Google搜索客戶不好用,google搜索客戶的方法

Google搜索客戶不好用

你還在使用Google搜索開發客戶嗎？都碰到了什么問題呢？逛福步外貿論壇的時候看到好多人在糾結如何利用Google開發客戶的方法。針對這些問題，小編今天分享外貿大神SAM總結的技巧，大家一起學起來。

各大論壇常見利用Google尋找客戶的N種方法，我覺得如果花大量時間按照這些去做，可能耗費很多精力，效果也不甚理想。好多方法都在投機取巧，最后的結果往往就是效率太低。

比如“產品詞+Buyer”這個方法，只會搜出來一大堆廣告和B2B網頁。一般公司很少會說自己是Buyer。什么時候會說Buyer呢？一般只有在B2B網站發詢盤或者零售網站上買東西時。

還有“產品詞+各國郵箱后綴”之類，完全是瞎貓碰死耗子的方式，效率極其低下。這種情況下發1,000封沒人回復都不足為奇。

還有很多人，搜索的結果里有了B2B網站，就用布爾運算符做邏輯非（減去某個B2B網站），想在搜索結果中排除這些B2B網站，比如，谷歌搜索框里輸入：Productalibaba這種低效的辦法，只能排除有限的幾個特定B2B。搜索的結果中又會有其他的B2B網站，甚至一些零售網站，讓人很是心煩。怎么能避開那些B2B網站及國內同行的網站呢？更甚者，有辦法排除所有的B2B網站嗎？可能你會說，這不可能。

可是我說，這完全可能！

要避開那些眾多的B2B網站，光做一兩個網站的排除是沒有用的，這完全是“治標不治本”。下面要介紹的方法絕對原創，效果立竿見影！想要“標本兼治”，需要對Google搜索原理有一定深度的理解并且結合網頁源代碼知識。

我曾經研究過Alexa（全球網站排名）排在前50個的B2B網站，研究對比了他們的網頁META標簽（title,description,keywords）中的源代碼，由此提煉出了B2B網站的13個超高頻詞：

·B2B

·Marketplace

·Trade Leads

·Platform

·Manufacturer Directory

·Business Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Global Buyers

·Worldwide Buyers

·Overseas Buyers

可以看到，buyer這個詞，本身就是B2B網站的高頻關鍵詞，用buyer，必出現B2B。

繼續對這十三個超高頻詞進行提煉，最后剩下這10個：

·B2B

·Marketplace

·Leads

·Platform

·Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Buyers

對于兩個單詞的，加上雙引號。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高頻詞（或者說過濾詞）做邏輯非運算，也就是加上英文半角下的減號。注意每個要用空格隔開：

B2BMarketplaceleadsplatformdirectoryconnecting“Find Suppliers”“Find Manufacturers”memberbuyers

再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁，國內同行、行業目錄、零售商店、論壇博客等，最后得出：

B2BMarketplaceleadsplatformdirectoryconnecting“Find Suppliers”“Find Manufacturers”memberbuyersChinaChinese.cnforum“yellow pages”yellowpagesonlineshopstoreblogwikipediaYouTube.edu.gov

這其實就是這些類型網站的源代碼中的“特征高頻詞”，逐個排除這些特定高頻詞即可避開絕大部分的非目標網頁。

現在，你可以復制上面這些代碼，在Google的搜索框中在你原先的關鍵詞后面輸入一個空格，然后粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多B2B網頁、黃頁、行業目錄、零售商等網站呢？

你怕太長Google會崩潰？呵呵，絕對不會！Google服務器的承受能力超乎你想象。而且，這實際是給Google做減負。我們只是給了很明確的條件給Google，讓Google縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應時間！不信你可以仔細檢查下，不輸入這些過濾詞時，搜索的結果有多少條？輸入之后，搜素的結果有多少條？

所以當我搜索的時候，我面對的直接就是一堆潛在客戶網站。而別人找客戶時要一個個目測并排除掉十幾個B2B和零售網站才能找到一個潛在的客戶網站。這搜索效率的差別，不言而喻。

除了分享自己用Google搜索開發客戶的獨家經驗外，SAM還針對小伙伴們在實際應用中產生的問題進行了解答，一起來看看吧！

問：

做外貿差不多兩個月了，菜鳥一個，看到可以從谷歌搜客戶就試了下，感覺搜出來的還是魚龍混雜，不是很有針對性。我們公司是幫很多國外品牌代工的工廠，接的單子一般來自展會上認識的客戶，很少在網上開發客戶，但是我想把這條線搞起來，畢竟展會一年才那么一兩次，我還沒去過呢！

我們做高端品牌服裝，只接單子，沒有庫存賣。我剛才打了garment空格后加上樓主說的關鍵詞一長串，還有garment importer,garment distributor等，搜出來的大多是同行業的競爭者，請問是我的方法不對嗎？求教！

答：

你的問題在于你的主關鍵詞！garment這個關鍵詞太寬太空。沒有更具體的條件的話你會lost in pages。

如果你按照關鍵詞garment去搜，肯定會出現一片Google Adwords的廣告。你說看到的同行應該是這些Adwords的廣告而已，因為像garment這個大行業詞一定是Google廣告推廣的熱詞。

建議不要用太寬泛的熱門關鍵詞，我建議還是根據你具體做服裝的哪一類來確定關鍵詞。比如：童裝、針織衫、羽絨服等具體類別。

問：

最近也在用Google，基本是網址+email搜。我試了你說的關鍵詞加代碼搜，但是為什么我搜的結果非但沒有屏蔽B2B，反而很多B2B出來了？tabletB2BMarketplace…..

答：

你的關鍵詞tablet和“B2B”之間應該留有一個空格。你這可以這樣想象一下，就像高中時學的整理思維法。把整個屏蔽的一長串代碼當成B，你的關鍵詞當成A。那么你現在搜素的實際是AB，變成了一個詞。

所以正確的做法應該在table后輸入一個空格，A B。這個也是Google基本邏輯運算中邏輯“與”的應用，這里的空格相當于大寫的AND。

上面是整體思維，你也可以細看。tabletB2Bxxx…….這種情況，是“tabletB2B”作為了一個整體關鍵詞，所以會出現N多B2B。另外，你的搜索方式是單一的關鍵詞，也要調整。

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