拐點：231家跨境企業研究啟示錄 指數洞察

在過去幾年里，指數資本研究和服務了231家一級市場跨境企業，并以獨家FA的身份選擇和主導了其中38個輪次的融資，包括女裝、家電、家具、童裝、玩具、床品、鞋履、內衣、戶外用品等18個跨境品牌商融資輪次，以及營銷科技、物流科技、先進制造、網紅營銷、供應鏈服務、內容科技、SCRM、碳中和等20個跨境服務商融資輪次。

我們有幸陪伴各個跨境賽道中最頂尖的中國創業者和華人創業者站在「中國價值全球化」浪潮的最前沿，見證中國崛起的時代拐點。

文 指數資本董事總經理 段若暢

以下為本文核心觀點：

  1. 情緒拐點：2022年是跨境市場情緒觸底反彈的新拐點，跨境市場步入「代際更替」「回歸理性」時代。看似頭部企業沒挺住，本質是新舊資產轉換拐點；看似經濟模型惡化，本質是供給側大爆炸下的隱性繁榮。

2. 投資拐點：從營銷驅動到產品驅動，從流量紅利到服務紅利。指數資本重點關注以下5類投資主題：

①極致單品

②營銷科技

③物流科技

④生產科技

⑤內容科技

3.經營拐點：增長是一個以組織為底層驅動力，以運營和財務為執行動作和分析指標，最終在資本層面上實現資金聚集效應，并反向投入組織的閉環體系。跨境企業需在組織、運營、財務、資本等方面加速構建科學增長體系，推動企業進入經營拐點。

另，本文只是指數資本研究成果的一部分摘錄，如果您是跨境從業者、創業者、投資人等相關人士，可在文末找到指數資本跨境產業團隊的聯系方式。我們期待與您分享更多的跨境產業研究與洞察，期待與您共同推動中國企業出海浪潮。

01

情緒拐點：隱性繁榮

疫情后的一場「輕工業版大躍進」。

▲前4年內美國實體經濟銷售額和電商銷售額的增長情況對比, TTD($301億), Hubspot($206億), APPLOVIN($176億), Zoominfo($218億), Roku($146億)等數十家百億美金服務商，對比中國，跨境營銷服務賽道是嚴重空白的，僅出現了少數幾家以買賣流量、定制廣告服務為核心的營銷企業，科技型的營銷服務公司非常稀缺，相比成熟市場，行業還在非常早期的嬰兒時期。

我們認為跨境營銷市場機會大于中國本土營銷市場。營銷是連接生產者與消費者的場景，大營銷服務企業一定出現在「散對散」的產業環節之間。在本土市場，社交流量被微信抖音壟斷，電商流量被阿里、京東、拼多多壟斷，營銷服務市場處在被巨頭擠壓的環境中，很多有機會的營銷服務產品都被流量壟斷者整合完畢了。

▲跨境鏈條更復雜，流量更分散，權力中心將向鏈條后端的服務環節轉移
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