TikTok電商帶貨4大誤區和選品建議,tiktok 跨境電商入駐要注意哪些

TikTok電商帶貨4大誤區和選品建議

今天就和大家分享，TikTok帶貨賬號的4大誤區和選品建議。

首先，我們聊一下大家關于TikTok帶貨的誤區：

1、只要視頻爆了，就能帶貨：

有不少伙伴，一開始都會選擇做美女號、搞笑號和寵物號，這一些泛流量的號，

后面通過YoYoMCN聯盟商城帶貨，發現掛上鏈接卻出不了單。

相信很多伙伴都有碰到過，為什么呢

因為你的視頻缺少直接的需求場景。

如果我們傳一個教做菜的賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接，這個鍋就很難賣出去。

為什么呢

因為視頻里并不是在聚焦賣鍋，也沒有對鍋做專業的展示，就不會有使用前后的對比。

這樣的話，就完全勾不起大家下單的欲望。

還有一些美女號，賣美妝產品，但是我們都清楚，關注美女的基本都是男粉。

還有掛成人用品，也出不了什么單。

所以，我們看到這類泛流量的視頻，流量大，卻帶不了貨。

我把這類賬號歸為流量號，適合賺基金。

帶貨號和流量號的定位和玩法是不一樣的，帶貨號的核心是展示出產品的功效，特別是前后對比，從而誘發粉絲的購物需求。

2、只要粉絲越多，越容易出單：

一個視頻發出來后，正常情況下，系統只會推快遞5%0%的粉絲。

所以出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻

我們一個3萬粉絲都不到的賬號，光靠一個4百萬播放的作品，就帶了一千多單的成交。

所以，并不是粉絲越多越容易出單，從經驗上看，小幾萬到十幾萬粉絲的號是最容易出單的。

3、好物賬號的視頻爆了，就能出單：

有時候，視頻爆了并不是因為產品有多好、多新奇，而是因為其它的點，或者觀看者并不是關注產品本身來的，也就是視頻跑歪了。

前段時間，我們有學員做了一個家居好物號，一個幾百萬播放的視頻，一單都沒有出。

因為視頻里出現了一只道具老鼠，引發大量評論，所以爆的不是好物，是道具。

4、認為所有物品，都能賣：

現在我們的貨，基本上都是走空運，而空運涉及到物流限制。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電用品等等，很多貨貨代公司都不收件。

OK，交流完一些誤區，那我們接著，聊一下TikTok怎么選品：

目前，我們的經驗是什么呢

一個號一個垂直細分類目，都發同一類型的視頻，轉化率高。

比如美妝這個大類，祛痘、美白、去黑頭、祛疤的，這都是美妝的細分類目；

車品大類，可以盡量做一些汽車劃痕修復、汽車凹陷修復這些細分類目。

就汽車刮痕這個品，包括我們自己，然后有超過3名船員，在我分享完這個案例后，和我說他也做過，也出了不少單。

1、選品基礎標準：

（1）需求：這個產品是否在海外，是真的有用的，解決了什么問題

我們之前爆了一個800多萬的視頻，出了0單，因為是賣的衛生巾，而老外習慣用的是棉棒……

所以，產品是偽需求，你爆再多播放，也不會有用。

（2）競爭：競爭大不大，線下能不能輕易買到，亞馬遜平臺賣家多不多。如果亞馬遜，特別是線下，就能輕易買到的東西，肯定出不了什么單。

（3）產品：新奇特、讓人眼前一亮的產品，而且前后有強烈對比。

比如之前出單比較多的，帶有電風扇的遮陽傘、一抹變白的精華液、一擦就好的汽車劃痕修復劑。

（4）價格：售價最好不要超過100美金，主要集中在1020美金。

（5）體積重量：體積小、質量輕，建議2kg以下。質量太重或者體積太大（拋貨）的商品，會導致運費很高，進而影響售價，影響出單。

2、TikTok帶貨類目推薦：

（1）美妝類：

這個類目很大，容易出單的都是化妝品，尤其像祛痘、美白、去黑頭這種效果對比明顯的產品。

而且，TikTok用戶本身就女性用戶占比高。

估計大家都刷到過一個案例：the ordinary的精華，對吧這個產品，當時在7、8月份，就跑了十幾萬美金。

當然，這個品現在不能跑了，也不建議大家再跑這類“侵權”的產品。

（2）車品類：汽車修復劑、汽車led氛圍燈類的產品；

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；

（4）其他垂直小類目。

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