10美金的單價差，從獨立站到平臺，每單虧損5美元 腫么回事？ 2018年上半年中美貿易戰席卷而來，從跨境通4月份公布的數據來看，征稅商品在公司產品的比例不大，在跨境電商整個行業似乎沒有受到影響。 但特朗普政府第二批關稅清單產品從工業領域已經下探到涉及民生的產品領域了： 

圖片來源：markets.businessinsider

大賣有足夠的實力，比如布局海外倉來應對這種局面。

不關注清單產品的小賣一旦涉略到25%的關稅產品，加上運費，產品成本，確實會出現損失，但因為B2C貨值低，訂單破碎化的特點，不至于造成特別嚴重的后果。誠如賣家所言，“大不了就不賣了當試錯”。 不過這里還是提醒一下大家，產品上架之前查詢一下是否是關稅上“榜上有名“的品類，及時止損。

隨著海關嚴查貨物的通關時效是有所影響，但事實上關稅方面，目前市場上包關稅的物流提價僅為2%-3%左右，漲幅不大，因此貿易戰帶來更多的是對通關進程和速度的影響。 至于漲價，在低端產品領域（相比高精尖技術產品，暫稱這種涉及民生的產品為低端），Madein China產品早已遍布美國國民生活的方方面面。而所謂的美國本土賣家，其產品渠道依舊是中國，成本遠遠高于平臺上的中國賣家。因此，這些產品之間的競爭不過是中國賣家之間的競爭。 所以正面應對，但針對媒體上所宣傳的焦慮和恐慌的情緒是不必受其感染的。 重要的是各國消費稅帶來的困擾

歐洲多國的稅收逼迫到了緊要關頭，所有曾經開通過泛歐計劃賬戶不管最終有沒有實行，都要求必須注冊稅號，同時平臺的自發貨賣家也難逃脫繳稅噩運。 另外，亞馬遜上，從7月23到10月31號，美國海關分階段將FBA貨物轉入非正式進入，也就是說FBA的貨物不管申報多少也要開始征稅。 8月上旬有媒體爆出eBay 57家欠稅賬戶，亞馬遜471家欠稅賬戶被舉報，而一則“8月31日所有亞馬遜平臺的賬號都要開VAT稅號“的消息將歐洲賣家推向困境。 日本市場開始征收銷售稅以后，最后一片跨境電商的樂土也消失了。…… “運營團隊還是按照以前的模板在核算成本，竟然沒有員工關注到所售賣的貨物是需要繳稅了，導致公司銷售了3個月的產品，竟然完全沒有去計算稅費，最終虧損得慘不忍睹” 如何才能在競爭對手中脫穎而出，走出一條不一樣的路來？

杜絕仿款，合規店鋪

仿款走的是一條短命路線。獨角獸，煮蛋器，口紅脫毛器……GBC在Wish速賣通平臺上的行為已經深刻說明了這一切。據消息透露，2018年上半年因仿款侵權賬戶已經超過2萬家，其中凍結的資金更是不計其數。產品線在拓展時一定要在外觀專利等各方面查清楚是否有出現侵犯品牌知識產權。

中小賣家的小而美路線

中小賣家很難有條件深入產品研發和創新技術等領域，甚至完全不熟悉自己產品，因此 “小而美“是目前最值得提倡的路線。小而美的產品是什么？深挖用戶需求，在產品的某一個特點上深度打磨，或造型，或功能，打造差異化產品。我們以水杯water botter為例：

這款就是我們常見的普通保溫杯，基本滿足最基本的功能，7色可選，售價9.99美金。在top product中，這幾款赫然在列：

從左至右，我們可以看到，第一、二、四款從功能和材質甚至定價上講都是相差無幾的。從review上反映出來信息是，第一款的造型比較有特點，功能上，封閉性良好，外出攜帶甚至裝進包里不會灑出水來。 第二款很顯然，以容量大為賣點，滿足對大容量水需求的群體。第四款17種顏色，輕巧，花色多并且便于清洗。 而第三款，無論從材質還是價格是上與其余三款都相差很大。不銹鋼材質，保溫效果好，小巧便于攜帶，因此價格上相比其余三款翻倍

Hydro Flask這款杯子是有知識產權保護的。在描述里我們可以看待它有17種不同的花色，相比上述幾個杯子，它最大的特點是不銹鋼保溫，在評論里發現，大部分人都用它來裝冰塊保冷，而且效果不錯。歐美人喜歡戶外活動，這款杯子就滿足了夏季外出攜帶冰水的需求，當然單價也從10美元飆升到近43美元，這就由人工附加利潤上升到由產品品牌以及產品本身帶來的利潤空間。

了解目標國的風俗習慣、審美方向，產品需求

中國老床單風花色，單價108美金，上到服裝大類目四千多。我們點進去會發現，這款產品同樣有很多的花色供買家選擇:

背包空間較大，比如書，電腦以及其他電子設備都可以裝下，從評論里可以看出，大學生，上班族對此需求大。 一款產品能夠做到差異化，一定要找出對應的受眾群體的。 走小而美的路線，產品SKU不宜過多。同時產品也要有所區分，比如說一些產品專門用來盈利，一些專門用來引流量，一些專門用來做招牌形象。

獨立站，外貿自建站

首先平臺需要抽取一定的傭金，同一品類競爭者較多，價格上比獨立站調低了10美元，加上稅收以及運費，比如歐洲市場，英國21%的稅收比例目前是最高的，這樣利潤空間就被大大吞噬了。 此外，依賴平臺也會受到相應的政策風險，而獨立站擁有較強的自主性，在歐美人的觀念中存有，“獨立站是可信賴品牌”的標志。美國有一些比較火爆的自建站，如Shopify等。在youtube 上搜索shoopify你會發現大量的賣家分享成功視頻。 

但相較于電商平臺，獨立站最大的缺陷在于流量的獲取，而如果沒有流量整個店鋪除了裝潢沒任何作用。如果不能做到好的推廣和引流，獨立站也將會帶來一個死局。 

此外，也可以嘗試一些本土電商平臺，比如歐洲地區Allegro 、Bol.com ，法國 Cdiscount，Fnac，Laredoute PriceMinister 俄羅斯地區Yandex等平臺。

小眾平臺的流量是比較精準的，賣家可以選擇相應的品類網站做精準推廣，但一部分平臺暫時還沒在中國招商，可以時刻關注這方面的動態。 2018 行業風云變幻，哀嚎聲有之唱衰有之，但從新增22個跨境電商綜合試驗區可以看出國家對跨境貿易的扶持力度，保持初心，深耕產品，尋求思維轉變才能突破瓶頸。

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