后問題）等；

：盡可能降低糾紛、差評、退款、退貨等問題的概率，優質的售后服務能提供二次購買概率，獲得更多好評，提升店鋪排名和銷售額，打造流量池；

：多走出去和賣家、物流、供應商抱團取暖，拿到更優質的物流渠道，打造更優勢的上下游供應鏈，拓寬獲取信息的渠道，提高獲取資源的效率；

：前期把各環節的流程標準固定下來，待往后單量增加，人才配備、服務效率要求都將更高，此時在原有流程中進行針對性提高，過渡會更快速，更順暢；

：一些能自動化實現的繁瑣操作，都交給系統來操作，減少成本，提高效率，如客服評論回復、自動分倉、一鍵發貨、廣告自動調價等；

：做好數據統計分析，及時掌控并決策。比如旺季來臨，你得快人一步分析出選品、采購，把控銷售、庫存、售后等數據，提高產出，減少風險概率。

除了以上，中小賣家還得思考如何做好精品化、精細化、品牌化，這是未來的大方向！總得來說，中小賣家要走的路還很長，但只要穩扎穩打每一步，就有躋身大賣的一天！

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