實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商?一把手工程不可少
如果來概括2018年跨境電商行業(yè)新入駐賣家的特點(diǎn),傳統(tǒng)B2B企業(yè)和實(shí)體工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展進(jìn)入跨境電商行業(yè)無疑是最值得討論的。
和以往跨境電商賣家在各個(gè)平臺之間的切換以及增長達(dá)到瓶頸后的跨平臺擴(kuò)展不同,當(dāng)前的跨境電商行業(yè),越來越多的傳統(tǒng)實(shí)體工廠開始入駐。當(dāng)然,全球經(jīng)濟(jì)不景氣,線下實(shí)體生意萎縮,原有的B端大額采購減少,傳統(tǒng)實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商,把這份原來在他們眼中看不起的“螞蚱腿”式生意撿起來,這也是理所當(dāng)然的事情。
和早先進(jìn)入跨境電商行業(yè)的很多賣家要錢沒錢、要技術(shù)沒技術(shù)、要人才沒人才,單靠夫妻店、兄弟店的低成本操作不同,實(shí)體工廠憑借著原有的積累和沉淀,在產(chǎn)品、資金、管理等方面都占有先天的優(yōu)勢。
但是,擁有優(yōu)勢不代表就能夠必然成功。
在實(shí)際與實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家接觸的過程中,老魏我最大的感受是,他們基于各種優(yōu)勢所帶來的心理優(yōu)勢,粗放的去運(yùn)作,結(jié)果卻是“起大早,趕晚集”,投入了很多的資金和人力,結(jié)果卻往往不盡如人意,耗費(fèi)資金不說,還浪費(fèi)了不少時(shí)間,錯(cuò)失了發(fā)展的機(jī)會,甚至有些工廠還因?yàn)椴僮魇д`,上當(dāng)受騙,交了學(xué)費(fèi)后含恨作別跨境電商行業(yè)。
具體歸納來說,導(dǎo)致實(shí)體工廠做不好跨境電商的原因有以下幾點(diǎn):
一、盲目依賴代運(yùn)營
很多實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型過來,覺得自己只要出產(chǎn)品出資金,剩下的交給代運(yùn)營公司做就行了,雙方也有合同,似乎是保障著雙方的利益,可實(shí)際上真的如此嗎?絕非想象的那么簡單。
有句話說得好:你惦記著別人的利,別人惦記著你的本。套用在跨境電商行業(yè)代運(yùn)營上,你惦記著代運(yùn)營給你做出業(yè)績賺取利潤,代運(yùn)營其實(shí)只是在惦記著你的那筆代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)。
具體的案例就不說了,年初傳遍電商圈的LED實(shí)體工廠因?yàn)榇\(yùn)營被坑的事件就是明證。
作為一名跨境電商行業(yè)的老炮兒,我一直在思考一個(gè)問題:跨境電商行業(yè)的門檻那么低,對于稍有經(jīng)驗(yàn)的人來說,賺點(diǎn)像代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)這樣的利潤一點(diǎn)都不難,可是,為什么還有那么些人把自己包裝得冠冕堂皇然后一頭扎進(jìn)代運(yùn)營呢?
我實(shí)在想不出答案。
不過我想出想不出都沒關(guān)系,因?yàn)榉凑ㄙM(fèi)的肯定不是我的錢。但如果你打算找人做代運(yùn)營,總得先想明白答案吧!
二、過度相信資本的力量,掏錢組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手掌柜
有些實(shí)體工廠的老板,因?yàn)樽约翰欢缇畴娚蹋杂X得自己只要做好掏錢、找人、組建團(tuán)隊(duì)就Ok了,于是,一大批的投入后,團(tuán)隊(duì)搭建起來,也給團(tuán)隊(duì)的Team Leader非常大的授權(quán),可是悲催的是,長久看不到結(jié)果。
為什么呢?
要么是招到的人是菜鳥,反正現(xiàn)在跨境電商行業(yè)高端人員奇缺,隨便去一家大公司工作一段鍍鍍金,再加上一口伶牙俐齒的說辭,基本上都可以忽悠到很高的起薪了,至于做事情,等等再說吧,我還連FBA發(fā)貨都不會呢,還不知道頭程物流對于泡貨還有個(gè)體積重之說呢!
試想,如果你招到的是這樣的“人才”,除了被忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),支出無限多,賬號往死里搞之外,那能產(chǎn)出什么銷售額增長和漂亮的利潤呢?
相比較上述兩種典型的轉(zhuǎn)型失敗的情況,老魏我也切實(shí)的發(fā)現(xiàn)有一部分實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型中進(jìn)展快、進(jìn)步快,高舉高打的很短時(shí)間內(nèi)就成長為行業(yè)的標(biāo)桿,而對于企業(yè)本身來說,跨境電商也如愿以償?shù)某蔀榱诵碌臉I(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
那么,是什么原因促成了這樣的成績呢?
一個(gè)典型的特征就是這些實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型中把跨境電商這個(gè)新業(yè)務(wù)作為重頭戲,上升到公司戰(zhàn)略層面,由老板親自帶隊(duì)抓,絕對的一把手工程,甚至有些公司為了促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)模塊起步的成功,老板不惜階段性的放下其他業(yè)務(wù)模塊的事情,全力打造跨境電商業(yè)務(wù)。
你能想象有很多家年銷售額早已過億的實(shí)體工廠老板,在決定做跨境電商那一刻,居然開始從最基礎(chǔ)的操作開始學(xué)起,做選品,做優(yōu)化,做數(shù)據(jù)分析,做廣告,讀很多跨境電商領(lǐng)域的各類技巧文章來為自己充電嗎?
但這就是真實(shí)發(fā)生在不少實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)第一步的真實(shí)場景。
當(dāng)然,這類企業(yè)在跨境電商行業(yè)的進(jìn)步是飛快的,他們很快的取得了成績,老板作為帶頭學(xué)帶頭抓的領(lǐng)隊(duì)人,也很快的搭建了比較完整、完善、合理的運(yùn)營流程體系,當(dāng)新業(yè)務(wù)模塊步入正軌,老板把接力棒傳給身邊人,又忙碌其他核心業(yè)務(wù)去了。
看,你覺得這樣的姿勢帥不帥?!
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