操盤過1000萬美金店鋪ta幫賣家從清倉到穩定出單

黑五網一本是萬眾期待爆單的節日大促，但不少亞馬遜賣家卻表示“單量平平”，甚至沒有雙11的好。去年同一時期能夠出幾千單，今年只有不到一千的單量。究其原因，是海外群體消費力提前透支還是整個市場出現低迷個中因素牽扯種種。

隨著社會發展，人們的消費形式已經發生了根本性的變化，大多轉向了線上消費，加上疫情的原因，促進和吸引了不少人入局跨境電商，僅亞馬遜就有超130萬的新增賣家人數，單美國站就有20萬人。這其中包含了很多“半路出家”的轉型工廠、行業小白、以及外貿企業等。但對跨境行業知之甚少的新賣家，對亞馬遜運營是“一竅不通”。有的自己試水操刀，卻久久沒有成效，最后只能半途而廢；有的尋求代運營“曲線救國”，想讓自己的品牌成功出海。那么，這些找代運營的亞馬遜新賣家，現狀如何

從被迫清倉到穩定出單、粉絲上漲，兩位賣家做對了什么

“接到廠家通知，因疫情影響，貨品嚴重積壓，不求利潤，只為清倉處理，回籠資金”

年底到了，一些服裝廠家的清倉活動逐漸頻繁了起來……

服裝品類因其SKU種類繁多，廠家不可避免“去庫存”的問題。尤其在疫情影響之下，外貿工廠回收成本資金緩慢，導致整個線下貨品積壓，工廠被迫處于半癱瘓的狀態。

一服裝廠老板Bob表示，“我們公司沒有完整的電商平臺運營經驗和團隊，我自己一個人簡單搗鼓電商平臺的運營。所以去年跨境電商紅利起勢之后，便想著試一試，或許還有一線生機。”

于是，Bob通過朋友的介紹找到一家代運營公司對店鋪進行診斷，以及對競品和市場行業進行分析后，采取清貨的形式進行精細化運營。與此同時，對站內外廣告進行投放和推廣。

Bob告訴跨境，“一開始我們盤算著能把那些貨清倉出去，不變成死庫存就好了。但運營到后面發現，每個階段的銷量都在增長。慢慢的，從需要清倉到現在每天穩定銷量20個，而且是高客單價商品。這個結果讓我們很驚喜。”

同樣尋找代運營的還有初入行業的創業小白。Sally是一位亞馬遜飾品店老板，雖然很有自己的想法，但仍苦于是跨境行業新手小白，店鋪流量很少，品牌知名度打不開，不懂得如何優化店鋪和產品，而陷入運營瓶頸。

在代運營的幫助下，Sally找到店鋪主要的問題點，即店鋪產品多且復雜，沒有主次和差異化，純屬于快時尚產品的雜貨鋪，無法形成清晰的產品品牌定位。若想要解決店鋪流量的問題，則需先從產品下手。

“他們對店鋪的診斷還挺準確的，后面幫我們從兩個方面著手：一是挖掘我們的主打產品——手鏈，并不斷豐富這款手鏈的款式、顏色，根據市場流行趨勢和設計靈感，逐漸為品牌打上【年輕、時尚且實惠的飾品】的品牌標簽；二是利用時尚產品強烈的社交屬性，通過Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體矩陣進行布局和推廣，粉絲和銷量都上漲了不少”Sally說道。

曾操盤1000萬美元店鋪，這家公司什么來頭

實際上，代運營行業在跨境電商市場中存在良久。盡管中間存在不少令人質疑、詬病的矛盾和糾紛，但能夠一直有市場需求則說明是真有部分有實力的公司仍能真正解決賣家的痛點。

而在需求方中，總結來說主要有三種類型：一是傳統外貿轉型，尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營，成為傳統外貿工廠轉型跨境B2C運作的有效途徑之一；二是自主品牌搭建和塑造，但自身缺乏經驗的賣家；三是因疫情反哺，大批新賣家的入場，個中存在不少“門外漢”，對于代運營的需求較大。

由于市場上的代運營服務商良莠不齊，賣家們若遇到不靠譜的運營公司不僅浪費時間精力和金錢，反而對店鋪的運營“適得其反”。那么，上述的兩位亞馬遜賣家為何都能獲得顯著的成效

據了解，這兩位賣家背后的代運營商均來自裂變
文章推薦
比沒單更恐怖的“退貨潮”來了這些類目的賣家需提高警惕……
跨境選品新思路  情趣玩具熱度高漲你上車了嗎
哪些產品會在排燈節期間大賣
天貓雙11交易額5403億增長質量和社會價值成核心指標

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。