企業易貨交易

企業易貨交易

什么是企業易貨？

企業易貨是指企業與企業不需要現金，用自己的產品互相交換，銷售自己的產品，回到緊急現金購買的生產原材料和日用品，以達到緩解營運資本壓力的效果。

企業易貨模式

企業可以根據其產品或服務的特點發布易貨交易信息，也可以借助易貨服務公司推廣企業的產品或服務，促進易貨交易。與易貨服務公司相比，企業自身易貨成功率低，但無需支付手續費。目前，為企業提供易貨服務的公司主要有三種模式：

模式1：以易貨代理為主要操作模式

在易貨代理模式下，易貨服務公司受外部企業委托，代理企業完成易貨交易，收取手續費。易貨代理可分為全權代理和一般代理。在全權代理模式下，易貨服務公司需要確保能夠滿足委托企業的易貨要求。在一般代理模式下，易貨服務公司只有在幫助企業成功易貨后，才會根據交易量收費。與一般代理模式相比，易貨服務公司雖然收費較高，但在易貨代理失敗時面臨較高的風險。

模式2：為企業易貨提供信息平臺

如國際易貨網(www.gjyhw.com)，它主要扮演中間人的角色。交易方式是一對一，即網站只提供信息平臺。易貨供需雙方私下聯系，商定交易細節，無第三方干預。網站不干預后期交易流程，也不按易貨交易額收取一定比例的傭金，只收取會員費。會員費是國際易貨網的主要收入來源。該網站利潤微薄，但風險低，簡單方便。

模式3：以易貨額度為主要運行模式

企業將庫存商品(或服務)經評估后質押給易貨服務公司，可獲取一定數額的易貨額度，企業再以易貨額度采購自己所需要的貨品。如易巴特網站的交易方式是“一對多”，從易貨額度中收取傭金。易巴特利用易貨額度為會員提供易貨交易結算服務，這種結算和其他電子商務的在線支付有所小同，除了實現現金的在線支付，還有交易安全監控等功能，是一種更高級的結算服務體系。“一對多”模式相對復雜，涉及企業較多，易貨網站利潤大但風險高。

企業易貨的好處

(一)變相融資通過易貨交易實現

隨著金融風暴席卷全球，銀行貸款意愿下降，企業融資成本增加，甚至融資困難。在這種情況下，許多企業逐漸采用不需要涉及現金的易貨方式。在易貨服務公司的幫助下，企業的商品或設備也可以抵押換取易貨金額，從而換取其他企業的產品或服務。

(二)降低銷售成本和采購成本

企業的產品銷售通常需要通過批發、零售等環節。環節越多，銷售成本越高。易貨可以大大降低中間環節。假設一般企業的產品銷售成本率為20%，易貨只有5%~7%，至少可以節省13%的銷售成本。同時，易貨可以直接回收公司需要的產品，節省采購成本。

(三)易貨交易很少產生應收賬款

受金融危機影響，企業間拖欠款項增加。然而，企業很少產生新的債務關系。自2008年第四季度以來，易貨交易模式在機床企業中悄然流行。2009年底，一家工具企業有效解決了700多萬元的債務，用自己的工具產品與其他企業交換，更換生產原材料和消費品，如煤炭、更新通勤車輛等。

(四)充分利用企業的生產或服務能力

公司的易貨交易可以減少某些時期或時期生產或服務能力的浪費，提高其業務績效。一些廣告媒體有很多閑置的布局或時間段，而一些公司積累了大量的食品、服裝、家用電器和其他產品，但沒有資金做廣告。雙方都有自己的位置。

(五)振興庫存，減少企業不良資產積壓

商品不僅占用企業倉庫，而且支付儲存費用，積壓商品通常隨著時間的推移而貶值。例如，國內洗滌化妝品企業一批200萬元的洗滌化妝品庫存應迅速清理，但只能收回20多萬元。面對可能的巨大損失，企業盡最大努力。最后，通過易貨服務公司的安排，企業以批發價將所有庫存放回同等的媒體廣告時間和布局。隨后，企業利用媒體大力推廣其新產品，促進了銷售的大幅增長。易貨交易使企業庫存商品再生

（6）解決金融危機帶來的出口問題

目前，國際市場競爭加劇，企業出口面臨嚴峻考驗。易貨可以在不使用外匯的情況下進口必要的原材料和設備。據報道，上海傳世藝術發展有限公司是一家玩具制造商。受金融危機影響，玩具出口訂單具出口訂單大幅下降，公司經營陷入困境。后來，2008年底，傳世藝術公司與法國經銷商拉維利爾玩具公司達成了易貨交易，成功地將羽毛娃娃與價值1000萬元的羽毛娃娃進行了交換PVC(聚氯乙烯)等生產原材料。如果直接從國外進口這批原材料大約需要200萬美元(約人民幣 1300萬元)，大大節省了采購成本。

（7）除原貿易伙伴外，參與易貨交換還可以擴大公司的銷售網絡，開發新的合作關系，為企業的發展帶來機遇。

企業易貨交易

(一)確定易貨的目標并進行決策分析

企業在交易貨物時應考慮：是否需要交易貨物？易貨貿易的目標是什么？有些人是自己交易貨物的嗎？易貨貿易的比例是多少？因此，企業可以建立年度或月度絕對指標（如人均易貨銷售收入、易貨銷售收入、易貨銷售利潤）或相對指標（如易貨銷售收入/全部銷售收入、易貨銷售收入/非易貨銷售收入、易貨銷售收入/全部易貨銷售收入、易貨銷售利潤/全部銷售收入利潤）等。

(二)整合企業內部營銷和供應機構職能

易貨還涉及企業的營銷和供應職能，因此組織的設立應滿足易貨盈利的需要。小企業的營銷和供應機構的溝通一般比較容易，不需要設立專職的易貨部門。生產復雜、采購材料種類繁多的大中型企業，一般要考慮批量經濟采購，集中供應。此外，營銷和供應機構分工較細，信息溝通可能不暢。企業內部協調的工作量可能較大，這將增加管理成本，降低易貨交易的收入。因此，如果大中型企業的易貨業務最大，可以設立獨立的易貨部門，以內部價格將企業的商品銷售給易貨部門，易貨部門同時行使部分采購功能。

(三)制定易貨交易獎懲措施

對于易貨交易模式，企業應大力鼓勵業務人員，可以實施比一般銷售模式更高的獎勵標準，納入營銷人員評價體系，建立激勵約束相容的新機制。

(四)合理利用網絡

1.交換友情鏈接簡要說明企業如何在易貨網推廣自己的產品。申請成為易貨網會員后，企業可以與其他會員交換友情鏈接，形成網絡，增強彼此的影響力。盡量選擇不生產類似產品或服務的會員，避免競爭，互相促進。

2、聯合推廣簡單的友誼鏈接，只放在企業產品展示主頁上，效果相對有限。但如果易貨網絡的幾個成員合作，聯合推廣的效果可能會有很大的不同。我們應該盡可能找到產品互補性的企業成員，如攝影書店和數碼相機店，并在彼此的網頁上推薦彼此的產品。

3、參加會員活動易貨網可能會舉辦一些會員沙龍活動，要留意最新動態如征文、義賣等，企業可以贊助獎品或者捐贈。這與廠商贊助體育賽事效果類似，有利于提高企業的知名度。

4、關注易貨網絡論壇信息論壇隱藏著許多潛在買家，所以不要忽視它。定期向公眾通知企業產品的最新政策。同時，高度重視對企業的外部評價，及時澄清誤解，消除不良評價的負面影響。

(5)積極尋找潛在買家

企業不能等待客戶上門。他們應該仔細尋找易貨的商機。我們應該充分了解我們業務的特點，然后研究哪些領域可能存在買家。目前，易貨貿易具有明顯的行業特點：廣告媒體、食品、飲料、煙酒、旅游、住宿、餐飲、禮品、工藝玩具等行業，在易貨主動中排名前四。這些企業最想要易人，即最受歡迎的產品是：汽車、摩托車、辦公家具IT數字產品、服裝皮革等。想要易貨的企業應積極關注其他企業發布的產品清單，看看是否在尋找企業銷售的產品。同時，易貨不能局限于雙方A為煤礦、B為鋼鐵廠、C對于鋼管廠來說，在易貨商的幫助下，實現了三方易貨。當然，很難實現多方易貨

企業易貨交易應注意的問題

(一)易貨服務公司的選擇

易貨服務公司是交易的潤滑劑，特別是在商品供需信息不對稱的情況下，特別是易貨服務公司需要穿針引線，幫助企業完成易貨交易。但是，交易覆蓋面太小，不足以給參與企業更多的交易機會。企業提供的產品或服務往往難以出現，企業需要的產品難以進入。因此，企業最好選擇客戶數量大、信譽高、跨區域的易貨服務公司，不要太在意手續費。重要的是，易貨服務公司提供的服務可以滿足企業的需求。

(二)商品或服務的定價問題

企業商品或服務定價合理，根據商品質量、市場供需（暢銷或滯銷）、競爭對手、替代商品和購買力，采取靈活多樣化的價格策略，適當盈利，但避免干擾當前商品價格體系，盡量減少對原商品營銷渠道的負面影響。

（3）交易對象的信用問題

缺乏信用是我國易貨貿易發展的主要弱點。易貨方式的主要風險之一是，交付貨物的一方可能無法收到另一方應交付的貨物的數量（或質量），無法滿足合同要求。如果易貨主要是為了解決三角債務，那么新的債務糾紛將超過損失。由于目前沒有特殊的易貨監管機構，企業在易貨過程中往往很難抱怨問題。在易貨運營中，企業將聯系許多不同的客戶，調查制造商的聲譽和易貨的質量，分析信用風險，然后評估是否可以易貨，以便準確及時地把握商機。為了避免易貨的數量或質量問題，您還可以通過支付寶提供擔保，以提高易貨交易的安全性。

(四)會計處理問題

易貨交易的會計處理主要遵循《企業會計準則第7號非貨幣性資產交換》。其中，在補充價格的情況下，現行會計準則給出了補充價格是否低于整個資產交換金額的參考比例。具體計算方法如下：

(1)收到補價的企業:收到補價÷交換資產公允價值≤25%(屬于非貨幣性交易)；

(2)支付補充價格的企業:支付補充價格÷(支付的補價 資產公允價值交換)≤25%（屬于非貨幣性交易）。此外，一些企業將易貨業務放在賬戶外，而另一些企業則放在往來賬戶上，導致銷售或購買的貨物或服務未能及時進行相應的會計處理。因此，企業債權債務不一致、資產虛假、利潤扭曲，使一些違法違紀者利用漏洞。稅務機關等有關部門必須加強監督。會計師事務所在執行審計業務時，還應注意企業易貨業務的會計處理是否符合標準和規范。

(五)易貨中的納稅問題

稅法規定，易貨貿易視為銷售，必須按規定納稅，否則以逃稅處罰。對于一般的非貨幣性資產交換，如果符合公允價值計價，會計處理與稅收規定基本一致；如果采用賬面價值計價，應根據稅法規定調整相應的稅收所得額。一些企業將貨物交易視為債權或債務的減少，認為沒有必要進行相關的增值稅會計處理。事實上，這是錯誤的，因為貨物交易不是退貨，而是一種特殊的購銷活動，是等價物的相互結算，貨物所有權發生了變化。同時，易貨合同應視為兩份購銷合同，商品交易簽訂的合同應按合同中包含的購銷總數計算印花稅和貼花。合同未列出金額的，應當按照國家品牌價格或者市場價格計算印花稅。

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