做電商要有什么思維

昨天，在東南亞知識(shí)局看到一個(gè)話(huà)題:電商是流量生意還是產(chǎn)品為王

其中提出了【流量思維】和【產(chǎn)品思維】的Pk，當(dāng)時(shí)恰好無(wú)聊，也許是因?yàn)橄矚g否定事物的原因，當(dāng)時(shí)扣出“這些都是渣渣”幾個(gè)字眼后，馬上就像那個(gè)說(shuō)出皇帝的新裝的小男孩一樣被盯著了。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣是昨天，抖音又提出“興趣電商”的話(huà)題，引起了互聯(lián)網(wǎng)的熱議。

那么，今天我提出我的觀點(diǎn)，做電商，應(yīng)該具備一個(gè)重要思維是“算法思維”。

以下是我的個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎你來(lái)批評(píng)指教。

首先，什么是電商

電商，廣義上是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的行為稱(chēng)之為電商。

從交易對(duì)象來(lái)看有B2B，B2C，C2C，S2B2C，C2M這幾種常見(jiàn)模式。

從交易平臺(tái)來(lái)看有一類(lèi)電商(平臺(tái)電商)，二類(lèi)電商(COD，自建站)

從消費(fèi)決策行為上又劃分

搜索電商

內(nèi)容電商

社交電商

這三種電商模式又決定了產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式的不同

噢，從國(guó)界上來(lái)劃分又分國(guó)內(nèi)電商，跨境電商(進(jìn)口、出口)

第二:啥是做電商

對(duì)于做電商這三個(gè)詞，我是深有感觸的，從馬云最開(kāi)始做阿里巴巴被人說(shuō)是騙子，再到自己做電商被家人不務(wù)正業(yè)，再到身邊人說(shuō)做電商是賺快錢(qián)的行為，再到發(fā)條朋友圈就能賺錢(qián)的朋友圈淘客時(shí)代和微商時(shí)代(基于微信的信任社交私域電商），再到接觸亞馬遜是那些要外語(yǔ)很六六六的人玩的事，再到我說(shuō)我在做蝦皮被人說(shuō)是做海鮮。

我想我還是能理解大家說(shuō)的“流量思維”、“產(chǎn)品思維”的。

那么到底什么是做電商，就是一群不甘于傳統(tǒng)的人，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛的平臺(tái)賣(mài)出去。

那么流量思維和產(chǎn)品思維提出原因就是這下面的電商公式

流量 轉(zhuǎn)化客單=銷(xiāo)售額

噢，這該死的萬(wàn)能公式，總是讓人去折騰。

有一幫神奇的人，會(huì)玩轉(zhuǎn)流量，在他們面前，什么搜索黑科技，廣告PPC降到幾分錢(qián)，如何上到猜你喜歡，如何上各種平臺(tái)活動(dòng)，如何做好老客戶(hù)維護(hù)，如何通過(guò)私域流量讓銷(xiāo)售額暴增，站外流量如何獲取...

你隨意搜索我上面的每一個(gè)關(guān)于流量的玩法，都會(huì)有成千上萬(wàn)篇文章和培訓(xùn)課營(yíng)銷(xiāo)你，收割你。誰(shuí)叫電商人焦慮呢

再看一群產(chǎn)品人在那里提出，如何打造性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，如何打造供應(yīng)鏈，如何制造差異化產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)是避開(kāi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最好的辦法...

這些都是該死的產(chǎn)品思維

第三:做電商到底要必備什么思維

兄弟們，咱們高端點(diǎn)，格局大點(diǎn)，話(huà)題搞點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)大佬能嗤之以鼻的內(nèi)容。

今天，我們說(shuō)下電商新名詞:算法思維

接下來(lái)我從兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)

  1.什么是算法

作為電商消費(fèi)者，大家都知道平臺(tái)會(huì)給我們推薦興趣愛(ài)好，消費(fèi)相關(guān)性的產(chǎn)品。我們?cè)诙兑羯峡戳嗣琅螅鸵恢苯o我們推薦看更多多膚美貌白的模特，我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)了手機(jī)后，他就給我們推薦更多的手機(jī)殼，周邊產(chǎn)品，我們?cè)谄脚_(tái)算法里享受著他給我們帶來(lái)便利和麻痹。

那我們作為電商生產(chǎn)者，就應(yīng)該去了解我的產(chǎn)品為什么會(huì)被推薦在搜索某些關(guān)鍵詞所在的第幾頁(yè)第幾行，為什么我們的cpc廣告會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)的不同占據(jù)不同的位置，為什么ppc會(huì)因?yàn)椴煌臓顟B(tài)而不同，為什么我們的產(chǎn)品會(huì)被推薦在猜你喜歡的池里，為什么會(huì)有站外流量

這些，都是算法給我們帶來(lái)的，而我們多數(shù)人一直思考到生意的本質(zhì)和做生意的本質(zhì)。總是在用不同的局限思維去思考我的生意應(yīng)該怎么做。

今天，我來(lái)講講生意的本質(zhì)是什么。

本質(zhì)就是如上面講的搜索電商，內(nèi)容電商，社交電商里的三個(gè)關(guān)鍵詞:需求，觸點(diǎn)，信任。

講人話(huà)就是，客戶(hù)要什么，我們?cè)趺春退佑|到，他怎么不擔(dān)心付費(fèi)。

那么做生意的本質(zhì)是什么

別想那么復(fù)雜，本質(zhì)就是解決這三個(gè)問(wèn)題嘛

你要想把生意做的更大，就找更多擅長(zhǎng)產(chǎn)品思維的人解決需求問(wèn)題，擅長(zhǎng)流量思維玩法的人解決觸點(diǎn)問(wèn)題。

2.算法是什么

算法到底是什么在算法科學(xué)家眼里，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，算法就是有輸入、有輸出的解決問(wèn)題的計(jì)算步驟。可記住這句話(huà)你就懂什么是算法了嗎并沒(méi)有。

所以說(shuō)，我們想討論的其實(shí)并不是“算法是什么”，而是“什么是算法”。

請(qǐng)注意，這兩者是有區(qū)別的，前者告訴你一個(gè)知識(shí)，給你一個(gè)算法的定義。后者帶你理解算法，讓你識(shí)別出計(jì)算機(jī)做事與人類(lèi)做事的核心差異。理解了這個(gè)核心差異，我們自然就懂了算法是什么。

請(qǐng)記住，你是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里做生意，不管是淘寶，拼多多，京東，微信，亞馬遜，Shopee，Lazada，還是二類(lèi)電商，抖音，facebook，TikTok，你都在他的算法規(guī)則里折騰，我們知道，每一個(gè)平臺(tái)的崛起發(fā)展，都有著大量的機(jī)會(huì)，而掌握機(jī)會(huì)的核心是什么去理解下你所做的平臺(tái)的算法規(guī)則，再去考慮你的流量和產(chǎn)品，你應(yīng)該會(huì)有更多的突破和疑惑。

不多說(shuō)了，我要去學(xué)習(xí)我的算法工程科了。

歡迎你找我交流

我是JJ，一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

專(zhuān)注跨境進(jìn)口，東南亞電商流量領(lǐng)域。

一點(diǎn)心情，一點(diǎn)隨記。

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