把玩偶賣到全球,全球探險隊玩偶

把玩偶賣到全球

如果你沒有聽過泡泡瑪特POP MART，那你可能沒有玩過盲盒，或對潮玩文化關注較少。作為國內盲盒頭部玩家，泡泡瑪特在2020年12月登陸港交所，成為國內潮玩文化第一股，市值一度高達千億港元。

泡泡瑪特的主打產品是IP玩偶，憑借可愛小巧的風格在國內收獲了無數的“少女心”。而實際上，除了國內市場，泡泡瑪特還在兩年內迅速打開了東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場，成為中國品牌出海和文化輸出的前沿品牌。

泡泡瑪特是如何把一個玩偶賣到全球的能給正在建立出海品牌的跨境賣家提供哪些經驗借鑒

打磨“IP+文化”核心產品力

說起泡泡瑪特，盲盒是用戶對其的第一印象。這種“只有拆開來才知道里面是什么東西”的抽獎式產品曾火爆全網，吸引了無數潮玩收藏家。在海外市場，僅僅依靠盲盒玩法是無法持續發展的。

“我們不只是為了拓展渠道和銷售，才去做海外市場，更希望傳達的是，一種藝術家理念的出海，一種品牌文化的出海。”泡泡瑪特海外事業部負責人文德在接受媒體采訪時表示。這便是其玩偶能風靡市場的原因：基于IP賦予玩偶更多文化內涵，使用戶能從玩偶身上獲得更多情感體驗。

在產品設計中，泡泡瑪特主要有IP授權和潮流設計師合作兩種方式。IP授權即向迪士尼或Hello Kitty等知名IP權屬方申請授權，而與潮流設計師合作即聘請設計師或簽約設計師，針對目標海外市場設計受本地用戶喜愛的IP產品。

現在泡泡瑪特運營著85個IP，其中包括12個自有IP、22個獨家IP和51個非獨家授權IP。而其頭部IP中國設計師創造的“Molly”，這個撅著嘴巴的小女孩玩偶在2020年貢獻了4.56億元收入。

Molly

尋找本地伙伴搭建線上線下渠道

出海本地化的一個重要途徑是選擇與當地伙伴合作，能借助其對當地市場的見解和資源快速打開目標海外市場。隨著泡泡瑪特的成功，很快便有海外合作伙伴找上門來。

海外事業部負責人文德透露，在出海市場的選擇中，韓國市場在政治宗教風險、地理距離、經濟水平、文化相近度等維度上更適合作為出海首站，屬于“安全區”。在與上門的韓國合作伙伴溝通之后，泡泡瑪特正式開啟了出海征途。

在海外渠道上，泡泡瑪特開設了多個國家市場的電商獨立站，包括韓國、日本和法國。電商獨立站除了可以直接面向用戶銷售產品外，還作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。泡泡瑪特還進駐了速賣通等海外電商平臺，擴大用戶覆蓋面。

在線下渠道，泡泡瑪特同樣著力不小，玩法多樣。不僅參與各種展會，還開設了多家海外實體直營店，進駐海外潮流商場，并投放自動售賣機，直接觸達用戶。

線上線下渠道雙管齊下，泡泡瑪特如今已進入韓國、日本、新加坡、法國、加拿大等22個海外國家和地區。

結語

泡泡瑪特在海外市場并非沒有遭遇挑戰，產品出口資質、海外供應鏈協同等問題都是維持產品供應和品牌口碑的重要環節。對于泡泡瑪特來說，品牌的落腳點在于其受用戶喜愛的IP文化形象，而如何持續設計創造受市場認可的IP玩偶，便是其能否在海外市場獲得更大成功的關鍵。

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