Wish選品新思路,wish選品新思路

Wish選品新思路

很多跨境賣家習慣在選品時，參考亞馬遜 速賣通等平臺的熱銷品，或者直接參考第三方選品網站的爆款什么好賣就跟賣什么，初衷是對的，但為什么很多賣家還是沒銷量一款熱銷爆品，通常很多賣家都會跟賣，競爭激烈、引發價格戰、利潤逐漸降低，而那些銷量高的商家，流量足，用戶反饋多，新入場的跟賣商家很難與之競爭。常言道，三分靠運營，七分靠選品。要想銷量好，除了運營的手段，選品的思路也要不斷的根據市場來變化，我們不妨跳出傳統選品思維，開拓一些新的思路。

1站外選品有優勢

我們常見的跨境平臺，就是亞馬遜、eBay、速賣通、實際國外很多獨立商城網站，產品比亞馬遜等平臺更精細，它們只針對某一大類拓寬產品，深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺所欠缺的，但它們也有缺點——很多買家更習慣和信任在亞馬遜等跨境平臺購物。

而我們跨境賣家可利用這一點，參考獨立購物網站來選品，不僅可以避開亞馬遜等平臺熱銷品的激烈競爭，同時滿足買家對產品精細化的深度需求、購物習慣和安全的心理。比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國外知名商城。他們是亞馬遜等平臺的競爭對手，也許總銷售額競爭不過亞馬遜，但在細分領域里，他們可能遠超亞馬遜這些平臺，互聯網的認知和排名并不見得比亞馬遜等平臺弱。就拿Overtock來說，在美國線上消費網站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬，平均訪問時間近5分鐘，平均瀏覽6.82個頁面，跳出率也與亞馬遜差不多。像這種用戶體驗不錯的獨立商城，我們就可以去里面找尋它的熱賣品，利用網站查詢各個類目Top100的網站，為我們深入調研行業最新流行趨勢和熱賣品，客戶需求變化做參考。

2選品實用分析

看中某一款熱銷品后，賣家先別急著敲定，先為這款產品做一次詳細的調研和分析，為將來的產品開發時時提醒，以規避不必要的風險，我們以圍裙為例。

消費屬性：耐用品，行業暫無革命性替代品出現，屬于長時間處于成熟期未進入衰退期的產品。

應用領域：家居廚房、花園、屠宰場、個人DIY裝修場所等。

生產方面：屬于一般通碼產品，色系及工藝復雜程度由賣家的市場調研及資金體量決定。

優勢：產品未形成主流品牌概念，市場份額的搶占不至于會立即陷入品牌戰爭。開發成本本身不高，較其他品類試錯成本更為低廉。

劣勢：現行的熱銷款以純色系、功能簡潔化為主流，純色系產品的設計突破較一般產品的難度更大。

機會：產品類目競爭較小，但是需求近年來在增加無衰退跡象。

威脅：賣家之間的惡意競爭，市場把控不好引起滯銷，侵權導致賬號風險或產品風險。

3一些零散思路

賣家們也可以在國外眾籌網站獲取新的選品理念，國外Deal折扣網站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競爭對手發布的新品情況。專業的媒體測評站點如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以獲取當地市場專業人士對產品的意見。

如果賣家和工廠合作開發新品，可通過對比行業垂直類目領先網站的最熱門產品，將這些細分行業內優秀的外觀設計，熱賣屬性，最新功能，新型材料等優秀的產品特征，結合工廠現有的工藝水平和設計能力，開發一款優秀產品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。

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