爆款產(chǎn)品對(duì)賣家來說并不陌生。爆款似乎都是突然出現(xiàn)，增長(zhǎng)幅度非常大，美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)零售戰(zhàn)略高級(jí)副總裁CristinaCeresoli表示，爆款產(chǎn)品的生命周期起源于早期用戶使用，促進(jìn)銷售額大幅增長(zhǎng)；隨后產(chǎn)量增加，其他零售商開始大肆銷售；最終在成為主流并停止流行時(shí)達(dá)到峰值。Lynn稱，這是一個(gè)由需求推動(dòng)的周期，趨勢(shì)會(huì)迅速消失。

現(xiàn)今流行趨勢(shì)

如今的流行趨勢(shì)更多變，難以追蹤。零售生活方式雜志RetailMinded創(chuàng)始人兼發(fā)行人NicoleReyhle表示：“由于社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷，潮流趨勢(shì)能更快轉(zhuǎn)化成銷售額。”這也意味著賣家需要快速行動(dòng)。

Cristina表示，不僅時(shí)間周期發(fā)生了變化，熱門趨勢(shì)的地理格局也發(fā)生了變化。她說，從歷史上來看，爆款產(chǎn)品曾經(jīng)在美國(guó)沿海地區(qū)上下傳播，然后向中部和東部地區(qū)傳播，但Z世代消費(fèi)者會(huì)從全球各地汲取靈感，爆款的起源和流行方式也發(fā)生了巨大的改變。她說：“爆款不僅有不同的速度曲線，還有不同的空間曲線。”

那么精明的賣家如何發(fā)現(xiàn)爆款，進(jìn)而存貨并出售，以及何時(shí)退出呢？

以下是一些技巧：

知道去哪里找爆款

找爆款產(chǎn)品就像大海撈針，不過賣家要記住，第一條經(jīng)驗(yàn)法則是社交媒體。Nicole表示，賣家要密切關(guān)注社交媒體網(wǎng)紅動(dòng)態(tài)，使用標(biāo)簽，如#fashion或#toys等，找到細(xì)分零售市場(chǎng)相關(guān)信息。

此外，賣家也可以參加行業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)，了解展位較大的賣家都在銷售什么樣的產(chǎn)品。

2知道要采購(gòu)多少

Cristina表示：“采購(gòu)很多爆款產(chǎn)品，好的一方面是產(chǎn)品趨勢(shì)不斷上升，賣家銷售額也不斷上升；但另一方面，如果趨勢(shì)衰退了，需要清理的庫(kù)存太多就很糟心了。”

Nicole建議賣家騰出一筆預(yù)算用于非計(jì)劃性采購(gòu)。這樣可以讓業(yè)務(wù)更加靈活，并對(duì)不斷上升的趨勢(shì)快速采取行動(dòng)。她補(bǔ)充說，與可靠的批發(fā)商使用OA方式結(jié)算也是個(gè)好主意。

專家還建議，如果賣家對(duì)產(chǎn)品有疑問，那么請(qǐng)減少采購(gòu)量。Cristina表示，這樣賣家可以保護(hù)自己免受銷售周期較短的影響。

抓住節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品銷售

Nicole建議，與返校季或節(jié)日購(gòu)物季等節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品都很熱銷。從社交媒體到電子郵件實(shí)時(shí)通訊，再到店內(nèi)促銷活動(dòng)，賣家都可以推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品廣告的傳播，促成熱門話題。

但她還表示，賣家需要知道，并非每一種爆款產(chǎn)品都適合他們。如果爆款脫離了他們的專業(yè)領(lǐng)域，那么可以忽略掉。

知道怎么退出

專家建議，賣家要仔細(xì)研究自己的銷售情況。Lynn說：“在爆款趨勢(shì)開始衰退之時(shí)，賣家需要采取小幅降價(jià)，清理庫(kù)存，而不是在趨勢(shì)完全消失后再以5折出售。”

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