Lazada大賣的選品原則及6大技巧,lazada如何選品,lazada選品思路Lazada大賣的選擇原則和六大技巧很多大的跨境電商銷售都有精準(zhǔn)獨(dú)特的選貨眼,比如亞馬遜的賽維和Anker。他們的共同特點(diǎn)是走垂直深度路線,控制供應(yīng)鏈,以產(chǎn)品為王。后來這種發(fā)展模式吸引了很多新賣家效仿。除了研究所選產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品生命周期也......
很多大的跨境電商銷售都有精準(zhǔn)獨(dú)特的選貨眼,比如亞馬遜的賽維和Anker。他們的共同特點(diǎn)是走垂直深度路線,控制供應(yīng)鏈,以產(chǎn)品為王。后來這種發(fā)展模式吸引了很多新賣家效仿。
除了研究所選產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)最關(guān)心的問題之一。通常將產(chǎn)品生命周期分為投資期、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期四個(gè)階段,這四個(gè)階段的市場(chǎng)需求、資金投入和銷售利潤(rùn)都有很大差異。所以賣家一定要根據(jù)產(chǎn)品生命周期做有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣才能事半功倍。
但是對(duì)于中小賣家來說,選擇產(chǎn)品很難。即使是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人,也要進(jìn)行反復(fù)的研究和思考。想要在激烈的選擇大戰(zhàn)中脫穎而出,成功打造高利潤(rùn)、高質(zhì)量的“爆款”,必須掌握以下六項(xiàng)技能:
1。用于市場(chǎng)分析的選定產(chǎn)品
市場(chǎng)分析是根據(jù)市場(chǎng)的容量,了解供求關(guān)系,控制消費(fèi)者的需求點(diǎn),來決定一個(gè)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需要。眾所周知,市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品能帶來更可觀的銷售額和營(yíng)業(yè)額;相對(duì)于市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)橛唵螖?shù)量少而給門店經(jīng)營(yíng)帶來很多問題。所以賣家要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng),選擇符合市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。
2。自我分析選擇
充分了解自己,選擇適合自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如你喜歡做什么樣的產(chǎn)品這類產(chǎn)品適合自己的平臺(tái)嗎只有這樣,我們才能全面了解這些產(chǎn)品,并繼續(xù)深入挖掘這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值,打開市場(chǎng)的大門。
3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選項(xiàng)
了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是擊敗他們的關(guān)鍵。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做某一種產(chǎn)品,而且做得很好。那么這個(gè)時(shí)候再做這個(gè)產(chǎn)品,賣家就很難超越他了。所以,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不模仿,不盲目跟風(fēng),是贏得銷售的關(guān)鍵。
4。站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名
當(dāng)賣家在后臺(tái)打開商品鏈接時(shí),商品描述下方會(huì)出現(xiàn)一個(gè)分類排名欄。這時(shí)候你就可以根據(jù)這個(gè)排名得到當(dāng)前平臺(tái)上最暢銷的產(chǎn)品,然后根據(jù)自己的喜好和市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析篩選,挑選出具有新穎和“爆款”特點(diǎn)的產(chǎn)品。這也是比較適合賣家選擇產(chǎn)品的方法。
5。差評(píng)數(shù)據(jù)分析
差評(píng)的數(shù)據(jù)分析會(huì)比站內(nèi)熱賣的更麻煩。主要收集平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品的差評(píng),分析消費(fèi)者需求點(diǎn)。比如消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不滿意,賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品或者直接避開差評(píng)率較高的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的選擇,通過差評(píng)數(shù)據(jù)的分析,抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn),可以很好的曝光產(chǎn)品,獲得好的銷量。(來源:店鋪V:todaway)
laza da選擇的原則如下:
1.利潤(rùn)可觀,重復(fù)購買率高。
2.體積小,重量輕
3.簡(jiǎn)單易操作。
4.受眾廣,需求量大。
另外,Lazada賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)也有幾點(diǎn)需要考慮:
1、產(chǎn)品的質(zhì)量
2.行業(yè)潛力
3.利潤(rùn)率
4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5.季節(jié)性(比如中國2月的情人節(jié),巧克力、鮮花等禮品在這個(gè)時(shí)間段銷售,銷量會(huì)高于其他時(shí)間段。)
(整理/雨果網(wǎng)吳)
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