外貿創業如何選擇產品,如何獲得供應商支持

外貿創業如何選擇產品,如何獲得供應商支持

外貿創業如何選擇產品,如何獲得供應商支持

想外貿創業，想做soho，那么首先一點，有個產品，有個好的供應商十分重要。但是選產品不是開玩笑，soho成敗好壞的一半因素可能都是在產品上面。那么如何選產品呢？外貿jackson今天就來給大家分享幾條經驗

1.我們大多數人就連找工作做外貿會根據自己的愛好來，比如有人就在牙刷和美容產品上面糾結，自己喜歡的是美容產品，但是美容產品這個公司待遇并不好，可以說不正規，牙刷產品是國企，待遇也好。

做外貿soho，開外貿公司選品也是如此，有些產品可能就沒有市場。其實呢，做生意，不要只顧自己喜歡不喜歡。要從利益角度，市場角度來思考問題，要理性的選擇一個市場非常大，有利潤的產品。

2.選產品，要看選的這個產品是不是已經有很多人在做了，已經賣的不錯，還賺到錢公司開的很大了。如果這樣就說明這個產品確實不錯，你就也可以選用這個產品，比如當地的產業集群你就可以加入，獨家獨院看似沒競爭，但可能根本做不起來。

3.剛開始做soho，開外貿公司不要想著研發新產品。先跟著別的供應商的產品去生產。等到自己公司做大了，錢足夠了，公司團隊打造好了。有了銷售經驗，市場渠道，客戶資源。再去考慮研發新產品。不過從投資回報率來講，不建議去研發新產品。

4.選擇自己能把握的產品，有的產品雖然利潤高，市場大，但是我們沒辦法搞定，要考慮自己公司實力，考慮成本，風險，認證要求是否能達到。不熟悉的產品，不建議你去選擇，因為你自己都不熟悉，連個參數優缺點都講不出來，你怎么介紹給客戶，怎么能讓他放心購買。

5.這個產品要是重復消費品，有的產品看著某段時間銷量不錯，但是人們就嘗試一下新鮮感，之后就不愿意購買了。

所以，我做外貿生意的時候，一定是選擇自己非常熟悉的產品。比如我做了幾年紡織品，也小有成就，對紡織品這一塊的市場，產品，會碰到的問題等等情況都輕車熟路，所以，我開外貿公司銷售紡織品是水到渠成的事情。

那如何讓供應商支持呢？

很多人就碰到了這個問題，說自己去找了很多工廠，工廠態度很不好，多問了幾次價格就很不耐煩了。

連做生意的核心都不知道，穿的破破爛爛，全身上下加起來1000塊都不到，到工廠還是打出租去的，你說你包裝那么差，能有人理你嗎。

我們能很明顯的看出來，去參展，展會上很多老外，比如英國的，美國的，穿著非?？季浚际俏餮b筆挺，形象很好，你看他那個頭發很有型，還是帶顏色的，不要覺得人家的是天生的，人家那種大背頭大部分就是花了幾千塊錢去燙了個頭發。而我們國內的外貿業務員，非常多的人蓬頭垢面，還穿著休閑裝，甚至很多衣服還是褪色的舊舊的，這樣人家能給你下單嗎？

其實呢在國內做生意，面子工程非常重要，到工廠，其實他們是會在不知不覺中打量你，連個保安都會看車子確定給你開不開門。

這里我們不講老外，老外比較特殊，國人由于崇洋媚外因素，老外穿破破爛爛像個農民工也會覺得是當地習俗原因，打的到工廠也無所謂，本來出國就沒車子，還是會當貴賓對待，但是本身在國內這樣去見供應商就不太行。我在上海認識的做金融的幾個小姑娘，都是一身行頭幾十萬，否則怎么談幾千萬上億的項目？

到酒店和客戶談個300萬的單子，開個polo，談成了，準備打30%定金，結果客戶和你一起下樓，看到你開polo，客戶回到酒店馬上給國外打電話，30%定金先別打，我查一下這個公司背景，不敢打，為什么不敢打，他怕你30%定金打了之后，逃走啊，人沒了。

那必須，談300萬的單子，必須開個奔馳去啊，至少要奔馳S350，要么寶馬740，直接開到那里啊，開個保時捷也可以啊。300萬單子一談，談玩之后，看到你保時捷就知道了，你這個人有點身價，300萬不會逃跑，直接打給他。

第一次去供應商那里，開個polo，說要給與支持，你說要下100萬訂單，并且表示自己訂單挺多的，現在剛剛公司成立，先打30%定金，人家想，你這個車子才值10萬，你要我100萬的貨，不行，第一次合作，50%定金，款到發貨。后來你遲遲不下單，供應商想想就知道你這個人生意做的不怎么樣，懶得搭理。

你開個保時捷去，你說第一次合作要下100萬的訂單，也介紹了自己的業務量，是在哪里有貿易公司，有門市部，給20%定金，后面的合作3個月賬期。

人家快遞你到樓下，一看保時捷，雖然有點猶豫，但是想想你說的應該是真的，有一致性，你講的和實際應該是符合的，回去之后，你打了定金，對方立馬生產了，還排在了相對前面。

很多外貿人說都沒有車，那肯定不行，你打個出租車到工廠，別人到樓下快遞你或者監控里看看，看你還在叫滴滴，來的還是個出租車，回去之后人家就在猶豫要不要給你合作，你報了幾次價格，沒有訂單，對方都懶得報價了。很多人做soho為什么總是碰到供應商態度很差，懶得搭理，就是這個原因。

所以剛開始的時候是最難的，因為沒有資本，沒人相信你生意能夠做的起來。

不要覺得不會看，我們作為工廠都會看，每次客戶走了，還會議論“這個人有錢的，有實力，那個人不行，小客戶”你只是不知道而已。

很多人沒有車，那么怎么辦呢？去工廠的時候，先聯系好幾家，第一次去的話，建議是租個好點的車子，早一點出發幾個工廠一起看，把車子作用發揮到最大，也不用租個豪車，租個別克GL8商務車，租個奧德賽，人家看你買這個，肯定是常做生意的，就比較有信賴感。

至于后期合作起來了，那么隨便開什么去都可以?；蛘吣銓嵲谝澕s成本，就用打車軟件打個專車過去，也就多花幾十塊錢一趟。

也不是講車子問題，包括個人的形象，穿著，拿的包包等等，所以說奢侈品是最低成本的能夠增加個人形象的東西。

其次，很多小soho失敗的根源就是犯了大公司病，本來就是一個人，還要什么品類都做，本身就沒什么競爭力，人手又不夠，全花時間在找產品上面了，真正去做業務的時間沒有了。

作為小soho來說更要聚焦，選定幾個供應商，選定某幾個產品，這樣才能把更多的時間花在銷售上面，才可能獲得供應商的支持。此外拼價格并不是soho能夠勝利的地方，還是唯有通過聚焦提升自己的專業度，才能夠更好的通過競爭力贏得訂單。

找供應商，選產品，其實這兩項工作是應該在準備創業做soho之前就首先要考慮的事情，別人了解你，就不會因為不相信而忽視你，你也就不會那么的窘迫，迷茫。

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