App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助傳奇 IP “湯姆貓”成為休閑游戲掘金者,lsar 01組b星發射成功

App Annie【成功案例】Outfit7如何借助傳奇IP“湯姆貓”成為休閑游戲掘金者

2020年是Outfit7的十周年紀念，它推出了屢獲殊榮的游戲會說話的湯姆貓。

在最近App Annie和Outfit7的網絡研討會上，Ekipa2 d.o.o.(Outfit7子公司)Esen的發行總經理兼高級副總裁Jernej和BI以及高級市場戰略決策者Luka Strasner分享了游戲工作室如何發展成為一家全球娛樂公司，如何成功地將IP擴展到新的子類別，以及如何制定游戲發行戰略。

會說話的湯姆貓十周年紀念日

Outfit7是一家快速發展的跨國家庭娛樂公司，以其在手游領域的遠見卓識而聞名。他們在2009年推出了會說話的湯姆貓，風靡了整個應用市場。在過去的十年里，這個深受喜愛的角色和他的朋友們已經滲透到了游戲的許多細分類別和整個娛樂生態系統，包括視頻內容、授權產品甚至主題公園。通過在每件事上追求卓越，他們不斷給自己的忠實粉絲和行業帶來驚喜。截至目前，Outfit7發布的20多款手游累計下載量超過140億次，平均月活躍用戶超過4.1億，播放了650億個關于會說話的湯姆貓及其家人的視頻。

注:以上是Outfit7發布的部分應用。

除了這些令人印象深刻的數字，Outfit7能夠在這個競爭激烈的市場中成為一個強有力的參與者，不僅因為他們將員工和玩家放在首位，還因為創始人的愿景始終是公司不可或缺的一部分。

耶爾涅伊·埃森

Ekipa2 d.o.o分銷和BI總經理兼高級副總裁

“自公司成立以來，用戶和員工一直是公司的中心……我們的愿景一直是打造一個能給每個家庭和每個玩家帶來娛樂和情感的IP。”

收集各種數據的能力

有效利用數據是Outfit7成功的重要因素之一。自2016年以來，Outfit7一直在使用App Annie Intelligence跟蹤游戲，并從數據中創造價值。就像Jernej一樣？埃森表示:“我們是一家數據支持的公司，而不是數據驅動的公司。不同的是，我們不僅僅依賴數據，而是被數據所引導。”會上，Luka還分享了一些數據用例，以及通過將不同類型的數據與App Annie Intelligence的見解相結合而創建的一些報告:

要跟蹤應用程序性能，請將應用程序商店排名與應用程序商店中特定應用程序的推薦次數進行比較。

要監控市場趨勢，請將安裝數據與市場數據進行比較。

針對PUA(付費用戶獲取)，Outfit7開發了專門的模型(如下圖所示)并不斷優化。最初，這個模型是根據安裝量的來源和CPI成本來計算需要多少額外的安裝量才能達到應用商店的理想排名。如今，這個模型還擴展到包括變現和LTV(生命周期價值)來計算廣告的ROI(投資回報)。

“我們的PUA經理使用這種模式來規劃活動并做出相應的調整。重要的是，這不是一個依賴于機器的復雜模型學習:我們更喜歡盡可能簡單地工作。”高級市場戰略決策者Luka Strasner說。

Outfit7內部游戲分類

Outfit7在為其他子流派的新游戲制定發行策略時，會考慮到自身IP的力量，因為與用戶的互動仍然是成功的關鍵。

“這不僅僅是關于IP、機制、游戲類型或游戲本身。我們相信我們的游戲角色以及他們與用戶的關系。我們不能把機制延伸到不能引起粉絲共鳴的游戲上……”Jer Nej？埃森強調。

選擇正確的子類別需要團隊投入大量的時間和精力。目前的商店分類過于寬泛，可能會誤導開發者和營銷人員，因為它將不同游戲機制和貨幣化模式的游戲歸入同一類別。因此，Outfit7首先通過建立自定義應用列表進行市場分析，創建了自己的內部游戲分類。

但是內部分類的建立也有許多缺點:

對所有新發布的應用進行分類，需要大量的資源進行維護和開發，很難跟上市場的步伐。

隨著列表的不斷積累，這個解決方案逐漸變得“笨拙”。

創建自定義分類是一個非常主觀的過程，也就是說，對于不同的人，一個應用程序可能屬于兩個不同的列表。最重要的是，必然會傾向于熟悉的品類和小類，從而將分析局限于對市場的簡單印象，而忽略了全局。

用App Annie游戲智商將現有IP擴展成新的子類別

可擴展性是Outfit7的一大問題，這也是他們開始使用App Annie Game IQ的原因。

借助App Annie游戲智商分類，這個全球領先的電子寵物類型發布商可以對每個類別有更詳細全面的了解。他們可以根據受眾、類別、子類別即時分析手游，并根據IP、美術風格、變現、玩法或主題等標簽進行篩選。

盧卡·斯特拉斯納

高級市場戰略決策者

“使用App Annie Game IQ的明顯優勢是增強的可擴展性。當我們想要過濾數據或匯集不同機制和功能的不同類別的數據時，我們將使用App Annie Game IQ進行進一步分析。”

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