阿里系東南亞的Lazada如何入駐開店,阿里東南亞電商lazada

阿里系東南亞的Lazada如何入駐開店

lazada作為東南亞的一個平臺，屬于阿里系。目前名聲已經很大了，相信越來越多的人想入駐lazada。但是同時很多人在考慮這個平臺，2021年的我們去做還有機會嗎

入駐之前要考慮清楚：1.大家要先看一下自己的產品是否有價格優勢，每個類目都有自己最有優勢的價格區間，可以先到lazada前臺進行選品調研：

https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，還有禁售產品，就不要入駐了，沒有對應的物流去運輸。3.至少擁有一名跨境運營經驗的人員，比如以前做過amazon，速賣通，eBay，Wish，shopee等等。但是平臺不一樣，操作還是很大的區別的。建議大家如果不打算對這個平臺投入精力，就不要來做了。不是采集丟上去就可以出單了，要有一定得數據分析能力，選品能力等等。

很多新手賣家都是盲目的去注冊賬號，然后一通操作還是不知道怎么辦，然后開始對lazada產生厭惡情緒，從而放棄了賬號。

lazada目前還是很有搞頭的，比如最近的春風計劃，大幅下降運費，對我們跨境賣家是越來越友好的。

何不找一個運營人員帶你上路呢理論和實操相互結合，lazada在上傳中有很多的技巧，在上傳中很大一部分就決定了你是否會出單了。

所以找一個人帶是很有必要的，可以少走很多的彎路，lazada的出單還是很容易的，很快就賺回來彎路的錢了。

1）如果看到這里你還是想入駐，你需要準備什么東西呢1.營業執照2.企業支付寶（可以不用這個收款，但是必須要有，要驗證）3.企業p卡收款在最新的入駐中，已經在入駐的過程中就需要大家上傳產品了，也需要在入駐的過程中就綁定6國的收款方式，同時要進行企業支付寶的驗證。收款方式有3種類，payoneer，企業支付寶，wordfirst（不支持線上對接），且vn站點不支持綁定企業支付寶。所以建議大家注冊前兩種收款方式。2）lazada有什么優勢呢1.政策清晰，不會無緣無故扣款和關閉店鋪（30天不登錄可能會封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有郵件提醒的。2.物流發貨也是很簡單的，官方的物流LGS，大陸有兩個分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發到分揀中心就可以了，后端由lazada和當地的物流商合作，只要在規定時間內國際快遞就可以了。

有上門取件服務，但是是有要求的且限定地區。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內的訂單是要大于等于50單。可以和周邊的商家合伙定一個上門提貨地址，共同達到50單也可以。

3.店鋪類目有15個，一鍵發布到6國，馬來，印尼，泰國，菲律賓，新加坡，越南。6個站點的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個類目，但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做，如果在注冊的時候選擇錯了類目，那么可以發工單更換類目。4.lazada是要回復客服的，在工作時間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進成交，且可以發店鋪優惠券和關注粉絲優惠券，從而提高GMV，官方有自動翻譯，無需會小語種，但是要會簡單的英文。lazada的后臺現在是有中文的，所以語言要求已經降低很多了。實在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們在chat的時候，發中文可以直接轉換成當地語言。

5.賬戶產能：lazada到底能不能出單單賬號是可以月入過萬刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎操作，熟悉運營，會技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個再開另外一個還是很快的。6.資金回款快，沒有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達當地，到了以后不需要客戶確認收貨，lazada會直接扣除物流費用和傭金稅費支付手續費等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada。扣費上傭金大概是百分之4，這個傭金是非常低的，支付手續費出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點等。大家還是要注意的。7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當然每個平臺都有類目常青樹，但是有的站點還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風氣候，所以特別厚的就不要賣了。有些賣家的店鋪一打開全部都是冬裝，還說為啥不出單呢這個就屬于不了解當地需求的范圍了。對于上多少sku合適，其實lazada現在越來越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運營。前期大家可以多上幾個，后面再少上。以精為主，大量的采集已經行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設置利潤，前期上多少，中期上多少。

還有促銷工具等等。lazada是沒有付費工具的，也就是不需要廣告和開通直通車等等，所以可以把這些錢讓利給消費者。

高質量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動的，大家都要及時去報名，每個站點都有自己的活動。過幾天就是lazada的生日大促了，你還不準備上車嘛9.新店有沒有扶持有，前三個月是有的。

10.最近大熱的春雷計劃，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經進入了手機2.0時代，我們做電商也是吃人口紅利的。大家要注意了，在2021年到Lazada開店，Lazada是需要收取開店保證金這一項費用了，具體費用是多少呢

Lazada開店是會產生成交傭金、物流費用、增值稅等費用，具體的開店成本相對來說也比較低。不過大家要注意了，在2021年到Lazada開店，Lazada是需要收取開店

保證金這一項費用了，具體費用是多少呢馬上為你揭曉。

3）Lazada開店保證金是多少

從2021年起，Lazada對新入駐的賣家，是需要繳納3000RMB的保障金的；

目前對于在2021年之前入駐的賣家，暫時不需要進行補繳，

Lazada保證金只面向跨境賣家收取，開通6國站點店鋪，只要繳納一次3000RMB的保證金即可。

保證金是會在賣家申請關閉6國全部店鋪之后，在30個自然日內返還給賣家的。

雖然Lazada現在要收取保證金，讓賣家開店成本有所提升，但也是更有保障的；

注意是需要通過已驗證的企業支付寶賬戶才能支付的，所以大家一定要準備一個有充足資金的支付寶才行。

2021年Lazada開店，除了保證金外，以下這些費用也是賣家要了解的：

1、成交傭金

訂單成功交易之后，Lazada會收取1%4%的成交傭金，如果出現退貨退款

等情況，傭金會返還。具體類目產品的傭金，參考下表：

2、增值稅GST

因為Lazada是東南亞電商平臺，而東南亞各國針對進口產品是會收取相應的

增值稅的，具體稅率：馬來西亞6%，新加坡7%，泰國7%，印度尼西亞10%，

菲律賓12%，越南10%。對于一些特殊產品，還會額外收取一筆費用。

3、物流運費

因為賣家發貨只能通過官方物流LGS全球配快遞一種方式，所以物流費用計算

是有一個具體標準的。其中國內運費，根據物流收費，國際運費的話，

則是Lazada負責的。賣家也可以通過產品定價的方式去降低物流費用。

4、賬務處理費

平臺向賣家放款時會收取2%的賬務處理費。

5、提現手續費

如果賣家使用Payoneer提現，也是會收取一定的提現手續費的，具體大概是1.2%左右，可以找Payoneer客服了解一下。

雖然現在Lazada面向新賣家收取開店保證金，但費用不算高，而且是需要繳納之后才能開店的，所以大家一定要根據平臺的要求準備一個企業支付寶賬戶，之后完成賬號注冊，才能更好的完成保證金的繳納，不用擔心會影響開店了

4）Lazada注冊流程

1、登陸Lazada的官網，在頁面上方點擊“sell on lazada”。

2、進入新頁面后點擊“become a seller now”

3、在新頁面創建賣家賬戶

4、完成賬戶創建后，填寫賣家信息。

5、提交后，會收到電子合同，之后需要進行申請 p 卡、對接P卡、簽署電子合同等流程。

最后便是進行培訓、上傳sku、等待lazada平臺審核了，審核通過后店鋪就算是成功入駐到lazada平臺，后續如果買家需要批量刊登產品鋪貨、批量處理訂單、打單發貨等都可以免費使用全球交易助手ERP系統的，還不限制店鋪數量，比較方便。

下面給大家補充講解一些保證金的事：

1.老商家要不要補繳

這個好像是大家很關心的，官方的文件說的是暫時不會要求繳納保證金，如有變更會另行通知。所以也讓很多商家懸著，相信如果需要繳納，如果經營很不錯的商家，肯定還是會毫不猶豫的付費的。經營不善的商家可能會選擇關閉店鋪，也算是變相的清理一波打醬油的商家

2.什么類型的商家需要繳納保證金，對本土的店鋪有沒有影響

官方文件：當前只面對政策上線后，新入駐的跨境商家（China）收取保證金。昨晚已經有小伙伴試驗過了，是已經需要繳納的了哦按照閱讀理解的解釋，是目前對本土店鋪沒有影響。

3.是一年3000嘛還是后續還會收款

每個賣家只收取一次，默認開通6個站點。

4.繳納保證金以后，賬號審核沒有通過，會退嗎

會的，且當日就到賬。我們賣家可以自行操作解凍保證金。看到這準備入駐的賣家是不是就可以松了一口氣

5.保證金會扣款嗎會一直在里面嘛

暫時沒有出臺會扣除的政策，但是大家還是要好好的經營。畢竟現在故意錯放類目都會扣款了，只要按部就班的遵守平臺的政策就不需要擔心了。一定要再去好好熟悉下平臺的扣分扣款政策。

6.這個保證金是在哪里被凍結的

企業支付寶，大家需要保證自己的企業支付寶里面最少有3000rmb的余額。

7.如果有一天我不想做lazada了，錢退嘛

如果我們在沒有違法經營規則的情況下，可以發工單申請關店。lazada會協助關閉并退還保證金。退還周期：30個自然日

看了上面的政策，很想知道你們怎么看這件事呢

我想，真的想做的還是會去入駐，一切還是會維持現狀的。畢竟保證金就是放在里面，相當于存款3000元，大家稍微樂觀的去看待下也就不是什么大事了

5）Lazada選品步驟：

第一步：分析Lazada各站點市場

無論你是做哪個平臺，選品之前都是要先了解清楚這個平臺的市場。Lazada是一個東南亞的電商平臺，所以各位賣家就要去了解一下東南亞的消費需求及習慣。

東南亞地區的消費水平相對是比較低的，所以不建議做高客單價的產品；而且東南亞的禁忌也比較多，所以大家也要去了解一下。最后還要分別了解各站點的熱銷產品，例如馬來西亞的話，化妝品比較受歡迎；越南站的品牌產品銷量比較高。

第二步：確定類目

并不是說你看到哪個類目銷量比較好就選哪個類目，還要結合自己手上的貨源以及自身的情況去選擇。例如你比較熟悉電子產品，再結合平臺的情況，選擇最合適的產品，這樣也是能讓你自己更有優勢的。

最好選擇一些有一定流量的，但比較少Lazada賣家做的類目。

第三步：分析競品

做好上面兩步之后，大家就要去分析一下平臺上銷量比較高的競品了。

主要就是看看他們的銷量，其中銷量超過一個數值的有多少，重點去分析他們的標題、描述等，然后看看哪些地方是可以優化提升的，再做出一些差異化，這樣你的產品才會更具優勢。例如可以結合當地的風俗習慣去優化，或者是買家喜愛的產品元素，是可以讓產品更具獨特性，從而吸引購買的。

第四步：利潤空間大不大

產品的利潤對于Lazada店鋪來說也是很重要的，如果你的產品沒有足夠的利潤的話，那么之后的店鋪運營就會變得很困難，所以大家是必須要考慮這個產品再Lazada的利潤空間大不大，可以怎么去定價等。

一定要結合自己的成本，去估算這個產品的價值，才可以有更好的成效。

Lazada選品大概就是上面這幾步，各位賣家也要根據自己店鋪的實際情況去進行調整。例如一些老賣家的話，就可以通過Instagram、Facebook等社交平臺，看看最近的流行趨勢，建議最好提前2個月左右開始進行，然后通過選品搶占先機，這樣是能讓自己在Lazada有更大的市場的。

6）熱銷類目介紹

根據Lazada平臺銷量顯示，母嬰服飾類、服裝類、日常用品類、電子產品類、美容類等品類是目前Lazada平臺最受歡迎的熱門類目，十分受東南亞用戶喜愛。

1.母嬰服飾類目

母嬰用品一直都是Lazada平臺的暢銷品類的品類只有，在馬來西亞嬰兒紙尿褲十分受歡迎。Lazada全平臺銷量中，馬來西亞紙尿褲銷售總量的5%。除紙尿褲外，母嬰服飾、嬰兒洗護、嬰童玩具等產品在Lazada平臺的銷量也十分可觀。

2.女性是時尚配飾類的主要消費人群，東南亞獨有的文化和氣候影響著消費者的選擇。Lazada平臺太陽鏡、箱包、襯衣、鞋子、手表等產品的搜索率和銷量極高。社交媒體和快時尚的發展推動了年輕人在服裝配飾方面的消費，所以運動鞋、手表、潮流服飾也被列入暢銷品的行列中。

3.日用品類

日用品幾乎是各大站點銷量最高的品類，上班族和中年人對日用品類的需求格外大。其中，上班族購買最多的產品包括洗滌劑、儲物盒、毛巾等。特別是今年受疫情影響，東南亞居民處于“宅生活”狀態，所以會選擇網購大量日用品來滿足日常生活所需。

4.電子用品類

由于疫情爆發，電子類產品一夜之間爆紅，需求量激增。在Lazada馬來西亞站、泰國站、菲律賓站三大站點中，U盤、平板電腦、智能手機、電視、游戲機等產品銷量均出現大幅增長，而且男性消費者的購買力極強。

5.美妝類用品

女性消費者的購物力以及消費能力不容忽視。作為女性最喜愛的品類之一，美容類產品擁有極大的市場，并且已成為Lazada泰國站競爭最激烈，也是增長最快的品類。其中，彩妝、美容工具、美甲、面膜、口紅、皮膚護理等產品都十分熱賣。

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