Facebook廣告投放—如何正確的選擇廣告目標,facebook廣告投放是怎么做的

Facebook廣告投放—如何正確的選擇廣告目標

Facebook廣告系列營銷目標

購買意向

訪問量

訪問量目標的含義：“讓更多用戶前往Facebook站內站外的目標位置，例如網站、應用或Messenger對話。”，

其中把用戶引向Messenger直接發聊天消息的這個還算是個新功能，記住，凡是FB廣告出現新功能、新的廣告形式，第一時間測試，因為這往往是個紅利期，用戶也感到新鮮。

直接用Messenger帶來溝通交流和業務的，個人認為非常適合外貿企業官網引流和以溝通為主帶來訂單的2C業務。

給網站帶來流量指鏈接點擊，系統尋找傾向點擊廣告鏈接的人進行投放廣告。

參與互動

參與互動分為三種，即貼文互動、主頁贊和活動響應，不一定要有獨立站點，只推廣主頁也行。

貼文互動

即Page Post Engagement，常說常用的PPE廣告，特點是花費少，FB會把廣告投給給喜歡留言、點贊、評論和分享的人，所以經常一次廣告成效能達到幾美分或者不到1毛錢一次互動。

“如果有用戶點贊和分享帖子，通常表示帖子有效覆蓋了6或7人以上。”

這個目標常用測品選品，判斷用戶對一個產品的喜歡程度，對于素材的感受度等，建議新手都先嘗試這個類型的廣告。

主頁贊

即Page Like，主要是給公共主頁增加粉絲，即FB更傾向找那些喜歡給公共主頁點贊的人來展示你的廣告。

這種廣告目標一般來講歐美地區獲得點贊的單次費用要比東南亞地區貴不少，也就是說廣告目標的效果和地區、人群層級有很大關系，你的產品定位高端消費人群你就要多花錢，才能讓你的廣告出現在這個人群當中。

但是，廣告表現的影響因素又和受眾定位、尤其是素材相關性很大，不僅僅是預算，故也不能是“唯錢論”，我使勁砸廣告預算出效果的的思路是不準確的。

活動響應

在公共主頁創建活動章節我們簡單提及了活動的作用，比如舉辦線下活動、workshop、展會見面會等，這個時候就可以把活動推廣下，讓感興趣的人來參加；或者把“用戶引導到網站或應用，完成購票或注冊等操作”。

用戶加入活動后，相關信息將添加到他們的Facebook活動日歷上。

總結

也經常會有人反饋說，來評論和點贊的都和我業務沒什么關系，瞎搗亂的。

這個就是FB的推薦，找到那些更愿意去和主頁互動的人來投放，這些人身上的標簽也是在你選擇的受眾當中的。

特別在意詢盤和訂單就多選一些轉化方面的目標吧。

應用安裝量

作為軟件工具、游戲app等投放的比較多，代理商們大多也是以這兩個方面作為廣告投放的主業，畢竟投放規模大，賺錢。

教程里面就不多講這塊，我也沒有很多這方面經驗，聽朋友說這方面的投放在目標選擇上不用那么費心，比起電商要好做一些。

視頻觀看量

“推廣視頻，展示幕后拍攝、商品發布和客戶案例，為品牌造勢。”

視頻在社媒平臺上廣受喜歡，尤其短視頻，普遍815秒的視頻為佳（根據產品特性而定），傳播、觀看、點贊之類一般都好于文字和圖片，適合發布新品時推廣。

這里有兩個注意點：

大部分用戶都喜歡在手機上無聲觀看FB視頻，所以必要的時候需要給視頻配備解說文字和字幕。

通過視頻觀看量為目標，后面進行再營銷時可以根據觀看視頻長短的不同篩選用戶進行再一輪廣告投放，觀看視頻時間越長證明對廣告內容越感興趣，則再營銷時的受眾會更精準。

潛在客戶開發

“讓Facebook用戶將他們的電子郵箱或其他用戶信息提供給你”，然后你就可以做EDM營銷或者廣告重新定位再營銷。

值得注意的是：

經常會被問到廣告組我都設置好了，怎么不能繼續下去設計廣告？

因為在主頁這個部分，有個主頁線索廣告條款需要你先點擊同意才能繼續下去。

當前潛在客戶開發廣告目標下的廣告類型只有線索廣告，線索廣告非常適合外貿企業去投廣告獲得詢盤。

這里是FB的官方解釋：https://www.facebook.com/business/help/1481110642181372 helpref=page_content#

“線索廣告包含一個聯系表單，供用戶填寫個人詳細信息，以此表達他們對商品或服務的興趣，方便商家聯系他們。”

“您可以通過聯系表單請求他們填寫電子郵箱或聯系信息。您甚至可以向用戶詢問自定義問題。線索廣告可用于邀請用戶登記信息，便于今后訂閱電子簡訊、獲取估價、接聽跟進電話以及接收商家信息。”

用戶填寫了表單信息后，無論是通過開發信還是再營銷都可以很好的和客戶建立進一步的聯系。

主要注意的是：及時聯系

越早回復越能達成成交目的，尤其對于2C零售的客戶來講**。**

消息互動量

“吸引更多用戶通過Messenger聯系你，以便你完成購物流程、解答問題、提供支持。”

“派派，上文中訪問量目標里也有個messenger廣告目標形式，和此處有什么區別？如何選擇？”

區別：訪問量目標下的messenger廣告有個商品標簽，里面有貨到付款、包郵等形式選擇，如圖，

消息互動量目標下沒有這個標簽選擇。

最主要的區別還是FB的廣告系統優化方式不同，訪問量廣告尋找傾向廣告點擊的用戶，消息互動量廣告傾向留言咨詢交流的用戶。

自己根據自己情況選擇。

行動轉化

FB會傾向有可能采取行動，會轉化的人展示廣告。你要是看到一個廣告屏蔽一個，從不在FB上購買東西，證明你很難被轉化，遇到此類的廣告也會相應變少。

轉化量

“吸引用戶在你的網站或Messenger中執行更多有價值的操作，例如：添加支付信息或購物。使用Facebook像素或應用事件來追蹤并衡量轉化量。”

該目標常常用于購物電商網站，使用這個目標一定要設置Facebook像素。

常常使用的加購（ATC，add to cart)等轉化事件即在此部分，這個章節會在像素環節詳細講解。同時此部分涉及到轉化時間窗的相關內容，鏈接：https://www.facebook.com/business/help/112167992830700，以后我們實操這個廣告目標廣告的時候再講解。

目錄促銷

“創建根據目標受眾自動展示目錄商品的廣告”

“將其整個在線商品目錄導入Facebook，根據用戶在網站或移動應用中瀏覽過的商品創建高相關度和高時效性的廣告”

涉及到像素，BM創建目錄，同樣后面內容講到。外貿跨境也經常使用這類目標。

店鋪訪問量

“吸引用戶訪問店鋪、餐廳、經銷店或其他業務地點。”當前這個功能還處于測試階段，并不是所有人都能用，偏向于本地商家，尤其是連鎖店開分店那種。教程里暫時也不會涉及。

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