如何提高外貿(mào)詢價率

如何提高外貿(mào)詢價率

1.外貿(mào)報價的速度：

快速的報價速度表明，供應(yīng)商團隊對產(chǎn)品、產(chǎn)品的材料消耗、勞動力成本等都非常熟悉，也許他正在開發(fā)這種或類似的產(chǎn)品。最好的辦法是，摸摸買方的工作時間，引用過去的信息，這樣買家就可以打開電子郵件地址，一見鐘情地關(guān)注你。

相反，長時間無法報價，一天或兩天甚至兩三天仍不能說出原因，這很可能說明供應(yīng)商對這種產(chǎn)品不熟悉，原材料、技術(shù)、勞動力都無法準確核算。即使經(jīng)過很多天的報價，也是他問了一遍。

2.對外貿(mào)易報價的組成：

準確的報價應(yīng)包括原料價格和用量、人工成本、包裝和運輸費、管理費、稅利等幾個部分。能細分成上述幾個大語錄的人表明，他不僅知道手藝，而且很坦率，不隱瞞不欺騙，清楚賺錢。

收到這樣的報價，便于逐項審查項目的正確性和合理性，可以根據(jù)其他同類商品的組成進行比較，也可以詢問他人，最終判斷報價是否合理。如果你發(fā)現(xiàn)哪一種不合適，你可以談判它，而不是說 太貴  在一般情況下，導致討價還價而沒有任何事實依據(jù)，如自由市場購物。粗俗，而且是無效的！

對于一般只報總價的供應(yīng)商來說，這個總價中項目的組成并不清楚，即使總價格不高，但也為將來的合作埋下了隱患。

例如，一個產(chǎn)品的主要原料是黃銅，用量是 1 公斤，目前的黃銅價格是 55 元 / 公斤，供應(yīng)商的材料報價大約是 60 元左右，當市場上的黃銅價格波動很大時，如價格上漲超過 10%，供應(yīng)商提出相應(yīng)的價格上漲是合理的，如果價格下降 10% 以上，則提出降價也是合理的。

如果不細分，當原材料價格上漲時，供應(yīng)商建議產(chǎn)品的價格也應(yīng)該上漲。但上漲多少才是合理的呢？這反過來又導致供需雙方反復談判，浪費時間也影響了雙方的感情。

3.外貿(mào)報價水平：

產(chǎn)品報價是否合適，取決于買方對我們專業(yè)水平的判斷，因此，對不同市場的不同產(chǎn)品和不同客戶報價最合適的價格是非常重要的。

首先，分析買家的實際需求，如中東客戶更注重價格，可以報價較低，但必須留出空間進行還盤，國家對這種市場的客戶有討價還價的習慣。如果歐美的客戶目前也喜歡低價高品質(zhì)的產(chǎn)品，則建議他們自己的產(chǎn)品應(yīng)分等報價，在報價時必須注明交易條件，使購買者知道價格的一分錢和商品的一分錢。

其次，做好市場跟蹤研究，及時收集國內(nèi)甚至東南亞同行的價格，然后根據(jù)最新的市場報價，進行交易是可能的。對于正規(guī)和更有實力的外商來說，這些外商一般在香港和中國內(nèi)地設(shè)有辦事處，非常熟悉和了解中國內(nèi)外的市場情況和市場環(huán)境。這就要求我們充分了解市場的最新發(fā)展情況。

4.對外貿(mào)易報價的有效期：

在許多產(chǎn)品中，原材料成本占產(chǎn)品成本的很大一部分。當原材料價格劇烈波動時，產(chǎn)品的總成本也會發(fā)生很大的變化，甚至合理的利潤也會被 吃掉。因此，許多有經(jīng)驗的供應(yīng)商的報價標有 此報價的有效期為 10 天（1 個月） 等。因為從報價到下訂單給供應(yīng)商購買材料，這段時間要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，時間很長。如果在此期間原材料價格急劇變化，雙方的合作將受到影響。看到一份標有有效性的報價意味著供應(yīng)商非常關(guān)心原材料市場，并且愿意賺到他應(yīng)該賺的錢。購買原材料的錢不是他預期的利潤來源。

如果報價沒有指明有效期，當市場原材料波動，供應(yīng)商想提高價格時，買方必須認為供應(yīng)商是 摻假者，不講信用，也不算數(shù)，造成供需之間的誤解。

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