跨境電商本質上是一項業務，但傳統外貿披上了互聯網的外衣，使國內電子商務和人覺得跨境電商是一種新事物，新事物的變化也有規律可循。業務需要盈利。有賣家說我想建立一個國際知名品牌。事實上，它只能在盈利的基礎上實現。本文介紹亞馬遜賣家如何計算單個產品的成本。

每個賣家都想銷售有利可圖的產品。高利潤的產品對應于更高的產品質量和更好的服務。不要認為買家很容易作弊，尤其是美國買家。手機上有幾個應用程序來比較價格！

當你把一個新產品放在貨架上時，你應該學會定價，而不是理所當然地定價。賣家應該更多地參考競爭對手的價格。如果你的產品和競爭對手完全一樣，你必須比競爭對手低或高得多。

例如，競爭產品的價格是20美元。你可以定價19美元或25美元以上，因為這涉及到買家的購物心理。許多買家需要便宜的產品，但許多買家需要質量更好的產品。產品價格更高意味著你的產品質量應該更好。一般來說，遵循這一原則的前提是與產品的主地圖相對應。如果產品的主地圖完全相同，價格必須低于其他地方；如果價格比其他地方高，產品的主地圖必須更有質感。

如果產品價格制定原則明確，就需要計算產品成本。

假設您的產品購買價格為30元，產品重量為500克，售價為30美元（約191元）。國內物流費按1.3元/公斤計算，單個產品的國內物流費乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的價格可能不同）。次物流費用按美國32元/公斤的空運費計算，即0.5公斤乘以32元或16元（具體價格隨時變化）。平臺傭金為15%，即30乘以15%等于4.5美元，相當于29元左右。單個產品的FBA配送費為2~3美元（體積越大，價格越貴），相當于15元左右。因此，單個產品的成本為30+0.65+16+29+15=90.65元。

單個產品的毛利潤為191-90.65=100.35，本產品的毛利潤率約為50%。單個產品的凈利潤為100.35-一定的退貨-產品廣告費-公司運營成本-1%的匯損最終值。如果退貨和廣告費得到很好的控制，該產品的凈利潤率為35%~45%。

有些賣家可能會說，新產品的營銷和成本以及亞馬遜自己的倉庫造成的不可銷售的損失成本還沒有計算出來。需要注意的是，賣家在單個產品上架時應計算的總成本。

一般原則是，只有當產品毛利潤率在40%以上，凈利潤率在30%以上時，該產品才具有開發價值。如果您的產品在上架3個月后可以控制在45%，則表明您的產品在平臺上很受歡迎，運營手段也非常成熟。

以上就是和跨境賣家們分析的亞馬遜產品的成本和利潤的計算方法，希望對想要入駐亞馬遜電商平臺開店的賣家有幫助。連連跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶將優秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場。

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