干貨 Facebook Ads和Google Ads誰更適合你的產品,googleads對于facebookads的優勢

干貨臉書廣告和谷歌廣告誰更適合你的產品

企業的生命線是銷售。要想獲得銷量，你需要源源不斷的線索，而這要靠營銷。

今天，我們知道要經營成功的外貿業務，我們需要在臉書或谷歌上做廣告。但是，你不知道哪個大平臺更適合你的業務。這篇文章將幫助你理解谷歌廣告和臉書廣告的區別，并幫助你確定哪個平臺適合你的業務。

臉書和谷歌廣告的區別

在廣告方面，臉書和谷歌的最大區別在于用戶的意圖。

回想一下，你是如何在網上搜索產品或服務的當你需要一雙新鞋或想馬上找到一家臉書廣告公司時，你會在谷歌上搜索。但是如果你想找理發店，你可能永遠不會在臉書上搜索“我附近的理發店”。

你的客戶在每個平臺上的意圖是非常不同的。人們在臉書沖浪，并與朋友保持聯系。因此，臉書適合提高品牌知名度，吸引潛在客戶。因此，你可以利用臉書找到合適的人作為你的營銷目標。

谷歌和臉書的根本區別在于，谷歌幫用戶在需要的時候找到你，而臉書幫你找到精準的意向客戶。

使用谷歌/臉書廣告

如果你是一家只在小范圍內提供服務的本地小企業，那么谷歌廣告非常適合你。

您可以在以下情況下使用谷歌廣告:

擁有面向搜索的產品

服務于一個小區域

擁有一家實體店

提供專業服務

想要接觸意向高的買家

你網站上的內容可以支持用戶的搜索意圖(內容需要SEO優化)

想在YouTube上打廣告(因為YouTube是“谷歌系”，Instagram是“臉書系”)

谷歌廣告更適合

這里有一個如何將你自己的業務與谷歌廣告相結合的例子。

一家中型城市的櫥柜安裝商希望通過網絡廣告增加業務。他們只提供城際服務，有一個簡單的網站，但在社交媒體上并不活躍。

他們選擇在谷歌而不是臉書做廣告，因為他們的產品和服務是面向搜索的。他們可能會為自己的業務競價高轉化率的關鍵詞，比如“櫥柜安裝商+{city}”或者“廚房裝修服務”。很明顯，他們想通過廣告讓有強烈購買意向的買家找到他們的服務。

借助谷歌廣告，商家可以在定點投放廣告。如果商家知道他們通常與雙職工的已婚家庭打交道，他們可以選擇在投放廣告時只向他們展示廣告。商家也可以使用谷歌的“點擊呼叫”廣告。簡單來說，客戶可以點擊廣告中的一個圖標或鏈接，在互聯網上進行語音通話，通過Skype或Google Talk直接與廣告商對話。前提是商家要知道自己的大部分目標客戶是否方便接電話。

但是，對于一些無法處理這些電話或者接聽來電有困難的商家(比如很多本地商家連英語都不會說)，他們會額外投入人力進行點擊呼叫嗎而且，有些商家或廠商甚至沒有自己的網站。一些行業的營業時間與大多數人的傳統通勤時間是錯開的，因此“點擊呼叫”廣告可能不是這類業務的好選擇。

商家也可以確保自己網站的內容能夠在購買過程中幫助買家。例如，他們可以在網站上展示他們完成的安裝產品的照片，作為社交證明。網站上也可以有一篇博客文章，叫做《獨棟住宅廚房裝修趨勢》。在博客中對比櫥柜與不同顏色的墻壁或壁紙的顏色、色彩、搭配效果，讓顧客在挑選過程中加深對商家的信任，最終購買其產品。

也許谷歌廣告的CPC(每次點擊成本)相對較高，但ROI(投資回報)也可能比臉書廣告更好。在這種情況下，我們應該什么時候使用臉書廣告

使用臉書/Instagram廣告

有豐富的圖像頻率資源可以共享。

經營小商品的網上商店

廣告預算低。

想要擴大您的客戶郵件列表嗎

需要樹立品牌意識。

想要接觸到更準確的目標受眾

臉書廣告更適合

接下來，讓我們分享一個使用臉書廣告的公司的例子。

一家位于大都市的天然護膚公司希望擴大其銷售和客戶群。他們既有網店也有實體店，在Instagram上有1w+的關注者。

該公司選擇在臉書上做廣告，因為他們可以用當前的受眾作為模板，在臉書和Instagram上找到類似的受眾，并向他們介紹自己的品牌。

公司借助產品優勢，做了具有視覺張力和吸引力的廣告，很容易引起客戶的共鳴。當用戶的臉書頁面或Instagram頁面出現時，也可以很好地融入到其他帖子中，不顯得突兀和醒目。

這個護膚品牌還選擇了臉書領先廣告(Lead Ads)來獲取潛在客戶的信息。實際上，線索廣告類似于表單廣告，您可以在臉書平臺中創建一個信息收集表。當用戶點擊lead廣告時，系統會提示他們填寫一份簡短的表格，向您提供他們的聯系信息(如電子郵件地址、電話號碼、生日、職業等)。).因此，他們希望利用這種策略來捕獲客戶的郵箱，以便將來免費進行后續營銷。

摘要

看到這里，相信你會對臉書廣告和谷歌廣告有更好的了解和區分，在選擇廣告平臺的時候可以更有針對性。簡單來說，谷歌廣告是讓意向高的客戶找到你，而臉書廣告是讓你找到潛在客戶進行轉化。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。