促銷活動對于 賣家并不陌生，在圣誕節、父親節等節日的時候會有各種各樣的促銷活動，這些活動有什么區別嗎 ? 促銷就是簡單的打折就完事了嗎?

促銷活動有一下幾個分類：

（1）按活動目的分為：推品牌，促銷量兩類。

（2）按分為：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。

（3）促銷量分為：保障利潤，保證銷量。

（4）按活動周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做活動、節日促銷活動、特色專題活動。

促銷的要點：

（1）促銷就是促進銷售，那到底目的是保利潤還是保銷量這個就根據自己情況去決定促銷的力度。

（2）促銷不能改變產品，也不能徹底改變經營狀況，促銷可以為店鋪短暫性的提高銷售量，但不能從根本上解決經營狀況，當促銷結束后銷售額也會慢慢恢復平常水平。

（3）促銷具有時效性，不能無休止的打折，這樣會讓消費者覺得商品的促銷沒有價值。因此有周期性的不同產品打折活動，吸引客戶關注。

（4）必須提供額外的價值，要能讓消費者感受到參加促銷能占到便宜。

促銷活動流程：

（1）促銷人群定位，根據促銷主題定準我們促銷的人群是哪些，他們對什么樣的信息感興趣，更敏感。

（2）活動，每次活動必須有一款主打的產品，主打產品必須高性價，配合獨立的文案和最佳的位置。

（3）設置折扣 ，利用將優惠信息展示在上，比如打折顯示原價和促銷價，買二送一等活動信息。

（4）制作促銷頁面、專題頁面以及，將活動產品集中展示在一個頁面上。

（5）活動的推廣，把活動信息進行站內、站外推廣，讓潛在消費者能夠第一時間了解到活動信息，激發消費者的購買欲望。

（6）活動效果評估分析，做完了一個活動后要進行活動效果分析，發現活動中的問題，并對方案進行調整。

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