本文從五個角度分析了平臺和獨立站的優弊端。與跨境平臺相比，獨立站在擴展銷量方面的優點是什么？

一、亞馬遜和獨立站有什么差別？

1.從站內操作的角度。

平臺:有既定規則，優化listing是主要工作，可能還有評估、配送等。

獨立站:網站運營完整由自己決議，營銷、折扣、圖形視頻、出售珍藏自定義等。

2.從推廣營銷的角度。

平臺:CPC廣告，刷單，站外Deal，少數人做聯盟廣告。

獨立站:方法多樣。

PS：其中一個誤會是獨立站花了很多錢。事實并非如此。獨立站在不同的平臺階段扮演不同的角色。兩者不沖突，不是對峙面，而是互補！

3.從收款的角度來看。

平臺收款:ESG跨境收款等。

獨立站支付方法:第三方信譽卡收單(不同于平臺收款、開戶費、服務費、ESG跨境收款、線下轉賬、COD、本地支付等）。

4.從發貨物流的角度來看。

平臺:FBA、FBM、海外倉、方法及時效影響權重；

獨立站:自發貨，海外倉庫多。

5.門檻，競爭。

平臺:雖然競爭劇烈，但對于新手來說，門檻低于獨立站。

獨立站:競爭雖小，但賣家需要有營銷思維。

6.傭金

平臺:以亞馬遜為例，傭金約為15%；

獨立站:建站免傭金，可能的費用:支付費率、提現等。

二、為什么平臺客戶要做獨立站，獨立站在不同階段扮演什么角色？

1.跨境新人做平臺的理由。

平臺有自然流量；

按平臺規則優化可進一步店鋪排名；

平臺站廣告對比簡單；

新平臺起步成原形對較低。

當然，這只是入門。

2.平臺和獨立站是二選一嗎？

否則，從多個角度和案例來看，平臺與獨立站并非對峙，而是互補互助的角色關系。

3.為什么平臺已經入門且穩固的賣家做獨立站？

(1)多為垂直類；

(2)大部分在垂直類別中名氣不大；

(3)大部分品牌影響力和回購；

(4)平臺趨于穩步增加，需要更多的流量。

希望以上內容對您有幫助。

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